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合伙人 小说全文阅读
作者: 张笑恒        小说全文阅读字体大小:[ 大 ]   [ 中 ]   [ 小 ]
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正文
 单枪匹马的想法已经过时  世界上没有“全能冠军”  一个人的力量有限,大家的力量无穷  一个人的力量赢得一场战争
 众人一条心,黄土变成金  众人一条心,黄土变成金  财智双赢,让死钱变活钱  股份合作,聚财生财
 做生意的最高境界——双赢  透过细节看合伙人的性格  花时间了解对方的核心价值观  在利益一致的基础上达成合作
 亲密的朋友不一定是最佳合伙人  找到最合乎自身需求的合作伙伴  绝不可与人品低的人合伙  避开经营理念与你不一致的人
 切忌合伙人和自己的专长相似  尊重合伙人对目标的长远规划  从冲突中后退,提醒自己牢记最初的目标  与人合伙,意味着要承担一定的责任
 让自己成为 “绩优股”  努力提升自己的能力与实力  学会换位思考,拥有“推己及人”的胸襟  创造出自己的“不可被取代性”
 在重要场合“曝光”,让更多的人认识你  只进不出,再好的员工也跳槽  让员工有“利”可图  股权、薪酬,个人的发展前景
 年终奖金的刺激作用  这就是历史上著名的“绝缨宴”  跟竞争对手“死磕”还是“合作”  “你死我活”的竞争恶圈
 零和游戏:竞争还是双赢  赤壁之战——诸葛亮和周瑜的智慧合作  要想做大做强,就必须在竞争中合作  与竞争对手联手做蛋糕
 蛋糕做得越大,大家分得越多  双赢合作,利润均涨  与竞争对手合作,让自己变得更强  在竞争中求双赢,在合作中共发展
 市场是多元的,合作是全方位的
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单枪匹马的想法已经过时
更新时间:2009-12-11 14:40:41 字数:1525字

台湾作家柏杨曾说过“一个中国人是条龙,三个中国人是条虫”,反映的就是中国人合作精神的缺失。

许多人遇事喜欢单打独斗,欣赏“吃自己的饭,流自己的汗”的男子汉气概。然而,在当今这个社会分工越来越精细的时代,每个人的能力往往都局限于某一处,或者是某几个有限的领域里。

一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力,一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧,一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维,一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上获得突破,但是不可能彻底突破。

威尔·史密斯出身寒微,16岁就辍学自谋生路,但他有很强的进取心,小小年纪就立志要做一个大企业家,而且不露声色地执行着自己心中的计划。20岁那年,威尔·史密斯进入美国一家非常有名的服装公司做业务员。在这家著名的时装公司中,威尔·史密斯学到了很多东西,一年后,他决定创办一家服装公司,开拓自己的事业。

威尔·史密斯同一个朋友合伙,用5000美元开办起一家以自己名字命名品牌的威尔服装公司。在威尔·史密斯的悉心经营下,这家小公司的生意相当不错。但是,威尔·史密斯又不满足了,他认为,老是做与别人一样的衣服是没有出路的,他想只有设计出别人没有的新产品,才能在服装业中出人头地,这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

然而,这样的设计师到哪儿去找呢?一天,威尔·史密斯出外办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致,竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨,便转身大声骂他耍流氓。威尔·史密斯连忙解释,少妇转怒为笑,并告诉威尔·史密斯这套衣服是她丈夫圣比亚德设计的。

于是,威尔·史密斯心里就有了聘请圣比亚德的念头。经过一番调查得知,他发现圣比亚德果然是位很有才能的人,他精于设计,曾在欧洲三家一流服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司,原因是他提出了一个很好的设计方案,而不懂设计的店主不仅不予采纳,反而蛮不讲理地把他训了一顿,圣比亚德一气之下就辞职不干了。圣比亚德的遭遇,使得想找他做合伙人的威尔·史密斯更有信心了。

然而,当威尔·史密斯登门拜访时,圣比亚德却闭门不见,这令威尔·史密斯十分难堪。但威尔·史密斯知道,一般有才华的人难免会义气用事,只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁,接二连三地走访圣比亚德的家,三番五次要求见圣比亚德。他这种求贤若渴的诚意,终于使圣比亚德为之动容,接受了威尔·史密斯的聘请。

圣比亚德果然身手不凡,他不仅设计出很多颇受欢迎的款式,而且是第一个采用人造丝来做衣料的人,由于造价低,而且抢先别人一步,占尽风光,威尔·史密斯的威尔服装公司的业务蒸蒸日上,在不到10年的时间里,就成为服装行业中的“大哥大”。

不用说,这里有很大一部分功劳应该归属于圣比亚德,如果没有他的才华,威尔·史密斯的事业不会达到这样一个顶点。而反过来,如果没有威尔·史密斯的帮助,圣比亚德也不会有发挥才华的舞台。两者合作,求得了双赢,而且产生了“一加一大于二”的效果,这就是合作的力量!

俗话说“人多力量大”、“团结就是力量”、“人心齐,泰山移”,良好的人际关系可以让人与人之间产生一种合作的愿望,使事情以最快速度和最好效果做好。在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变得越来越重要,已经被越来越多的生意人所认可并接受。

一位成功的企业家说:“现在的创业时代,早已不是单打独斗、显现个人英雄的时代了。大家互惠互利,合作双赢才是硬道理。”在现实生活中,没有人能够成为一个无所不能的超人。我们必须告别单枪匹马的时代,学会合作取胜。,

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世界上没有“全能冠军”
更新时间:2009-12-11 14:41:07 字数:1651字

喜欢看体操比赛的人都知道,其中有一项比的就是个人全能,能获得这项殊荣的人,可谓是各项能力都处于尖端的资优生。但现实生活可不是体操比赛,没有人能在人生的道路上扮演全能冠军的角色。

即使是在大牌明星云集的NBA,也会把同一球队两到三名优秀球员冠上“某某组合”的名号,无非是希望以一个个朗朗上口的代号提高他们的知名度,这就是对“集体大于个人”的最好注释。而对于生意中的合作伙伴来说,这种“组合式”的意义就更加凸显了。因为人无完人,尤其身处在对性格、技术、能力等各方面的综合素质都要求颇高的商战之中,如果能找到一个可以弥补自己性格上的不足的合作伙伴,无异于为自己的事业锦上添花。

尤其是在竞争激烈的生意场上,光靠勤奋和埋头苦干是不行的,如果你想成功,那么与人合作就是必不可少的。俗话说“一根筷子易折,一把筷子不易断”,讲的就是一个人的力量是渺小的,只有借助更多人的力量,才能形成坚不可摧的堡垒。

我们都知道曾经被誉为“电脑神童”的比尔·盖茨,创立了微软公司,一度蝉联世界首富宝座。但是,天才一般的比尔·盖茨却深知世界上没有“全能冠军”的道理,一刻也不曾忽略“合作”在自己创业道路上的作用。

办公室中刚刚放下电话的李峻琪很恼火,这是他和合伙人合作以来第一次以争吵的形式来表达分歧。其实原因很简单,李峻琪想请两个销售,因为公司目前国外的货源很好,希望能多一些人去跑客户、进工厂,所以李峻琪想要扩充销售人员。但合伙人希望他放慢一点,先招一个看看,毕竟这个行业现在的情势还是比较冷清的。

李峻琪却坚持认为至少应该招两个,李峻琪是做业务出身的,很清楚业务的关键性。对于李峻琪来说,一直以来,公司的问题就是人手不够,公司要走终端用户路线,这是一开始就制订好了的,货源也安排好了的,但就是没有人去走工厂,如今只有招人才能解决问题。而合伙人则更多的是从公司的整体来考虑问题的,他认为在一个环节上的急进,很有可能影响全局,所以建议小动作的先招一个人试试看。但李峻琪是个急脾气,一旦自己想表达的意见受到阻碍就会很着急,所以才引发了这次的争吵。但放下电话后,李峻琪想了想,又征询了一下以前的销售经理的意见,似乎开始意识到冷静而客观的合伙人的意见也许更成熟。

李峻琪一直以来都是做业务的,比较冲动、随性。而合伙人是做技术出身的,冷静慎重,逻辑性强。做技术出身的人大约都是这个样子吧,为此李峻琪还嘲笑过他没有生活情趣。李峻琪认为工作就需要激情,但合伙人总是说激情很容易消减,做生意更需要持续性。刚开始合作还有些不适应,但一段时间的合作之后,李峻琪就发现了两个性格完全不同的人在一起合作正好起到了互补的作用。

李峻琪总是像个战士一样,到处冲锋;而合伙人就像一个军师一样冷静观察,运筹帷幄。虽然一开始合作时有很多东西都要磨合,但很快彼此就在这种互补中收获了事业的成功,也在对方身上学习到了很多的优点。

这一次的争吵也说明了这个问题,两个人的观点不一源于对市场的分析不同,更深层的原因就是性格的不同,想问题的方法不同,但大家都是为了同一个方向,各自提出不同见解正好可以从两方面来论证一下这个问题的可行性。

想到这里,李峻琪郁闷的心情缓和了很多,再次拿起电话,准备与合伙人好好商量一下这个问题。好在合伙人的火气也已经消了一大半,两个人重新阐述了自己的观点,并最终取得了共识:先招两个人试用一个月,根据具体情况再决定人员的去留。

果然,根据生意的实际需要,一个月后,李峻琪和合伙人达成了留下一个销售的共识。李峻琪不禁感叹:两个性格不同的人共同做生意、共同考虑问题才能更周全。看来,合伙人之间的性格互补真的非常重要。

世界上没有“全能冠军”,一个人的精力总是有限的。而激烈的商业竞争,既残酷又充满诱惑。一个人在生意场上被打倒,就很难再站起来,所以,与其一个人打拼,不如与一个在性格上可以互补的人结成合伙关系,集中了不同的能力与智慧,成功的机会就大大增加。,

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一个人的力量有限,大家的力量无穷
更新时间:2009-12-11 14:41:33 字数:2049字
“滴水不成海,独木难成林”,一个人的力量毕竟是有限的,只有凝聚众人的力量,团结合作,才能促成“众人种树树成林,大家栽花花满园”的壮丽局面。

人与人之间需要一种合作的关系!合作亦等于团结,大家都会说“团结就是力量”,没错,一个人的力量再强大,也比不上大家团结合作的力量大。

圣玛诺是美国著名的百货公司圣玛诺·皮埃尔公司的创始人之一。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于与人合作。

圣玛诺在刚开始创业的时候,饱尝了“伙伴难找”的滋味。直到一天晚上,他遇到了在自己的事业中起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故,然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛诺·皮埃尔公司”在拥抱中诞生了。合作带来了新的财力和机遇,圣玛诺如虎添翼,公司第一年的营业额就比圣玛诺单干时增加了将近十倍,高达40万美元。

合作的第二年,公司营业额增长更快,这种发展速度是两人始料未及的。在他俩明显地感到力不从心之后,皮埃尔提议说:“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许道:“好吧,我们为我们的生意找个老板。”

圣玛诺和皮埃尔经过几番谋划,终于,一个布店老板进入了他们的视线。一家人群拥挤的布店门前,贴着的大纸上写道:衣料已售完,明日有新货进来。那些抢购的女人,唯恐明天买不到,都在预先交钱。伙计解释说,这种法国衣料原料不多,难以大量供应。圣玛诺知道这种布料进的不多,但并非因为缺少原料,而是因为销路不好,没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙地运用,以缺货来吊起时髦女性的胃口,他实在觉得这个老板手法高人一筹,令人折服。

圣玛诺和皮埃尔不约而同地认为:这个人就是他们要找的人。然而,当他俩与店主见面时却大出意外,不禁面面相觑。原来他们彼此已认识好几年,只是对这个店主戴维斯没有什么特殊的印象。寒暄之后,圣玛诺开门见山地对戴维斯说:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”

当上总经理的戴维斯为报知遇之恩,工作非常投入,取得了惊人的成就。圣玛诺·皮埃尔公司声誉日隆,十年之中,营业额竟增加了六百多倍,拥有30万员工,每年的销售额将近70亿美元。

在竞争日趋激烈的商业社会里,合作之道早已成为一股强大的力量!因此,要想成为强者,脱颖而出,最直接最有效的方法莫过于寻求功成名就之士并与之合作。

长安集团拥有七大汽车制造企业,“长安”品牌的价值如今已高达46.18亿元,成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说,长安这些成绩的取得,都离不开长安集团总裁尹家绪与美国福特——这个世界汽车工业巨头的合作。

尹家绪在上任长安集团总裁不久,即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是,在当时,美国福特公司也在苦苦寻觅着它的“心上人”,于是两者一拍即合。2000年4月25日,长安汽车(集团)公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。

长安与福特联姻震动了当时的中国汽车界。因为业内人士十分清楚,这一“联姻”将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军,用长安人自己的话说就是“重庆长安在中国市场同时也有了发言权”。果然不出所料,迄今为止,长安集团借此已经在国外建设多条生产线,而合资后的第二年即2001年,长安汽车的出口量就突破近3000辆大关,名列当年国内微型汽车企业出口量之最。

长安集团之所以有了今天的辉煌,就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了合作之上,借用别人的力量来发展和壮大自己。这也充分说明,众人拾柴火焰高,借助大家无穷的力量,才是让你实现自我超越的强劲动力。

石育栋在大学里学的是计算机专业,进入一家软件开发公司半年后,被选拔进入了一个重要的研发小组,并担任组长。他不禁有些沾沾自喜,甚至开始自我骄傲起来。但他很快就发现,有些人虽然计算机应用能力不如他强,但却具有丰富的研发经验和卓越的研发能力。例如那个其貌不扬的谢宁军,虽然平时寡言少语,拿出来的方案却闪耀着智慧的光芒,让许多自诩科班出身的人自惭形秽。

于是,石育栋开始意识到单靠个人力量,这个研发课题是很难攻克的,只有与人合作,才有望取得成功。于是,他立刻放下“架子”,一边暗中努力学习,一边虚心向别人请教。他还和谢宁军成了工作中的好搭档,生活中的好朋友,经常是别人都下班两人还在讨论工作。在他们的共同努力下,这个课题很快就被攻克下来了,石育栋的业务能力也大为提高,自然赢得了上司的青睐。

一位哲人曾说过,你手上有一颗苹果,我手上也有一颗苹果,两颗苹果交换后每个人还是一颗苹果;如果你有一种能力,我也有一种能力,两种能力交换后就不再是一种能力了。

合作本身不是目的,借助别人的力量才是取胜的关键。越来越多的人因为独木难支而败下阵来,而更多的人却以“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的合作干出了一番大事业。可见,一个人的力量终究无法与大家合作的力量相提并论。,

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一个人的力量赢得一场战争
更新时间:2009-12-11 14:42:16 字数:1889字

有这么一则寓言故事:一只猎豹和一只狼同时发现一只羚羊,于是商量好共同去追捕那只羚羊。它们“配合”得很好,当羚羊从对面过来时野狼一下就将羚羊扑倒,猎豹便上前把羚羊咬死。可是这时猎豹起了贪念,不想和野狼分享这只羚羊,于是想把野狼也咬死。后来经过一番厮杀,野狼最终被猎豹咬死,但猎豹也受了重伤,无法悠哉地享受美味。

这个故事让我们深思:如果这只猎豹不起贪念,和野狼共享那只羚羊,那不就皆大欢喜了吗?

人类社会和动物世界不同,人类社会远比动物世界复杂,个人与个人之间、团体与团体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。因此“孤军作战”并不是人类社会的生存之道,所以最近更多的人在高唱“并肩作战”的双赢之道。

曾经有人认为,保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实,这是一种误解,真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起,他们志趣相投,一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦,这就奠定了他的未来。

现在微软公司已成为世界上的巨无霸,总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的映衬下,虽然显得有些暗淡,但在福布斯富豪榜上也名列前五位,个人资产达210亿美元。

面对今天的成绩,保罗·艾伦坦然这都是与比尔·盖茨这样的强者并肩作战的结果。和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响,耳濡目染、潜移默化之下,成为一名优秀的人,就这样,合作的价值油然而生。

在人造的职场丛林里,分布着形态万千的公司、企业集团和各种组织机构。这里人才荟萃,而又难免良莠不齐,同时又是名、利、权互相交织的竞争空间。这里人际关系复杂,也是发挥才能和磨炼意志的战场。

尤其是当在职场中面对共同的利益目标的时候,“你死我活”的拼杀,只会两败俱伤,“鱼死网破”终究不是最好的选择。

即使你拥有一身过硬的本事,也要学会在职场竞争中找寻战友,搞好合作,才能在职场的拼杀游戏中,既保护自己不受伤害,又能取得事业的长足发展。

杨宇哲大学毕业后,应聘到一家报社广告部工作。工作期间,杨宇哲时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。杨宇哲在给他们搞创意或争取版面时很卖力,从来不偷懒,而且还会经常征求他们的意见,这些客户对他的态度很满意,因而彼此间关系十分融洽。

后来,杨宇哲出来单干时自然想到了这些过去的伙伴,春兰空调恰好在该市还没有专卖店,他就跟销售部的负责人谈起此事,当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了杨宇哲。

善于合作才能为您带来更多成功的机遇。或许你会说,自己只不过是一名普通的公司职员,每天过着朝九晚五的生活,合作对自己有多大功用呢?

千万不要这样想,不要以为“职场拼杀”是高层才有的钩心斗角,跟普通员工没有关系。事实上,管理层有管理层的政治学,普通员工有普通员工的政治考题。公司作为一个团队,是人的结合,每个人都有自己的优先顺序和利害关系,自己是其中一员,如果不学会协调人际关系,不懂得团队合作,也就别妄想能平步青云。

很多人都抱着“清者自清、浊者自浊”的心态去看待职场中的拼杀,以为只要能独善其身就可以远离是非。还有些人天真地认为,只要自己专业过人,工作脚踏实地,又不惹是生非,总有一天老板会注意到自己这块璞玉。

其实,这些人并不知道,在当今如此激烈的“职场拼杀”中,已经不存在真正的“中立国”,职场里也没有可以明哲保身的人,躲在电脑后面,不与同事交流,不与他人合作,是不可能有机会出人头地的。

所以,无论你从事什么工作,或者将来是否准备创业,你都需要有意识地去开发人脉,这样对你未来的发展将起到事半功倍的作用。

要知道,你在商海中摸爬滚打最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结识了多少可以合作的伙伴。这种“战友”资源不仅对你创业有很大的帮助,即使在你今后的从商之路上,还会继续发挥作用,成为你企业发展的重大资产。

只要身在商场,便是处在暴风圈中,没有所谓的“台风眼”可以容人藏身。在商场丛林中生存、发展,需要掌握技能和智慧,学会合作,这样才能适应“适者生存”的生存法则,才能在合作中寻求超越和发展。

今天,波涛汹涌的人生竞技场犹如战场一般,每个人都要时刻做好迎战的准备。只是,不要天真地以为可以凭借一己之力战胜“敌人”,即使是战无不胜的将军,也不可能以一个人的力量赢得一场战争。,

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众人一条心,黄土变成金
更新时间:2009-12-11 14:43:07 字数:7895字

俗话说“二人同心,其利断金”,这也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为,只有与合作伙伴团结一心、精诚合作,才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出,把事业上的付出兑换成遍地黄金。

在古代,狩猎是人们主要的生计来源。在当时,野猪和兔子是主要的猎物,从填饱肚子的角度来说,4只兔子只能维持4天的生活,1头野猪却差不多能够解决一个月的“温饱问题”。

但因为古代人们的狩猎手段比较落后,弓箭的威力也颇为有限。在这样的条件下,我们可以进一步假设,两个猎人一起去猎野猪,才能猎获1头野猪;如果一个猎人单兵作战,他只能打到4只兔子。打到1头野猪,两家平分,每家吃15天;打到4只兔子,只能供一家吃4天。

所以,如果对方愿意合作猎野猪,你的最优行为是和他合作共猎野猪。如果对方只想自己去打兔子,你的最优行为也只能是自己去打兔子,因为这时候你想猎野猪也是白搭,一个人单独制伏不了一头野猪,所以你将一无所获。

明显的事实是,两个人一起去猎野猪的赢利比各自去打兔子的赢利要大得多,这是古代猎人都懂的道理。同样,齐心协力的合作,也是存在于我们现代生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益,实现双赢。

美国著名实业家亨利·福特说:“相聚,是开始;团结,是进步;合作,则是成功。”没有错,只有团结合作,才是纵情商海,实现“黄土变黄金”的美梦的保证。

合作才能发展,合作才能胜利,这是现代成功商人的共识。缺乏团结一致的合作精神的企业不可能获得成功,这就像几匹马拉一辆车行驶一样,当所有的马朝着一个方向步调一致地奔跑时,这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进,这辆车根本就不会前进,如果步调不一致,还会导致马倒车翻。

但是,众人一条心不是一句空话,我们要在合作中有所作为,使合作能持续下去,实现黄土变成金的梦想。

首先,在理念上要正确。

要坚信合作能够健康发展下去,如果你把精力都集中在失败上了,那你必然失败。不要一开始就想着失败,尤其不要用经典的理论,如:只能共苦、不能共甘,天下没有不散的筵席,过河拆桥等来支配自己的思想,甚至脑子里就根本不应有这种想法。抱有这种想法本身就为失败的结局埋下了祸害的种子,就像刚开始学习骑自行车一样,发现前面马路中间有一块石头,于是乎你越不想碰上石头,偏偏最后还是碰上了。

其次,持续不断地沟通。

开始要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,多想有利于合作发展的事情。有不同的看法,不要在公开场合辩论,不要把矛盾指向对方。

第三,丑话说在前面。

最初创业时就把该说的话说到,该立的字据一定要立到。把最基本的责任、权利说个明白透彻,尤其股权、利益分配更要说清楚,包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

第四,一直向前看。

创业合作过程中,遇到问题矛盾应向前看,向前看利益是一致的,因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越复杂,最后故步不前。回头看,回忆起合作中的不愉快,会使你伤心,以致丧失创业的斗志和前进的动力。只有向前看,成功的希望才会激励着合作的各方摈弃前嫌,勇往直前,抵达成功的彼岸。

第五,有效解决矛盾。

当双方矛盾冲突上升到两个阵营的矛盾时,外力也不能解决。此时应立刻停止争论,停止人事波动,对事不对人地分析问题,直至解决问题;如果双方沟通有困难,就应主动寻找外方的力量,尤其双方都信得过的好朋友来“解铃”;如果发现合作中的某些小人正利用他人彼此间的矛盾分歧来达到个人目的,要及时解决,不能让小人有机可乘。

双方应换种心境。出去郊游,散心,不要纠缠在矛盾之中,大家撇开工作问题和合作中的矛盾,出去多讨论人生话题,休闲话题,把利益看淡一些。

第六,不要太计较小事。

难得糊涂是双方合作的润滑剂,因为很多时候对小事太过计较实际上没有多大意义,更为重要的是对企业的长远发展极为不利。

第七,及时协调。

任何事情都不可能在最初策划周全,事情是随时都有可能变化的。合作运营过程中,遇到新问题新矛盾一定要先说清楚,立下字据再行动,千万不要先干再说,因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。

第八,不要轻易地考验对方。

创业者团队合作起来不是一件容易的事情,特意地去考验合作伙伴是得不偿失的,还会伤了和气,心理上出现了裂痕。所以既然是合作,就不要动辄考验对方,考验是基于不信任为前提的。

不懂合作之道,大而不强众而不霸

当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队,铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但唯独在进攻马木留克城的时候,遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛,一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵,军队的前进遭到了抵挡。后来,精于合作的法国人发现,两个法国士兵却可以打过两个马木留克兵,一群法国兵可以打过一群马木留克兵。所以,法国士兵避免单个和他们进行战斗,靠着互相合作,最终击败了马木留克兵。

原来,每一个马木留克的士兵虽然强悍无比,但他们不重视合作,自己打自己的,不理会别人。当同伴遇到了危险,也不去接应,而法国士兵却视合作为集体的生命,最终获得了胜利。

合作双赢不是一句空话,无论对于个人还是企业,精诚合作的团队精神都是成功的保证。我们应该把合作当做一种责任来承担,这样才能充分认识到合作的意义,重视合作的价值。

为什么说合作精神对于我们来说,意味着一种不可推卸的责任,那是因为,为了保证团队的利益能够充分实现,有时合作精神就意味着某个人也许需要作出一些牺牲。但是,成功男人请仔细想一想,团队的收益不也是个人的收益吗?如果某个人不作一点牺牲的话,那么整个团队最终将会失去胜利的机会,受损失的不仅是整个团队还有其他成员,自己不也受到损失吗?

所以,只有懂得合作的人,才能明白合作对自己、别人乃至整个团队的意义。一旦放弃了合作,也会被成功所放弃。认识到这一点,才会在彼此的合作中感受到自己对于别人的价值以及别人对于自己的意义。

当然,合作也并不是天然形成的。人的天性中有各自为政的倾向,因此,合作精神也需要培养。

西点军校多年来一直通过一种传统的训练,来让学员们明白必须团结一心、通力合作、合理分工、配合默契,才有可能完成任务,取得胜利。

当学员到巴克纳野战营的时候,有这样一个活动在等待着他们。就是把学生分成35人左右的小组,大约是一个排的规模,让各组在几个小时之内完成搭建组合桥的任务。这种活动组合桥,每一块桥面和梁柱都有几百公斤重,光是要抬起一块桥面,就需要一群人的力量。所以显然,要完成这项任务必须依靠团队合作。

在战场上,搭建这类组合桥多半都有具体、迫切的任务,或是恢复重要物资的运输,或是逃避敌人的追击,或是追击歼灭敌人,这些任务总会产生迫切感。因此,这种训练也总是建立在一种假设的生死攸关的情况下进行,任务非常紧急艰巨。各组还要互相竞争,看哪一队最先把桥搭好。

这种模拟战时的合作训练,就是在告诉我们合作的重要性。学习合作,不光是为了避免大而不强,众而不霸的情况发生,更多的是因为合作是创业不可或缺的动力元素。第二章小生意单干,大事业合伙

精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕,并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕,蛋糕做得越大,大家分得也就越多。这样,参与合作的双方都能得到最满意的结果。一个人的100%与100个人的1%

我们经常会注意到大雁以V字形飞行,而且V字形的一边比另一边长些。(V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。)这些雁定时变换领导者,因为为首的雁在前头开路,能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现,成群的大雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。生意场上也是一样,学会发挥大家的力量,才能在竞争的道路上走得更远。

合作是所有组合式成功的开始。有一处世界上最著名的大旋涡在挪威海岸外,它的威力让任何人都无法抗拒。这个永不停止旋转的大旋涡十分可怕,如果有人胆敢接近它,就会被卷进去,再也无法逃生。

那些不懂得“利人利己”原则的人,那些不懂得了解合作的人,也正在向着生命的大旋涡靠近,他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中,到处都可看到“适者生存”的证据。

一个人的100%不如100个人的1%,只有经由和平、和谐的合作努力,才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就,即使一个人跑到荒野中去隐居,远离各种人类文明。然而,他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分,越是需要依赖合作性的努力。

有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生,但只要他能够学会与他人友好合作,他的生活就可以过的容易一点。其实,人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子,以及获得舒适豪华的生活,也将享受到额外的“幸福”,而这正是单枪匹马者永远享受不到的。

不管是为了生存,还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富,这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向,我们至少可以改变追求财富的方法,那就是把“合作”当做是追求财富的基础法则。

这就需要我们学会与各式各样的人合作,尤其是在生意场上,要尽可能地与更多的人保持合作。也许,我们每个人拥有的都不够多,但是如果我们能够相互分享,那么我们每个人都将得到很多。尤其是在这样一个信息社会,如果你不肯与人合作、分享,那么你取得成功的概率简直就是微乎其微。

不要期望自己是超人,也不要期望他人付出100%的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友,只要他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你,就足够了。比如,你在做生意的时候,需要100万元的资金,你有一个很好的朋友,但他全部的资金只有10万,他就是竭尽所能也只能借给你10万,距离你100万的目标还远着呢!而如果你有100个朋友,他们各自有10万元,只要他们各自借给你1万元,你的资金就凑够了。

我们要乐于与朋友合作,朋友的支持和帮助就是力量,只有与朋友合作,力量才会更大。当众多朋友在各自的领域里,向你伸出援手的时候,你还有什么事是办不到的呢!

一个神秘的生财方式——合伙

在商界,竞争日益激烈,想长久地立于不败之地,合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。

一个人的智慧是有限的,因而要借助他人的意见来参考;一个企业的技术也是有限的,因而要借助并吸收其他企业的先进技术和成果。所以,合伙做生意的形式就应运而生了。

松下幸之助说:“松下不能缺少的精神就是合作,合作使松下成为一个有战斗力的团队。”

1952年,日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定,松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查菲利浦公司一个拥有3000名研究人员的研究所时,松下幸之助发现他们设备精良,技术先进,人才济济,每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。

松下幸之助非常明白,如果依靠自己现在的技术和力量,想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所,要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作,便可以充分利用菲利浦公司现有研究团队和研究技术,何乐而不为呢?

于是,松下幸之助以55万美元作为专利转让费,并且以总付形式一次付清。就这样,通过与菲利浦公司的合作,松下幸之助得到了来自菲利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。

虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是,在双方合作期间,松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作,为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。菲利浦公司称雄世界的技术实力,使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。

前英特尔公司总裁兼首席行政官安迪·格鲁夫说:“一个企业,一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个人参与的,更是由一定的团队集体行动完成的。”卡耐基说:“放弃合作,就等于自动向竞争对手认输。”朗讯CEO陆思博说:“合作对于今天的企业而言,就是生命。没有合作精神的员工会对企业极不负责任。”

同样,在生意场上合作精神也是非常重要的。精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕,并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕,蛋糕做得越大,大家分得也就越多。这样,参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号,而是指导经商行为的金玉良言。

美国著名财富大亨摩根认为,竞争是无谓的浪费和消耗自身实力的无聊游戏,与其绞尽脑汁地和对手拼个你死我活,不如绕过竞争,与人联合,如此才是繁荣和稳定之道。

摩根在掌控市场方面有着独到的智慧。当华尔街的商行林立,竞争异常激烈的时候,摩根并不像别的同行那样,时时想着怎样与对手一较高低,抢得更多的市场。他总是把目光看得更加长远。摩根认为,争取合作不仅避免了竞争带来的负面影响,而且还能快速壮大自己的事业。所以在1864年,摩根就在这一思想的引导下,与查斯·达布尼——原邓肯商行的同事一起组建了达布尼-摩根公司,专门从事债券、各种商业票据及通货和黄金的买卖。

在1873年,摩根又与费城第二大金融公司的老板——安东尼·德雷克歇联合,组成了德雷克歇-摩根公司,该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力,在欧洲分配主要证券,统治着美国公债市场。

1884年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了,这次危机,又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券,才使这次危机没有演变成如1873年那样的大崩溃。

摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的控制权,接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票,还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来,到1900年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时,摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司,成立了联邦钢铁公司,接着又收购了一些大的钢铁公司,于1901年,摩根通过多年的合作经营理念,终于成立了US钢铁公司。

众所周知,独狼并不是强大的,只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大,所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说,尤其是经商者,合伙的生财方式,也是任何时候都不可或缺的。

集各人之所长,合众人之智慧

大家都知道比尔·盖茨能成为世界首富,是因为他掌握了世界计算机经济的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执著。其实,比尔·盖茨的成功除这些原因之外,还有最重要的一点就是他懂得集合他人之所长、利用众人之智慧。

让我们来领略一下比尔·盖茨是如何集各人之所长的。

第一,让有潜力的、聪明独立的人来与自己一起工作。

比尔·盖茨说:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个可以为你分担忧愁的人。”

第二,利用合作伙伴的人脉资源。

众所周知,保罗·艾伦及史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人之一。保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨通过他们的介绍与推荐,结识了很多商业伙伴、客户和人才。

第三,在国外发展朋友。

比尔·盖茨一直坚持让外国朋友去调查国外的市场,以及开拓国外市场。彦西是比尔·盖茨的一个非常要好的日本朋友,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,以此来开辟日本市场。

第四,让妈妈成为中间人。

比尔·盖茨在他20岁的时候创立了微软公司,那时候他还只是一个无名小卒,但是,当比尔·盖茨签到了一份大单后(这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的),他的转机到来了。

那时,比尔·盖茨还是一个大学在读生,他不可能有太多的人脉资源。那么,他是如何钓到这么大的猎物呢?原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。可能很多人不知道,比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,董事介绍自己的儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?就这样,比尔·盖茨顺利地得到了与IBM签下这个大单的机会。

在商业社会,由于利益关系,我们必须集各人之所长,合众人之智慧,所以,在你的人脉资源网中,不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态,去看待所有的人。

在中国,那个龟兔赛跑的故事尽人皆知,著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎:

龟兔第一次赛跑,兔子认为自己胜券在握而过分骄傲,在半路上睡着了,而乌龟却持之以恒,比兔子先到达了终点。

龟兔第二次赛跑,兔子吸取了上次的经验,没敢再马虎,一口气就跑到了终点,兔子赢了。

龟兔第三次赛跑,乌龟提出由它指定路线,结果兔子快到终点时,一条河挡住去路,兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边,慢悠悠地游过了河,赢得了第一。

龟兔第四次赛跑,这次,总结以前的经验,乌龟和兔子决定合作。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,很快跑到河边;到了河里,乌龟驮着兔子游,结果一起到达了终点,实现了双赢的局面。

第四次的启示是,要合作、优势互补、实现双赢。可以说,合作是手段,双赢才是目的。

很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有集各人之所长,充分利用他人的智慧,才可为事业的成功开拓宽广的道路。

在新加坡,有个地方叫“好客天国”。这个地方,白天是停车场,晚上则是小摊王国,摆满了各式各样的小吃摊。在这里,顾客随便坐在一家摊位上,吃了这家的食品,如果还想吃其他风味,摊主马上会派人取来奉上,结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便,摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样,彼此合作,相互依靠,既保证了自己的好处,又照顾了别人的利益。

于是,有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡,赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱,跟更多的摆摊朋友合作,开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀,上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。

在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说:“现在的创业时代,早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利,集各人之所长,合众人之智慧才是硬道理。”

一个人的力量总是有限的,最好能够相互合作,借助对方的力量,集各人之所长,合众人之智慧,以弥补自身的不足,才能达到双赢的局面。,

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众人一条心,黄土变成金
更新时间:2009-12-11 14:44:27 字数:12969字

俗话说“二人同心,其利断金”,这也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为,只有与合作伙伴团结一心、精诚合作,才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出,把事业上的付出兑换成遍地黄金。

在古代,狩猎是人们主要的生计来源。在当时,野猪和兔子是主要的猎物,从填饱肚子的角度来说,4只兔子只能维持4天的生活,1头野猪却差不多能够解决一个月的“温饱问题”。

但因为古代人们的狩猎手段比较落后,弓箭的威力也颇为有限。在这样的条件下,我们可以进一步假设,两个猎人一起去猎野猪,才能猎获1头野猪;如果一个猎人单兵作战,他只能打到4只兔子。打到1头野猪,两家平分,每家吃15天;打到4只兔子,只能供一家吃4天。

所以,如果对方愿意合作猎野猪,你的最优行为是和他合作共猎野猪。如果对方只想自己去打兔子,你的最优行为也只能是自己去打兔子,因为这时候你想猎野猪也是白搭,一个人单独制伏不了一头野猪,所以你将一无所获。

明显的事实是,两个人一起去猎野猪的赢利比各自去打兔子的赢利要大得多,这是古代猎人都懂的道理。同样,齐心协力的合作,也是存在于我们现代生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益,实现双赢。

美国著名实业家亨利·福特说:“相聚,是开始;团结,是进步;合作,则是成功。”没有错,只有团结合作,才是纵情商海,实现“黄土变黄金”的美梦的保证。

合作才能发展,合作才能胜利,这是现代成功商人的共识。缺乏团结一致的合作精神的企业不可能获得成功,这就像几匹马拉一辆车行驶一样,当所有的马朝着一个方向步调一致地奔跑时,这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进,这辆车根本就不会前进,如果步调不一致,还会导致马倒车翻。

但是,众人一条心不是一句空话,我们要在合作中有所作为,使合作能持续下去,实现黄土变成金的梦想。

首先,在理念上要正确。

要坚信合作能够健康发展下去,如果你把精力都集中在失败上了,那你必然失败。不要一开始就想着失败,尤其不要用经典的理论,如:只能共苦、不能共甘,天下没有不散的筵席,过河拆桥等来支配自己的思想,甚至脑子里就根本不应有这种想法。抱有这种想法本身就为失败的结局埋下了祸害的种子,就像刚开始学习骑自行车一样,发现前面马路中间有一块石头,于是乎你越不想碰上石头,偏偏最后还是碰上了。

其次,持续不断地沟通。

开始要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,多想有利于合作发展的事情。有不同的看法,不要在公开场合辩论,不要把矛盾指向对方。

第三,丑话说在前面。

最初创业时就把该说的话说到,该立的字据一定要立到。把最基本的责任、权利说个明白透彻,尤其股权、利益分配更要说清楚,包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

第四,一直向前看。

创业合作过程中,遇到问题矛盾应向前看,向前看利益是一致的,因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越复杂,最后故步不前。回头看,回忆起合作中的不愉快,会使你伤心,以致丧失创业的斗志和前进的动力。只有向前看,成功的希望才会激励着合作的各方摈弃前嫌,勇往直前,抵达成功的彼岸。

第五,有效解决矛盾。

当双方矛盾冲突上升到两个阵营的矛盾时,外力也不能解决。此时应立刻停止争论,停止人事波动,对事不对人地分析问题,直至解决问题;如果双方沟通有困难,就应主动寻找外方的力量,尤其双方都信得过的好朋友来“解铃”;如果发现合作中的某些小人正利用他人彼此间的矛盾分歧来达到个人目的,要及时解决,不能让小人有机可乘。

双方应换种心境。出去郊游,散心,不要纠缠在矛盾之中,大家撇开工作问题和合作中的矛盾,出去多讨论人生话题,休闲话题,把利益看淡一些。

第六,不要太计较小事。

难得糊涂是双方合作的润滑剂,因为很多时候对小事太过计较实际上没有多大意义,更为重要的是对企业的长远发展极为不利。

第七,及时协调。

任何事情都不可能在最初策划周全,事情是随时都有可能变化的。合作运营过程中,遇到新问题新矛盾一定要先说清楚,立下字据再行动,千万不要先干再说,因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。

第八,不要轻易地考验对方。

创业者团队合作起来不是一件容易的事情,特意地去考验合作伙伴是得不偿失的,还会伤了和气,心理上出现了裂痕。所以既然是合作,就不要动辄考验对方,考验是基于不信任为前提的。

不懂合作之道,大而不强众而不霸

当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队,铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但唯独在进攻马木留克城的时候,遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛,一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵,军队的前进遭到了抵挡。后来,精于合作的法国人发现,两个法国士兵却可以打过两个马木留克兵,一群法国兵可以打过一群马木留克兵。所以,法国士兵避免单个和他们进行战斗,靠着互相合作,最终击败了马木留克兵。

原来,每一个马木留克的士兵虽然强悍无比,但他们不重视合作,自己打自己的,不理会别人。当同伴遇到了危险,也不去接应,而法国士兵却视合作为集体的生命,最终获得了胜利。

合作双赢不是一句空话,无论对于个人还是企业,精诚合作的团队精神都是成功的保证。我们应该把合作当做一种责任来承担,这样才能充分认识到合作的意义,重视合作的价值。

为什么说合作精神对于我们来说,意味着一种不可推卸的责任,那是因为,为了保证团队的利益能够充分实现,有时合作精神就意味着某个人也许需要作出一些牺牲。但是,成功男人请仔细想一想,团队的收益不也是个人的收益吗?如果某个人不作一点牺牲的话,那么整个团队最终将会失去胜利的机会,受损失的不仅是整个团队还有其他成员,自己不也受到损失吗?

所以,只有懂得合作的人,才能明白合作对自己、别人乃至整个团队的意义。一旦放弃了合作,也会被成功所放弃。认识到这一点,才会在彼此的合作中感受到自己对于别人的价值以及别人对于自己的意义。

当然,合作也并不是天然形成的。人的天性中有各自为政的倾向,因此,合作精神也需要培养。

西点军校多年来一直通过一种传统的训练,来让学员们明白必须团结一心、通力合作、合理分工、配合默契,才有可能完成任务,取得胜利。

当学员到巴克纳野战营的时候,有这样一个活动在等待着他们。就是把学生分成35人左右的小组,大约是一个排的规模,让各组在几个小时之内完成搭建组合桥的任务。这种活动组合桥,每一块桥面和梁柱都有几百公斤重,光是要抬起一块桥面,就需要一群人的力量。所以显然,要完成这项任务必须依靠团队合作。

在战场上,搭建这类组合桥多半都有具体、迫切的任务,或是恢复重要物资的运输,或是逃避敌人的追击,或是追击歼灭敌人,这些任务总会产生迫切感。因此,这种训练也总是建立在一种假设的生死攸关的情况下进行,任务非常紧急艰巨。各组还要互相竞争,看哪一队最先把桥搭好。

这种模拟战时的合作训练,就是在告诉我们合作的重要性。学习合作,不光是为了避免大而不强,众而不霸的情况发生,更多的是因为合作是创业不可或缺的动力元素。第二章小生意单干,大事业合伙

精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕,并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕,蛋糕做得越大,大家分得也就越多。这样,参与合作的双方都能得到最满意的结果。一个人的100%与100个人的1%

我们经常会注意到大雁以V字形飞行,而且V字形的一边比另一边长些。(V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。)这些雁定时变换领导者,因为为首的雁在前头开路,能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现,成群的大雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。生意场上也是一样,学会发挥大家的力量,才能在竞争的道路上走得更远。

合作是所有组合式成功的开始。有一处世界上最著名的大旋涡在挪威海岸外,它的威力让任何人都无法抗拒。这个永不停止旋转的大旋涡十分可怕,如果有人胆敢接近它,就会被卷进去,再也无法逃生。

那些不懂得“利人利己”原则的人,那些不懂得了解合作的人,也正在向着生命的大旋涡靠近,他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中,到处都可看到“适者生存”的证据。

一个人的100%不如100个人的1%,只有经由和平、和谐的合作努力,才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就,即使一个人跑到荒野中去隐居,远离各种人类文明。然而,他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分,越是需要依赖合作性的努力。

有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生,但只要他能够学会与他人友好合作,他的生活就可以过的容易一点。其实,人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子,以及获得舒适豪华的生活,也将享受到额外的“幸福”,而这正是单枪匹马者永远享受不到的。

不管是为了生存,还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富,这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向,我们至少可以改变追求财富的方法,那就是把“合作”当做是追求财富的基础法则。

这就需要我们学会与各式各样的人合作,尤其是在生意场上,要尽可能地与更多的人保持合作。也许,我们每个人拥有的都不够多,但是如果我们能够相互分享,那么我们每个人都将得到很多。尤其是在这样一个信息社会,如果你不肯与人合作、分享,那么你取得成功的概率简直就是微乎其微。

不要期望自己是超人,也不要期望他人付出100%的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友,只要他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你,就足够了。比如,你在做生意的时候,需要100万元的资金,你有一个很好的朋友,但他全部的资金只有10万,他就是竭尽所能也只能借给你10万,距离你100万的目标还远着呢!而如果你有100个朋友,他们各自有10万元,只要他们各自借给你1万元,你的资金就凑够了。

我们要乐于与朋友合作,朋友的支持和帮助就是力量,只有与朋友合作,力量才会更大。当众多朋友在各自的领域里,向你伸出援手的时候,你还有什么事是办不到的呢!

一个神秘的生财方式——合伙

在商界,竞争日益激烈,想长久地立于不败之地,合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。

一个人的智慧是有限的,因而要借助他人的意见来参考;一个企业的技术也是有限的,因而要借助并吸收其他企业的先进技术和成果。所以,合伙做生意的形式就应运而生了。

松下幸之助说:“松下不能缺少的精神就是合作,合作使松下成为一个有战斗力的团队。”

1952年,日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定,松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查菲利浦公司一个拥有3000名研究人员的研究所时,松下幸之助发现他们设备精良,技术先进,人才济济,每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。

松下幸之助非常明白,如果依靠自己现在的技术和力量,想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所,要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作,便可以充分利用菲利浦公司现有研究团队和研究技术,何乐而不为呢?

于是,松下幸之助以55万美元作为专利转让费,并且以总付形式一次付清。就这样,通过与菲利浦公司的合作,松下幸之助得到了来自菲利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。

虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是,在双方合作期间,松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作,为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。菲利浦公司称雄世界的技术实力,使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。

前英特尔公司总裁兼首席行政官安迪·格鲁夫说:“一个企业,一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个人参与的,更是由一定的团队集体行动完成的。”卡耐基说:“放弃合作,就等于自动向竞争对手认输。”朗讯CEO陆思博说:“合作对于今天的企业而言,就是生命。没有合作精神的员工会对企业极不负责任。”

同样,在生意场上合作精神也是非常重要的。精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕,并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕,蛋糕做得越大,大家分得也就越多。这样,参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号,而是指导经商行为的金玉良言。

美国著名财富大亨摩根认为,竞争是无谓的浪费和消耗自身实力的无聊游戏,与其绞尽脑汁地和对手拼个你死我活,不如绕过竞争,与人联合,如此才是繁荣和稳定之道。

摩根在掌控市场方面有着独到的智慧。当华尔街的商行林立,竞争异常激烈的时候,摩根并不像别的同行那样,时时想着怎样与对手一较高低,抢得更多的市场。他总是把目光看得更加长远。摩根认为,争取合作不仅避免了竞争带来的负面影响,而且还能快速壮大自己的事业。所以在1864年,摩根就在这一思想的引导下,与查斯·达布尼——原邓肯商行的同事一起组建了达布尼-摩根公司,专门从事债券、各种商业票据及通货和黄金的买卖。

在1873年,摩根又与费城第二大金融公司的老板——安东尼·德雷克歇联合,组成了德雷克歇-摩根公司,该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力,在欧洲分配主要证券,统治着美国公债市场。

1884年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了,这次危机,又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券,才使这次危机没有演变成如1873年那样的大崩溃。

摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的控制权,接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票,还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来,到1900年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时,摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司,成立了联邦钢铁公司,接着又收购了一些大的钢铁公司,于1901年,摩根通过多年的合作经营理念,终于成立了US钢铁公司。

众所周知,独狼并不是强大的,只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大,所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说,尤其是经商者,合伙的生财方式,也是任何时候都不可或缺的。

集各人之所长,合众人之智慧

大家都知道比尔·盖茨能成为世界首富,是因为他掌握了世界计算机经济的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执著。其实,比尔·盖茨的成功除这些原因之外,还有最重要的一点就是他懂得集合他人之所长、利用众人之智慧。

让我们来领略一下比尔·盖茨是如何集各人之所长的。

第一,让有潜力的、聪明独立的人来与自己一起工作。

比尔·盖茨说:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个可以为你分担忧愁的人。”

第二,利用合作伙伴的人脉资源。

众所周知,保罗·艾伦及史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人之一。保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨通过他们的介绍与推荐,结识了很多商业伙伴、客户和人才。

第三,在国外发展朋友。

比尔·盖茨一直坚持让外国朋友去调查国外的市场,以及开拓国外市场。彦西是比尔·盖茨的一个非常要好的日本朋友,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,以此来开辟日本市场。

第四,让妈妈成为中间人。

比尔·盖茨在他20岁的时候创立了微软公司,那时候他还只是一个无名小卒,但是,当比尔·盖茨签到了一份大单后(这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的),他的转机到来了。

那时,比尔·盖茨还是一个大学在读生,他不可能有太多的人脉资源。那么,他是如何钓到这么大的猎物呢?原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。可能很多人不知道,比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,董事介绍自己的儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?就这样,比尔·盖茨顺利地得到了与IBM签下这个大单的机会。

在商业社会,由于利益关系,我们必须集各人之所长,合众人之智慧,所以,在你的人脉资源网中,不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态,去看待所有的人。

在中国,那个龟兔赛跑的故事尽人皆知,著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎:

龟兔第一次赛跑,兔子认为自己胜券在握而过分骄傲,在半路上睡着了,而乌龟却持之以恒,比兔子先到达了终点。

龟兔第二次赛跑,兔子吸取了上次的经验,没敢再马虎,一口气就跑到了终点,兔子赢了。

龟兔第三次赛跑,乌龟提出由它指定路线,结果兔子快到终点时,一条河挡住去路,兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边,慢悠悠地游过了河,赢得了第一。

龟兔第四次赛跑,这次,总结以前的经验,乌龟和兔子决定合作。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,很快跑到河边;到了河里,乌龟驮着兔子游,结果一起到达了终点,实现了双赢的局面。

第四次的启示是,要合作、优势互补、实现双赢。可以说,合作是手段,双赢才是目的。

很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”人是群居动物,人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有集各人之所长,充分利用他人的智慧,才可为事业的成功开拓宽广的道路。

在新加坡,有个地方叫“好客天国”。这个地方,白天是停车场,晚上则是小摊王国,摆满了各式各样的小吃摊。在这里,顾客随便坐在一家摊位上,吃了这家的食品,如果还想吃其他风味,摊主马上会派人取来奉上,结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便,摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样,彼此合作,相互依靠,既保证了自己的好处,又照顾了别人的利益。

于是,有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡,赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱,跟更多的摆摊朋友合作,开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀,上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。

在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下,单打独斗的时代已经过去,合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说:“现在的创业时代,早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利,集各人之所长,合众人之智慧才是硬道理。”

一个人的力量总是有限的,最好能够相互合作,借助对方的力量,集各人之所长,合众人之智慧,以弥补自身的不足,才能达到双赢的局面。

合伙生意更好做,合作力量更强大

一个人可以一枝独秀,但是不能独霸天下,只有懂得真诚合作的人,才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了,要想以更为强大的力量战胜对手,惟有选择合作。

身在商海更是离不开合作。你要与你的生意对手合作,你要与你的老板、同事合作。举个例子吧,假如你要做一本书,你把选题策划好了是不是就完事了呢?当然不是。

你需要找作者,你需要和作者合作。书写完了,你又要找排版人员,与他们合作,尽量使你的书在版式上美观大方。你还要找平面设计人员,为你的书设计一个新颖独特的封面以吸引读者。这一切弄好之后,你还要和印刷厂的人合作,把你的书印刷得精美一些。书出来了,你还要和发行人员合作,希望他们把销售渠道拓宽一些……总之,你时时刻刻都要和别人合作,不要以为只做好你自己的事情就够了。

本来是国家扶贫开发重点县的黔西南州晴隆县,就通过股份合作,实现了脱贫致富。

同样是那些草山草坡资源,同样是缺少财政和金融投入,可是,由于晴隆县的发展思路和投入方式发生了变化,结果却大不相同。这个县采用股份合作方式创办的草地畜牧开发中心,是由干部出资、农民投劳,或农民以土地入股、畜牧技术人员以技术参股等多种灵活的方式,共同发展杂交羊养殖业,实现了草地畜牧业的跨越式发展。

晴隆县莲城镇江满村本来是当地有名的贫困村,但采用股份合作方式创办了草地畜牧开发中心之后,牧业开发中心仅靠青岛市海宁县对口帮扶捐赠的10万元资金起家,从四川引进南疆黄羊,又从新西兰、南非、澳大利亚等国引进波尔山羊,现已建成人工草场4.7万亩,发展的优质杂交肉羊存栏4万多只,资产由当初的10万元滚动发展到1300万元。

脱贫致富后,本来长期依靠民政救济生活的村民,以家庭土地入股方式加入牧业开发中心,采取“计本分利”的分配方式为中心养羊,一年养了50只山羊,分得现金5000元。在当地,很多农民从来没见过这么多钱。闻此消息,很多外迁的贫困户争相搬回,参加股份合作养羊。

过去来晴隆贩运山羊的一些浙江商贩,看到晴隆畜牧业发展的良好势头,纷纷投资建起了股份合作养殖场。晴隆县畜牧开发中心主任经过调查统计出,全县60%的山羊养殖户将土地使用权入股建草场,中心负责草种、种羊和销售,农民出劳力种草养羊,所得收入农民占60%,中心占40%。一部分掌握了技术的农民,除土地入股外,逐步拥有自己的羊群。目前农民、干部和个体户入股养羊的积极性高涨,中心按资金、技术、劳力、草地等入股分红,获取合法收入。

实行这种模式,晴隆杂交优质肉羊远销安徽、浙江、江苏、北京、上海、香港等地,产品供不应求,每个农户年收入由3000多元到3万多元不等。

在中国人的传统观念里面,“和”与“合”是极为重要的一个思想范畴,它的立足点在于社会的稳定与协调,以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提携同道,使大家都沾到好处,更是中华文化中一种“推己及人”的广阔胸襟的表现。

而在现代西方营销理念中,重视建立和巩固与同行的合作关系,也显得尤为重要。每个企业都不可能拥有全部的资源优势,只有着眼于长线经营,与同行真诚合作,取长补短,互惠互利,携手并进,才能获得源源不断的收益。

纵观社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

中国有句俗语:“一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足,壮大集体的力量,从而使每个人都从中获得进步。

我们每天都要做许许多多的事,但是一个人的能力总是有限的,这就需要不断地寻求帮助,提高自身的效率,达到事半功倍的效果。所以说,合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式,更为个人提供了学习、实践的舞台。对于每一个人来说,培养合作的能力,就是一条通向成功的捷径。

广纳四海财,有钱大家一起赚

在中国,最乐于有钱大家一起赚的是广东人。有人对全国各地的商人作了一个有趣的比较:山西人是你赚了我不干;上海人是你赚得比我多我不干;广东人是只要有点赚我就干。广东人在生意上的精明在此就可见一斑。

广东是公认全国最适宜经商的地区之一。做同样的生意,据说在广州可以多赚10%。难怪中外的商家都把广东视作一块大蛋糕,一个个鹰扬虎视,都想染指,从中分一杯羹。

看准了这只肥羊,很多外地商家纷纷攻入广东,其中大多是实力雄厚的零售业巨头:北京王府井百货、华联、上海联华,还有百佳、万佳、正大万客隆、吉之岛、家乐福、好又多、国美、苏宁……正在摩拳擦掌,准备杀入的商家,更是不计其数。无论你来多少,广东一样敞开大门欢迎你。

这是因为广东人深明有钱大家一起赚的道理,一个地方要保持长久的活力,就要持开放的态度,不断求新,不断求变,不断有新鲜血液的加入,社会才有进步。打开大门,欢迎三江客,广纳四海财,有钱大家一起赚,表面上好像损失了一些市场份额,但从长远看,只要有好的游戏规则,蛋糕是可以愈做愈大的。

对于生意人来说,最重要的不是生意赚多赚少,而是公平与否。广东人说“米贵大为是”(大米贵了对大家都一样),贵也不是贵我一个。恰恰由于广东人这种平常心,所以生意的成功率反而比别人高,赚的钱反而比别人多。

不要以为别人在你家门口赚到了钱,就是在你的地盘搞“圈地运动”,商业的地盘不是死的,不是说一朝分茅列土,就是你的世袭领地。我们要允许别人开拓市场。因为市场是活的,每时每刻都在流动、变化之中。别人在向外拓展的同时,一定会给你带来机遇。三十年河东,三十年河西,这才是商业市场的常态。

市场的不断整合是一件好事。只有锐意向外拓展,才能保持活力。而且商品的流动本身就是一种文化的传播。麦当劳在推销汉堡包和炸薯条时,是在向中国传播一种美国文化;索尼、松下产品打入中国市场时,也是在传播日本文化。

我们可以对“有钱大家赚”有更为广义的理解:不论是“四小虎”,还是“东西岸”,或者是“大珠三角”、“泛珠三角”,实质上还是一个全球经济合作的概念。从一点扩张至四邻,然后扩张至全国,然后扩张至全球,最终纳入全球的经济网络之中。

当你在社会上行走时,建议你也采用“有钱大家赚”的竞争策略,在人类社会里,你不可能将对方绝对毁灭,因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨,成为你潜在的危机,从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程当中,也有可能发生意外的情况,而这会影响本是强者的你,使你反胜为败!

所以无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,因此你应该活用“有钱大家赚”的策略,彼此相依相存。

在人脉资源上,注重彼此和谐与互助合作,面对利益时与其独吞,不如共享;在商业利益上,讲求“有钱大家赚”,这次你赚,下次他赚,这回他多赚,下回你多赚。总而言之,“有钱大家赚”是一种良性的竞争,更适合于现代社会的相互竞争。第三章合伙赚钱的双赢之道

聪明人都明白这样一个道理,帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。双赢,既满足了自己的需要,同时也满足了对方的需要,彼此同时迈上了成功的台阶,最终各得其所,这正是现代“合伙赚钱,谋取双赢”的成功理念。合作的智慧:既利人又利己

“合作双赢,利人利己”是现如今最常被商人津津乐道的。意思就是双方共同做一件事时,最终各得其所,产生双赢的效果。俗话说“一根筷子易折,一把筷子不易断”,讲的就是合伙的智慧。

作为成功的创业者,你可以没有人力、物力、财力,因为只要你拥有“合伙的智慧”,就可以通过合作来借用别人的物质力量,达到成全自己,也有利别人的目的。

在过去这些年,戴尔公司成为为数不多的能够站在全球IT浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里,在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时,戴尔的市场份额却从12%攀升到了15%。其中一个很重要的原因就是迈克尔·戴尔懂得“合伙的智慧”。

戴尔公司创立于1984年,以1000美元起家,创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源,可以说非常的艰难。这时候,对迈克尔来说,要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本,这要两手抓,两手都要硬。

这个时候,金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的事情而陷入“经济危机”之中,急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔采取了大胆的合作策略,他聘请沃克来做电脑公司的总经理。

迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额,而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作,于是两人一拍即合,很快就促成了合作。

后来的事实证明迈克尔·戴尔的用人策略是多么英明,沃克是个大胆的资本家,他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系,为戴尔申请贷款支持,很快就打通了银行融资的大门。1988年6月,戴尔公司在纳斯达克公开上市,筹到3000万美元,此时公司的市值大约是8.5亿美元。

就这样,在合作中,迈克尔成功创业,沃克顺利扭转经济困局,彼此都得到了自己想要的利益,合作的价值得到了完美的体现。

一个人的力量是渺小的,只有合作、联合其他更多人的力量,才能形成坚不可摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富,实现合作双赢,利人利己的最终目的。

英国剑桥大学的学者曾做过这样一个实验:在3间空房里分别关着2只猴子,房子里分别放着一定的食物,但放的高度不一样:第一间房子里的食物放在地上;第二间房子里的食物悬挂在屋顶;第三间房子里的食物则分别从易到难挂在不同高度的位置上。

几天后,实验人员在3间房子里分别看到了不同的景象:第一间房子里的两只猴子一死一伤;第二间房子里的两只猴子全死了;惟独第三间房子里的猴子安然无恙。

原因很快查明了,摆放在第一间房子地上唾手可得的食物,激起膨胀的私欲,让两只猴子大动干戈,结果一死一伤;第二间房子里,两只猴子望着悬挂在屋顶上高不可攀的食物,在绝望和饥饿中死去;只有第三间房子里的猴子,在独自跳跃取食难以奏效时,同时想到了对方。于是,一只猴子站在另一只猴子的肩上,取下食物,两只猴子在“叠罗汉”式的合作中,惊奇地攀登上了一个新的高度,这个高度让它们得以饱食并生存下来。

其实,人与人之间的关系,类似于这6只猴子的境况。互相厮打和孤立,都难以生存下去。每个人都有自己的优势和局限,当你感觉到自己的高度不够时,你可以借肩膀给别人用一下,那样你借出的肩膀也一定会为你赢得回报,而你们因此都能得到自己想要的利益,实现了双赢。

凯斯特是一位青年演员,英俊潇洒,很有天赋,演技也很好,刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看,他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前,他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章,以增加他的知名度。不过,要建立这样的公司,需要很大的一笔资金,凯斯特自己没有那么多的钱。

一次偶然的机会,他遇上了布莱曼。布莱曼曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年,她不仅熟知业务,而且也有较好的人缘。几个月前,她自己开办了一家公关公司,并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是,到目前为止,一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作,她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店得以维持。

凯斯特与她一拍即合,便联手干了起来。凯斯特成为了她的代理人,而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作很快达到了最佳境界,凯斯特是一名英俊的演员,并正在时下的电视剧中出现,布莱曼便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。

这样一来,布莱曼自己也变得出名了,并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务,他们付给她很高的报酬。而凯斯特不仅不必为自己的知名度花钱,而且随着名声的扩大,也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

布莱曼和凯斯特在合作中各取所需,既满足了自己的需要,同时也满足了对方的需要,互助使得他们同时迈上了成功的台阶。

无论是个人还是企业,能否取得成功的关键就在于他能否运用合作的智慧,实现既利人又利己的愿望,同时在双赢中实现自我突破。,

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财智双赢,让死钱变活钱
更新时间:2009-12-11 14:44:49 字数:1941字

很多企业拥有了有良好发展前景的项目,但总是因资金不足而胎死腹中,怎么办?难道能眼睁睁错过良机吗?这个时候,不妨尝试在金钱上与人合作,用别人的钱来发展自己,让别人的死钱变成自己的活钱,通过财智合作实现双赢。

在借别人的钱来开创自己的事业方面,美国商界大亨丹尼尔·洛维格就是一个成功的范例。

丹尼尔·洛维格在9岁时,偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底,船主想放弃它。洛维格向父亲借了50美元,用其中一部分雇了人把船打捞上来,又用一部分从船主手里买下了它,然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好,再转手卖了出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元,他难以做成这笔交易。洛维格发现,对于一贫如洗的人,要想拥有资本就得借贷,用别人的钱开创自己的事业,为自己赚更多的钱。

这一次借钱生钱的经历,丹尼尔·洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生财,还是在他年近40岁的时候。那时候,他想买一只货轮,然后把它改装成油轮,因为运油比运其他货物更赚钱。可是,他几乎一无所有,找了几家银行,银行职员看看他磨破的衣领,毫不犹豫地拒绝了他。

就在绝望之际,丹尼尔·洛维格终于想到了一个好办法。他有一条尚能航行的老油轮,他把它重新修理改装,并精心“打扮”了一番,以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后,他带着租约合同去找纽约大通银行,说他有一艘被大石油公司包租的油轮,如果银行肯贷款给他,他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行,以分期抵付银行贷款的本金和利息。

因为有一条老油轮,并且那家石油公司信誉很好,大通银行没有要求他提供担保物,就直接把款贷给了他。拿到钱后,他立即购买了早已物色好的一条老货轮,迅速把它改装成油轮,并立即包租出去。接着,他采取同样的方式,把油轮包租给石油公司,获取租金,然后又以租金为抵押,重新向银行贷款,然后又去买船,如此循环往复,像滚雪球似的,一艘又一艘油轮被他买下,然后租出去。等到贷款还清,整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清,油轮的租金不再用来抵付给银行,而转入了他的私人账户。

洛维格又一次将自己“借鸡生蛋”的经验复制到其他事业上,终于拥有了一个庞大得不可思议的跨国公司,这个公司包括遍布世界的许许多多产业:一连串做储蓄放款的信贷公司,许多家旅馆,许多座办公大楼,从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂,煤炭和其他自然资源开发经营公司,位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外,他还拥有一支可以和希腊船王的船队相媲美的世界性船队!

通过上面这个例子,我们可以看出,在现代经济中,“谋借”对于一个企业的发展有多么大的意义。

当然,借钱是有一定风险的,很多人都会担心,万一做生意赔了怎么办?但是如果不冒这个风险,又怎么有机会取得成功呢?

不过,作为一个企业经营者,还是应了解“谋借”的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则,尽量规避不必要的风险。在现代经济中,“谋借”的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等。企业经营者只要认真掌握其技巧,自然就可在商海之中,纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。

资金几乎是所有企业经营者遇到的最头痛的事,一穷二白怎么开创事业呢?非借而不能也,聪明的人会借别人的钱来发展自己。说到借,一般的人就认为是向亲戚朋友借,向银行借。其实还有比这更高明的借,比如,如果你能够提前从客户那里收取费用而后向供货商支付费用,那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。

约翰发明了一种自动售货机,很快订货单就纷至沓来,其中一家连锁店的订单最大,数量是600台,并且很急。但是约翰在欣喜之余,也陷入了烦恼,因为每制造一台机器需要5000美金,出售的价格是1万美金。约翰手里资金不多,为了筹集300万美金,他跑了无数家银行,找了无数个投资人,结果仍然两手空空。

后来,有人建议他去跟那家连锁店谈谈,要求支付一半的定金。通常的情况都是在支付了货物60天内才付款的,但是,那家连锁店意识到,如果他们不付定金,就拿不到那批机器,损失显然要比支付定金大得多。因此,他们爽快地付了定金。就这样,约翰拿到了300万美元的现钞,并且不用付任何利息。

所以,与其讨好心存疑虑的银行放贷人员,还不如跟你的供货商和客户共同合作,因为你的事业成功与否,直接关系到他们的切身利益。

让死钱变活钱,就是学会借别人的资金来经营自己的事业,从而为自己赚到更多的钱,无疑是企业借力法则中的最高境界。当然,在这样的过程中,一定要保证自己的技术过硬,这样,“让别人的死钱变成自己的活钱”的效应才会更有益于企业的前途。,

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股份合作,聚财生财
更新时间:2009-12-11 14:45:30 字数:5844字

越来越多的现代型企业,在创业之初就选择了股份制的合作方式,由此不难看出,股份合作是最适合市场经济的聚财形式,自然也是创业致富的首选。

一般来讲,刚开始创业,原始积累较少,所以在选择合作伙伴的时候,就会偏重资金合作。在创办大项目时,选择合作伙伴会更多地偏向选择掌握其他资源和行业经验的合作伙伴。在这种情况下,股份合作绝对是最优的选择。

但是,在选择合作伙伴——股东的时候,考虑合作性也是很重要的,能否合作成功也决定了企业的成败。企业的发展也是充满坎坷的,而股东之间是否能包容、无私和经营理念的一致性很重要的。可以看到的是,公司开始经营不力,亏损较多,合作伙伴就会忍受不住,要抱怨,为避免自己利益受损更大,就要求撤伙走人;而企业做大,挣了很多钱,合作伙伴也会闹矛盾,分多分少,想自己单干,也会撤伙。在合作伙伴的选择上,股东要尽可能的少一些,因为人多了毕竟更难以协调一致。

我们国家现在基本上成立的都是有限责任公司。这个有限责任公司的特点是股东少,两个以上的股东组成,最大股东的股权不能超过75%。有限责任的概念就是股东承担的经济责任,可以限制于有限的范围之内,即注册资本。

注册资本有现金和实物,实物当然要评估,专业技术以原始发票为依据。注册资本实际上是由保证金及经营需要而决定。如果经营需要已足够,另一考虑就是对外经营形象的需要了。

除此之外,股份合作公司还要非常注意一些法律事项的准备:

第一,关于资本金的准备。

主要是需准备两笔资金,如房租、办证照的费用,就是启动费用。一笔是进货的准备金,以后就可连续滚动,可能厂家还可以给些帮助周转以及产品铺底。这滚动资金应当准备在4~6个月以维持生产的原料资金和经营费用。这是为了保证三个周期的需要——工厂生产周期的需要、客户资金回笼周期的需要,以及备货周期的需要。

第二,一致通过的事项。

还应注意股东合伙经营协议书上一致通过的项目,这是很关键的条目,要认真对待,与你的合作者充分沟通。往往有些经营者简单地将工商局的范本拿来签字了事,以致留下争议。

第三,保留自己的股东权利的法律原始文件。

能证明你权益的文件:1.协议书要有原件,各位合伙股东的协议书;2.出资证明,这是证明你以资本缴纳的出资证明;3.收据,已办理出资后要有你们的合伙公司的财务开据一个收据证明;4.验资报告,要聘请当地注册会计师出具验资报告。以上四个原始文件都不要忽视,一个都不能少,并且要认真保管。

虽然股份合作更容易聚财生财,但要建立起完善的股份合作制,也不是一件容易的事,一定要严格按照法律程序进行,并谨慎选择股东,这样才是真正意义上的最佳合伙赚钱的方式。

从“狼狈为奸”看合作之道

有两种长相十分相似的野兽分别叫做狼和狈,这两种野兽都很喜欢偷吃猪、羊等家禽。有一个不同之处是人们一眼就能分辨出它们:狼的两只前腿长,两只后腿短;而狈却是两只前腿短,两只后腿长。

这一天,小狼和小狈相约一起去农舍里偷羊吃。于是小狼和小狈共同来到一个羊圈外,看到羊圈中的羊又多又肥,馋得直流口水。只是苦于羊圈的墙和门太高,小狼和小狈都不能爬进去。

这时候,小狼想出了一个办法:先由小狼骑到小狈的脖子上,然后小狈站起来,把小狼的身体抬高,再由小狼越过羊圈把羊偷出来,两人分着吃。

小狈对小狼的主意表示赞成,于是小狈就蹲下身来,让小狼爬到自己的身上。然后,小狈使劲地用前脚抓住羊圈的门,身子慢慢伸直。之后,小狼将脚抓住羊圈的门,慢慢伸直身子,把两只长长的前脚伸进羊圈,把羊圈中的羊偷了出来。尝到了合作偷羊的甜头,于是小狼和小狈从此经常合伙干这种勾当。

假如小狼和小狈不合作,就不能把羊偷走,养羊的农民也会减少很多损失。然而,小狼和小狈却经常那样合作,而且走在一起的时候,显得非常亲密。

一只狼或者一只狈,单单凭借自己的力量,是不可能偷到羊的,但它们通过合作,利用了狈的高度,狼的利爪,顺利地把羊从高高的羊圈中拖了出来。

像狼和狈这样,取长补短,互相利用彼此的优势,实现双赢,正是人类一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论它发展到什么程度,或者不管一个人的能力有多么强大,总会存在一些大大小小的不足,如果能弥补自己缺陷并与同行企业合作的话,也许这些问题就会迎刃而解。

富士、施乐的合作,就是一个用自己的长处去帮助合作者,让双方取长补短,共同发展的好例子。

施乐复印机公司与富士胶卷公司建立了一家合资企业来帮助施乐在日本销售复印机。经过一段时间的发展,这家合资企业开始在全球范围内向施乐供应产品,并成为开发新技术的伙伴。这家合资企业规模不断扩大,获利丰厚,并向施乐偿付了一定的红利。

但是,这家合资企业的真正价值远不止于此,而在于它帮助施乐在20世纪80年代击退了日本人的竞争,遏制了施乐公司下滑的趋势,并帮助其在全球范围内掌握了主动权。

企业之间的合作,本身不是目的,而是企业发展和运用资源的手段,已经成为一种战略。战略联盟时代的跨国公司在国际上,同行的大企业之间在面对残酷竞争还是合作发展时,更多的企业选择了后一条道路,这是同行之间协调关系的一种新形式。合作的意义可见一斑。

现在的跨国公司在全球市场上“单枪匹马”奋战的很少,它们更多的是在战略联盟形成后,为提高联盟的效率,还需作出很多努力。而在我们中国,存在很多家族企业,在内他们能团结一致,可往往容易导致故步自封,不相信别人,不敢与别人合作,在竞争中错失发展良机,最终难免被淘汰的命运。

用一句简单的话说,企业之间的取长补短,共同发展,就是企业通过协作获取外部资源的能力。大致来说,企业之间协作的构成要素由两部分组成:一是基础要素,包括信任、网络和规则;二是运用基础要素的能力。

狼也好,狈也罢,只要是对自己有利、能弥补自己不足的,就是最合适的合作伙伴。要知道如果没有其他人的协助与合作,任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把他们自己联合起来,建立在和谐与谅解的精神上之后,这一联盟中的每一个人将因此倍增他们自己的创造力。“单赢”策略将引起对方愤恨

一个人赚钱而让其他人赚不到钱甚至赔钱,无疑就像贫富的两极分化一样可怕。试想,利益本来是大家的,现在却由你一个人独享,天下人怎么会不眼红、不怀恨在心呢!当然,已经激起民愤的你,也不可能一路畅通地发展下去。

所以说,避免“单赢”策略引起同行业者的愤恨,才是持续发展的硬道理。如果一个人只对自己的事业感兴趣,没有合作意识,把同行对手全都当做敌人来对待,那么势必引起别人的愤恨,他的利益必然也不会长久。

香港漫画家黄玉郎,曾经红极一时,但是他对竞争者残酷无情,对身边助手和员工也不友好,以致在他炒股失手时,竞争对手和周围的人,纷纷趁机出手打压。最后,公司破产,别墅和轿车等被政府没收,人还被送进监狱。同行都说,这是他过分注重自身利益,不顾他人的结果。

老话讲“同行是冤家”,也许这话有一定道理。但这却绝对不是现代商人所认同的观点。想要长期发展,就不能树敌更不能与人结怨,而避免让竞争对手对自己产生愤恨情绪的最好方法,就是变“单赢”为“双赢”,竞争中求合作,共创互惠互利的和谐局面。

同行未必是冤家,我们要换个角度来看待竞争对手。面对同一领域的竞争对手,很多商人常常会怒目而视,相互排挤,非要争个你死我活才肯罢休。其实,在同行业之间,双赢能够催人奋进,也可以在互惠互利的基础上达成共赢为大家创造一个良好的空间。

成功商人总是乐于化敌为友,因为他们知道一个人的力量总是有限的,如果能够与同行业的竞争对手合作,则会弥补各自的不足,借对手之力,达到双赢的局面。

红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作,他说:“同行不妒,万事都成。”他做丝业生意的时候,同行业就有几家已经相当有规模,胡雪岩却没有倾轧对方,而是设法联络他们。湖州南海丝业的庞云缮在丝业行内相当有威望,生意也做得相当大。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大,便寻求对生丝颇为内行的庞云缮的合作。与人携手,资金充足,规模宏大,联系广泛,从而在丝业市场上形成了气候,胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。这就是将对手转化为合作者的典型例子。

当然,与对手的合作是以利益互惠为基础的,胡雪岩做丝业生生意得到了庞云缮的帮助,反过来,他也向庞云缮传授了经营药业的经验,后来庞氏在南海开了镇上最大的药店——庞滋德国药店,与设在杭州的胡庆余堂关系密切。实际上,胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行的真心合作。

胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴,而他的每一个合作伙伴,都对他有很高的评价。所以,依靠对手,联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益,更有利于以对方为靠山,发展和壮大自己的力量,保证自己的事业稳步前进。

在某一个时期,市场总份额是固定不变的。在一个行业内,同行之间由于经营内容的相同,也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享,也就是利益的分享,因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的。于是,为了各自利益,同行间互相忌妒,引发愤恨,以至于互相倾轧,“单赢”成了同行间的常事。在竞争中,或者一方取胜,另一方被迫俯首称臣;或者两败俱伤,第三者得利,这样的情况也似乎是我们大家都认可的市场规律。

但是这样的局面绝对不是最好的。其实除此之外,还有既不触动对方利益、又能得利的第三条路可走。胡雪岩正是走了第三条路,他时时顾及到同行的利益,既为别人留余地,也给自己开财路,保持了稳定的经营,达到了双赢的局面。

历史给了我们一个很好的经验:善于联合对手制造双赢的人,总能打开别人难以打开的局面。我们不能否认同行之间存在利益上的竞争,但除此之外,还可能有合作。

如果我们能抓住对方和你的共同利益,就有可能化敌为友,一起合作,在互惠互利的基础上达成共赢。正因为是同行,你们之间也最有可能合作,因为你们存在相同的利益。所以,要尽可能的把对手转化为合作者,互利互惠,共同发展。

“单赢”策略难免引起对方愤恨,所以同行之间,不仅要有竞争,更要有合作。依靠对手的力量,才能将眼光放得更远。与对手共存共进,才能取得最大的利润。化敌为友,事业才能做得更加强大。帮别人攀登,自己也能登上去

就像乔治马修阿丹所说的“帮助别人往上爬的人,会爬得最高”。如果你帮助其他人获得他们需要的事物,你也能因而得到想要的事物,而且帮助得愈多,得到的也愈多。

哈特瑞尔是一位水准很高的演说家,他曾经说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时,有次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走,其中一位朋友身材很高,另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛,看谁在铁轨上走得最远,结果两个人都只走了几步就跌下来。

后来,哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走,彼此都找到了保持平衡的支点,他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。

助人就是助己,生存就是共存。社会分工越细,每个人对他人的依存度就越高,不会与别人合作,就相当于把自己送入地狱。创业做生意也是一样,单打独斗的年代早已一去不复返了,这是一个崇尚合作的时代。一个人或者一个企业的力量毕竟是弱小的,只有互相帮助,本着合作求双赢的经营理念,企业才能做大做强。

江苏省张家港市的长江村从一个“要饭村”磨砺三十载,变成了资产总额达8亿元的村子。变富裕了的长江村也开始了自己的扶贫之路,从1997年至今,长江村已经向安徽省凤阳县小岗村输送扶贫资金420万元,帮助小岗村修建了一条水泥路面的村级大道,办起了一个占地80亩的葡萄示范园,全村90家农户种植葡萄。葡萄苗、化肥、管理费用都由长江村全部足额补贴。长江村不仅在小岗村发展鲜食葡萄,还大力发展葡萄酿酒,搞葡萄深加工。后来,他们还带小岗村人去法国、西班牙考察,并与法国一家葡萄酒厂达成了开发生产葡萄酒的合作意向。

郁全和说:“我们帮扶小岗村建路,搞葡萄园,有人不理解。我当时就想,作为先富起来的我们,要有博大的胸怀。现在想,还要补充一点,就是帮了他们,也扶了我们自己。”

截至目前,长江村在苏北贫困地区宿豫县投资3.5亿元,兴办了几家企业。彩涂板厂已经开工建设,这有利于宿豫县的经济发展,对长江村也有好处。长江村现在发展的空间不大,此举解决了长江村生产车间不足的问题。另外,由于生产成本较低,还可提高投资收益率。“帮了别人,也扶了自己”,是长江村与小岗村帮扶结对的新认识。

在这个商品经济时代,越来越多的人表现出自私自利的人性弱点,有人甚至为了自己的利益,不惜损害别人的利益。事实上,对一个人来说,如果一切都从私利出发,从不肯伸出手帮助别人,最后就会陷入人生的死胡同。而一个企业如果只顾发展自己,仅仅看到眼前这一点利益,这样的企业必定不会长久。

这个社会上,所有的链条都是息息相关的,谁也无法单独存在。俗话说“三十年河东,三十年河西”,世事无常,谁都不知道将来会需要谁的帮助,与人方便,自己方便,何乐而不为?

美国埃·哈伯德说:“聪明人都明白这样一个道理,帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。”帮助别人解惑,自己获得知识;帮助别人扫雪,自己的道路更宽广;帮助别人,也会得到别人友善的回报。

有人与上帝谈论天堂和地狱的问题。上帝对这个人说:“来吧,我让你看看什么是地狱。”他们走进一个房间,房间里有一群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良,既绝望又饥饿。他们每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙,但汤匙的柄比他们的手臂还要长,自己没法把汤送进自己嘴里,因此他们看上去是那样悲惨。

“来吧,我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人领入另一个房间。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙,但大家都在快乐地歌唱。

“我不懂,”这个人说,“为什么一样的待遇与条件,他们快乐,而另一个房间里的人却很悲惨?”

上帝微笑着说:“很简单,在这儿他们会喂别人。”

帮别人攀登,自己也能登上去,因为“合作”本身就是一种双重奖励:一方面可使对方获得生活所需求的一切;一方面可使我们自己得到渴望的物质财富,或者其他的需要。,

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做生意的最高境界——双赢
更新时间:2009-12-11 14:46:08 字数:5134字

在利益一致的基础上达成合作,组成合作团队,则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型的社会,各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面,同样也表现在企业经营管理中,而且双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量,这就需要合作。寻找一个好搭档,才能够迸发出无限的能量,才能各得其所。

庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”,后来,他选择了服装业,成立了一家服装公司,但是却一直没有作出大成绩。

一次偶然的机会,郑元忠认识了同样搞服装的陈敏,两人一谈,感觉相见恨晚。于是,两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。

不久,吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职,各有所长,被业界称为“黄金三角”。

当时,对于谁当董事长的问题,三人都看得很开。按股份,郑元忠是理所当然的董事长。但是,郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说:“服装该由懂服装的人来做,陈敏是当时温州服装界数得着的少帅,又是服装商会副会长,三个人里边,肯定他最行,而且也年轻。”

三人从一开始组合就达成一致:庄吉的权利在董事会,实行董事会领导下的总裁负责制,公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次,陈敏的侄子大学毕业后,想到庄吉来工作,被陈敏拒绝了。如今的庄吉,股权清晰,事事由董事会集体决策,已经创造了许多第一:全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业;温州市第一家民办服装研究所;将科学技术作为生产力配制股份;创办了庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作,成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

在合作求双赢的过程中,一定要记住一个原则,就是要使得双方的利益和情感需求都得到满足,并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意,每一次可以赚1000元钱的利润,假设大家付出的劳动相等,则这个利润应该是五五分成,但是有一方却拿走了600或者更多,一次、两次也许还会安然无事。但如果次数多了,肯定会引起另一方的不满,并最终导致合作关系的破裂,这显然不是一个双赢的结果。

我们生存在一个合作“双赢”的时代中。几乎所有成功的企业,都是在某种合作的形式下经营。

我们只要浏览一下当天报纸上的新闻,必会看到这样的一个报道;在同一管理机构下合并的工商企业,创造了无比的力量。今天是一群银行合并,明天又是一群铁路公司合并,过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动,其目的全是为了运用高度的团结及合作,发展出无比的力量。

双赢,既满足了自己的需要,同时也满足了对方的需要,彼此同时迈上了成功的台阶,最终各得其所,这正是现代“合伙赚钱,谋取双赢”的成功理念。第四章如何寻找最佳合伙人

选择合伙人就像找爱人一样。一次成功的商业合作,就像一场美满的婚姻。如何做到规避矛盾而达到利益共享呢?这就要求你在选择合作伙伴的时候就擦亮慧眼,与最合适的人实现最完美的“黄金搭档”。找合伙人,就像找爱人

超过半数的成功创业者,在创业之初都是选择找人合伙,但选择合伙人就像找爱人一样。一次成功的商业合作,就像一场美满的婚姻,一旦选择错了合伙人,企业也自然是破裂的多,完美的少。

在美国职业演说家和资深媒体作者阿兹里娜·杰夫看来,商业合伙被视为一种亲密的关系,它也许像许多婚姻一样复杂,有收获和挑战。如果不像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙,你就很有可能陷于那些证明合伙是如何“不可能”成功地发展企业的案例之中。

在听到可怕合伙故事或者亲自参与了一次失败的合作之后,许多人对商业合伙抱着一种冷嘲热讽的观念。就像虽然离婚率在美国超过了50%,但大多数人仍然选择结婚,对于商业合伙虽然有各种担忧,每年仍然有几百万人冒险进入这种商业模式,对于许多小企业主来说,这依旧是实现他们商业目标惟一的或者说是最好的办法。

婚姻和商业合伙之间的相似是显而易见的,这在合伙过程中的每一步都能体现出来。所以,如果能找到像爱人一样的合伙人自然很好。倘若不能,试着把合伙人经营成“爱人”,也不失为事业、人生两得意的高明手段。

何仁旭和吴美瑾原本都在省城某大酒店工作,何仁旭是大厨手下的一名配菜员,吴美瑾是服务员。何仁旭是个不安分的主儿,虽然在大酒店工作,但他对这里的舒适与安逸一点儿也不留恋,总想着哪天能够独当一面。

何仁旭一边在酒店打工,一边偷偷学艺,一边做市场调查。一年的时间很快又过去了,2003年10月,何仁旭开始筹备饭店开张。可何仁旭只在做菜方面下了工夫,根本不懂服务,而饭店的经营和服务有着很大的关系。此时,他想到了曾一起在酒店工作的吴美瑾,吴美瑾的精明与干练是大伙儿公认的,能把她请来,肯定能减轻自己不少负担。

于是何仁旭去找了吴美瑾,本以为会碰钉子,没想到吴美瑾没犹豫就同意了。事后,何仁旭才知道,吴美瑾早对自己有意,只是不好意思表达,所以他一发出邀请,吴美瑾就赶紧答应了。饭店很快开张,两人各司其职,一个把好饭菜关,一个负责收银和服务,遇到问题一起商量着解决,哪天收入多了,两人还会小小庆祝一番。虽然每天工作很累,但生意的蒸蒸日上让他们对未来充满信心。经营饭店,免不了会遇上一些难缠的人,说饭菜不合口,找服务员的茬,每次都会被吴美瑾摆平,这让何仁旭对吴美瑾更是刮目相看。2004年10月,饭店开张一周年,何仁旭和吴美瑾结婚了,这一年,他们收获了成功,也收获了爱情。

一个是小小的配菜员,一个是普普通通的服务员,本身都是不具备多少实力的创业者,但他们却是最佳的合作伙伴,所以他们才能成功创业。

毋庸置疑,你的爱人就是最佳的合伙人,但是,不可能每个人都能有与自己爱人合作的机会,但至少,我们可以像对待爱人那样,来对待合伙人。

事实上,建立一场稳定婚姻的经验同样可以用于创造一次稳固的商业合伙。美国作家阿兹里娜·杰夫在自己的著作中说,在合伙过程中的每一步,婚姻和商业合伙之间的相似都是显而易见的。诸如在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻,这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。另一方面,令人满意的、幸福的婚姻对于建立成功的商业合伙也是鼓舞人心的启示。

他更进一步把合伙人与爱人的关键相似点,分为四个阶段进行对比:

阶段一:恋爱

假如你不打算做以上的任何一点,你至少要准备一份合伙协议,以便在这家伙最终不像你想象的那样时保护自己。强迫你自己慢下来,在进行法律上的合伙联姻前先“处一处”。记住你的合伙人是一个难免会犯错误的人,避免创造出不可能使你的合伙人兑现的想象。

阶段二:结婚

你和你的另一半不能只是自己结婚。你们需要见证人,至少是需要一位专业人士来举行仪式。同样,你会想要请一些能够帮助你启动、保持和追踪公司增长以及实现你的目标的外来顾问。为了加强你的新的企业的重要性,你也许要考虑举行一个晚会并向公众通报你们坚定的承诺。

阶段三:矛盾

一旦你已经开始觉得对于关系不再抱有幻想,婚姻和商业合伙之间的类比就尤其值得注意了。当我们抱怨对方“你为什么不能以我的方式做事”的时候,一定要提醒自己:“这也会过去。”

不要着急如何改变你的合伙人,而要像重复你的结婚誓言一样,再看一遍那些加强你对合伙和共同的观念所立下的承诺。你也许需要从冲突中后退,提醒自己你最初的梦想。每种合伙都会经过可预料的几个阶段,因此假如你发现自己处于一个困难的阶段,要知道它不会永远持续。如果需要,请一位企业教练或专业协调员来帮助你脱离困境。

阶段四:成熟的关系或离婚

在合伙中发展的企业家争取通过动荡的阶段来巩固一种更有力的关系。每一次事故都会使你更加娴熟地以一种令人满意的方式克服冲突。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻,这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。

10个好项目,不如1个贴心合伙人

“10个好项目,不如1个贴心合伙人”这是有人针对合伙人难求的情况,而发出的感慨。清醒认识到这一点之后,越来越多的人开始把更多的精力放在勇于寻找真正能帮助自己的贴心合伙人上。

人人都知道,想要成功创业需要找到好项目,甚至有很多投资者说“好项目是成功的一半”。这样说也许没有错,但你却忽略了另一个更为关键的条件:合伙人!要知道,找到一个贴心的合伙人比找到一个好项目要难得多。

学中国古代思想史毕业的郭子金,最初给自己的人生定位是毕业一两年以后考研,然后当教师做学问过一辈子。但后来,几位共同创业的朋友改变了他的想法和人生。

郭子金大学毕业后,有同学建议他一起合作“商务中心”,但只在李扬主持的话说香港节目里看到过对香港商务中心的介绍的郭子金有些犹豫。

郭子金的同学刚从国外回来,对此很有信心,于是详细地向郭子金讲解:“这种商务中心并非国内酒店里传统意义的商务中心———只能发传真、打印、上网,而是专门为中小企业提供全套服务,让中小企业可以依托在商务中心办公创业。商务中心的基础服务项目包括注册代理、办公中心租赁、虚拟办公室、日常行政助理等服务,在这里写字楼被装修成大公司的格局,提供全套的办公设备和基础秘书服务,客户只需要拿着公文包来就可以开展业务了。”

虽然对这个项目并不是很了解,但出于对同学的信任,郭子金开始与同学合伙经营商务中心。针对中小企业的商务中心(BusinessCenter)在国外非常普及,它涉及的服务项目包括综合行政、办公、财会等系列服务。对中小企业的创业者来说,商务中心将创业者所有烦琐的日常行政事务一手包办,让创业者专心于事业专注于生意。

经过周密的商业论证,郭子金和同学到外国同行的公司访问了两次,拿到一些资料,照着边学边做起来。所有的经营理念、操作手法都与国外同行是一样的。比如,前台有几位秘书,提供虚拟办公室服务,处理客户的日常事务,当有人拨打客户电话,秘书面前的电脑上会立即弹出该客户公司的背景资料,于是秘书可以做到对答如流。

郭子金和同学的商务中心除了为10人以内的中小型企业创业者提供大小合适的办公室,还提供公共谈判间、会客室和会议室,再小的公司也非常体面。如今,郭子金的商务中心有员工30多人,几年来服务过的客户有2600多个,出租办公中心面积4000多平方米,一两年后,他们还将在CBD开办第三个办公中心。

当有人让郭子金总结自己创业成功的经验的时候,郭子金说,项目好是一方面,但更重要的是自己遇到了一个贴心的合作伙伴,没有他就没有自己的今天。

也正是因为郭子金知道,企业能发展到今天和贴心的合作伙伴是分不开的,所以,在经营商务中心的9年里,郭子金都非常重视维系合作伙伴之间的良好合作关系。

郭子金说,9年里也有股东退股离开,但还都是比较理性地处理创业合作关系。股东之间也因为分歧而有过争执,但大家最终是按着市场规律行事,目前公司3位股东经营理念相同,沟通协调顺畅。

郭子金回忆起他们的一个客户,四、五个大学刚毕业的孩子,有父母赞助的资金、有很好的渠道。“他们问我到底怎么做生意,我说对你们来说以后不是怎么做生意的问题,而是团结问题。我预计他们的公司3个月走上正轨,半年投入产出持平,8个月有人退股,年底公司不存在了,结果也确实像我预料的一样”。

实际上大家合作初期都只是想着怎么赚钱、分钱,不为合作伙伴考虑才是中小企业创业者的致命弱点。也有很多人想和我们公司合作,但是我没有答应,因为我感到和对方的脾气秉性不和,以后合作一定会有问题。对于创业者来说,选好合作伙伴比找一个好项目更重要。

郭子金的成功充分说明了贴心合作伙伴的重要性。那么,究竟什么样的人才能成为贴心的合作伙伴呢?这里就为大家总结了一些作为你的合作伙伴所必备的品质:

第一是韧性,要有永远不退场的精神。失败了没关系,找机会东山再起。很多时候,韧性比智力因素更重要。

第二是会为人,会为人并不是逢迎,做人还是要本色、要有坚定的信念,但是可以使用技巧。

第三是冷静和理智。对于创业者来说,如果顺利地做成了第一笔生意,很可能有一种做生意不难的感觉,这时也最容易出问题。

第四是以乐观的态度豁达地看待生意起伏、赚钱赔钱。受骗上当、决策失误是每分钟都可能发生的,就看你以何种心态面对。

第五是善于妥协,妥协并不是贬义词,一个团队里,每个人都有自己的个性,作为管理者能把大家拢在一起,就是妥协的学问。,

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透过细节看合伙人的性格
更新时间:2009-12-11 14:46:47 字数:5123字

人的因素是决定性的因素。创业赚钱中,找到好的合伙人至关重要。但是,到底创业赚钱应该找什么样的人合作,谁又是适合自己的合伙人呢?

想知道更多关于合作伙伴的性格因素,以确定他是不是自己要找的合伙人,最好的办法就是从细节入手,对其展开观察和分析,因为细节往往是最不会骗人又最能暴露一个人内心的环节。不信你大可以用如下标准去对照一番。

一、遇到挫折懂得自我调节的人。

这种人志向远大,是理想的合作伙伴。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。能顺境时想着为自己找个退路,逆境时也懂得为自己找出路。

二、失败后善于总结经验的人。

这种人学习力强,懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟,并且懂得举一反三。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是,他们谦虚。学历代表过去,学习力掌握将来,只有这种谦卑的人,才能取得最后的成功。

三、下决定后积极行动的人。

这种人勇于实践,他们相信只有行动才会有结果;行动不一样,结果才不一样;知道不去做,等于不知道;做了没有结果,等于没有做;不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试;错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到有正确的结果出来为止。

与这种人合作,你也会受其感染而变得勇敢、果断,所以如果你是个优柔寡断的人,那这种合作伙伴就是你不贰的选择。

四、出手大方的人。

如果你想找一个为你投资的合伙人,这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱,舍得付出,他们的豪爽之气会对你的企业有很大的帮助。但是,同时你也要表现的大度,要知道,斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。

这种人也是最讨厌小肚鸡肠的人的,所以与之合作,一定要先明确要想收获一定得先付出,要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价的道理。

五、善于言辞、表达能力强的人。

这种人善于沟通,与之合作一般不会因为交流不善而造成误会。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个良好的合作关系当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。

六、说话坦白,不喜欢拐弯抹角的人。

这种人诚恳大方,也是最佳的合作伙伴之一。每个人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

找合伙人,要取长补短

孔圣人说:“三人行,必有我师焉。”合伙人作为凡夫俗子,自然都有自己的优势和劣势。只有认识到这些,主动地在合伙人之间把优缺点挖掘出来,同时相互尊重,取长补短,优势互补,才能充分发挥个人和集体优势,在竞争中获胜。

十个指头有长短,人的能力有优劣,在创业、经商的合作中,我们必须认清自己的优点和不足,与合伙人取长补短,共创企业的美好未来。

去年,上海人蒋齐南和朋友两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。蒋齐南是上海某电子科技公司产品部的职业经理人,而他的朋友则是跑了多年的营销员,销售渠道畅通。蒋齐南这几年工作一直很不错,也攒了不少钱。一个有资金,另一个则是营销领域的老手,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,另一个负责业务开展。

蒋齐南利用自己在公司的人力资源,可以拿到最优惠的价格,而朋友有着丰富的客户资源,销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品,只一种MP3,就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌。销售势头很好,赢利相当可观,用蒋齐南的话来说,“比投资一般的理财产品有趣得多,当然也赚得多”。

做生意之所以要找合伙人,其最根本的原因就是要取长补短,借助别人的优势来弥补自身的不足,实现创业致富的梦想。所以“生意场上无朋友”这句话绝对不实用。我们不仅要找可以合伙的朋友,还要找到能够取长补短的朋友。这就要求我们做到:

首先,要有一颗诚心和真心,去接纳合伙人。

正如在积累财富上创造了奇迹一样,李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说,李嘉诚生意场上的合作伙伴多如繁星,几乎每个与他有过一面之交的人,都会成为他的合伙人。究其原因,这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是:坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,既然没有了朋友,也就失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。

其次,要照顾到对方利益,这是在生意场上找合伙人的前提和保证。

有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条,不让人赚钱的生意人,不是好生意人,也绝对不会得到真正的朋友,真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会,做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益,实际上也就是照顾了自己的利益。

做生意,都是为了赚钱,所以,事先一定要好好算计,如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算,算来算去,一定要算得对方也能赚钱,不能叫他亏本。算得他亏本,下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱,那么精明过了头,这个真理同样会变成谬论。你到处让人家吃亏,就会到处都是你的冤家,到处打碎别人的饭碗,最后必然会把自己的饭碗也打碎。

第三,不仅要和合伙人有福同享,还要有难共当。

现代社会,生意人要明白“合”与“同”的关系,朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系,而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳,甚至反目成仇,这是不可取的短视行为,也是没有道德的。合伙人就应该在危难之时不相弃离,共荣共存、同舟共济渡难关。

在合伙人遇到困难的时候,如果你能伸出援助之手,对他不离不弃,那么他一定会对你心存感激,理所当然也会把你当做知心人来对待。

第四,要讲信用。

如果你总是不讲信用,背信弃义,那就会遭到大家的唾弃。在生意场上,如果你不讲信用,你的生意就会做绝,而你在生意场上的合伙人也会离你而去。

信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火,两肋插刀”,这种信用多少沾些江湖气,“一言既出,驷马难追”,在商业操作上,这种信用也是合作双方必须遵守的游戏规则。

信用就像双方一起搭建桥,不论是险谷还是恶滩,通过这座桥,彼此都能安全地通过。所以说,信用是一种“双赢”。任何一方,只要求别人讲信用,自己可以把信用丢在垃圾堆里,这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用,但如果你坚守信用,那么你就会获得朋友更多的信任。

换个角度考虑,即使你能力极强,思考力比别人深远得多,在合伙人中无人能及,无形中居于领导地位,你仍然不要恃才傲物,妄自尊大,独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎,认真向对方学习,征求意见,取长补短,这样既能赢得友情,又能增强合伙企业的凝聚力,实在是一举多得的实用之法。

诚信的合伙人千金难买

商场上的老话说得好“无商不奸”,在大家的心中似乎已经达成了这样的共识。所以当想找人合伙做生意的时候,诚实守信的合伙人就变得千金难求。

无论是经营一个小的店铺,还是一个大的企业,合伙人的选择都是至关重要的。所以如果你正在物色合伙人,一定要坚持“非诚信不合作”的原则,否则最后一定是吃亏上当,血本无归。

专门生产工业纤维的太行化纤材料厂,是一个乡镇企业,由于资金短缺,设备陈旧等问题效益一直不太好。

突然转机来了,厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函,说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维,条件是由广东方面投资建立生产流水线,利润就按太行厂现有的生产力进行利润分成。

有这等好事,高家泽自然喜出望外,但是他又犯了嘀咕,自己这几台破设备,每年也就这百十来吨的产出,如此将来分成时自己不是就有点吃亏了?他左思右想之后,竟然给这家广东公司发函吹嘘自己的工厂里有300多名工人,产值上千万,要求利润分成时至少占六成,并拥有经营权。

广东便来了电报,原则上同意太行厂的条件,但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱,计上心来,忙给市里的运输队打了个电话,又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人,如此一番布置。

很快,广东化纺公司的一位王海滨工程师来到了太行厂,高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子,不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂,王海滨见到厂房内机器轰鸣,卡车出出进进十分忙碌,厂区干净整洁,赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说:“这些外地的客户都等了好几天了。”

王海滨羡慕地点点头,问道:“那你们年产量有多少?”

“一千多吨吧,供不应求!想扩大生产就是缺资金呀!”高家泽叹了口气说,“如果贵公司能入股,前景是非常可观的!”

王海滨点点头:“合作求的就是双赢!只要你们提供的数字准确,资金的事好商量。”

“那当然,既然合作,就应该信誉第一”高家泽赶忙应和道。

汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时,王海滨忽然对司机说:“师傅,对不起,请停车,我去方便一下。”高家泽说:“这厕所不卫生,还是去前边吧。”王海滨说:“今天有点闹肚子,等不及了,我又不是什么贵客,就凑合一下吧。”

高家泽回到办公室,不一会儿,王海滨也赶到了,高家泽取出一份报表递上说:“这是去年上半年产量统计,今年突破1500万吨应该不是问题。”说着,得意地笑了起来。

王海滨接过报表,又在计算器上按了几下,说:“高厂长,不对吧,据我推测,你们厂顶多年产量100吨。”高家泽听了不禁愣住了,反问道:“100吨,你不要胡说?”

“当然不是胡说”王海滨指着计算器认真地说,“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒,直径为1.5米,也就是说它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”

高家泽有点尴尬,没想到这个年轻的小伙子还真有两下子,正在他不知如何应付的时候,王海滨起身严肃的说:“扶持乡镇企业是我们公司的责任,但决不同弄虚作假的人合作,再见。”

王海滨正是因为坚持寻找诚信的合伙人的原则,终于在多番努力之后,为公司找到了真正可以信赖的合作伙伴。后来,王海滨在总结经验的时候说:“与没有信誉的企业合作无异于搬石头砸自己的脚,所以真正诚信的企业就更显示出了他的可贵,用“千金难买”来形容这样的合作伙伴,一点也不为过。”

一个顾客走进一家汽车维修店,自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件,我回公司报销后,有你一份好处。”他对店主说,但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说,“我的生意不算小,会常来的,你肯定能赚很多钱!”店主告诉他,这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道,“谁都会这么干的,我看你是太傻了。”店主火了,他要那个顾客马上离开,到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手:“我就是那家运输公司的老板,我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店,你还让我到哪里去谈这笔生意呢?”

俗话说:人无诚不立,商无信不兴。当人们都在四处寻找诚信合伙人的时候,我们自己也要靠诚信立足,这样才能得到具有诚信品质的对方的垂青。但如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润,终究成不了大气候。

一个工人把斧头掉进了河里,他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞,很快拿出了一把金斧头,工人却摇头说:“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来,工人还是摇头。最后,他拿出一把铁斧头,工人说:“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

一个贪心的家伙知道了,他故意把斧头扔进河里。很快,财神拿出一把金斧头来,没等财神问他,他马上说:“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实,就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。

这个故事就是在告诉我们,不诚实,哪里来金斧头?甚至连自己的老本也会赔上。翻阅一下商业历史,你会发现,五十年以前的合作企业能发展至今的,都是合作双方始终坚持诚信原则,共谋发展的。所以,有心创业的你,不仅要致力于寻找千金难求的诚实守信的合伙人。还要把诚信当成对自己的要求,坚持自己为商的原则。要知道,缺乏诚实为后盾,其发展之路自然不会长久。,

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花时间了解对方的核心价值观
更新时间:2009-12-11 14:47:07 字数:2920字

选择合作伙伴在合作竞争战略中至关重要,合作伙伴选择适当与否直接关系到企业合作经营战略目标的实现。所以,花时间了解对方的核心价值观,是在合作竞争中选择合作伙伴的基本原则之一。

合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略,这一战略在实施过程中任何一个环节的疏忽都可能使伙伴关系出现危机。尤其是对于合作的伙伴关系,由于双方建立了伙伴关系,那么,就不可避免地要投入较多的人力、财力和时间。一旦伙伴关系发生危机,企业失败的可能性就极大,由此而带来的损失是无法估量的,除了人力、物力、时间等的浪费,更重要的是机会的丧失,这对企业来说可能是致命的。

因此,有没有共同的价值观、有没有创造利益的潜力以及有没有有利的合作环境等,将成为选择合作伙伴时的重要原则。

慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的途径。那么,哪些是选择合作伙伴时应重点考虑的核心价值观呢?

第一,双赢是否有共识。也就是合作企业对合作竞争的目的是否有共同的认识。双赢的价值观可以说是首要的核心价值观,因为如果对方并不信奉双赢模式,而持非赢即输的观点,那么,合作关系如何建立?

第二,合作伙伴之间是否存在某些特殊的价值观。对于这些自己或合作企业存在的特殊的价值观必须要慎重地对待,在建立伙伴关系之前就应有深入的了解和认识。

比如,有的企业极其重视环境保护,甚至高出政府的环保标准;有的企业特别注重其行为的合法性,不限于打政策、法规的“擦边球”等等。双方都能够接受的、相容的特殊价值观将不会成为合作的障碍,而若双方持有不能相容的特殊价值观,则不应尝试去建立合作关系。

第三,对产品或服务的品质的看法是合作企业能否顺利合作的关键。追求低成本战略的企业对品质的认识,肯定不同于不惜高成本使产品达到尽善尽美的企业对品质的认识,这样的两家企业若要结成伙伴关系,在产品或服务的品质的不同看法导致的合作失败将是不可避免的。

合作企业享有趋同的价值观是促成合作伙伴关系的一个重要因素。如果两个企业对所重视的价值判断有重大差异,其结果可想而知——合作竞争战略的目标是难以实现的。而价值观接近的企业则能促使合作双方为了共同的利益而贡献自己的一份力量。

但是,合作环境的变数太大,仅仅关心对方的核心价值观又是完全不够的,同时,我们还要关心有可能影响合作的各种因素,才能在复杂多变的竞争环境中立于不败之地。

第一,合作伙伴的未来前景是双方讨论的重点内容。合作企业的视野必须能够延伸到未来,双方必须对合作的远景有所规划,对双方各自希望达到的目标以及彼此所作的贡献胸有成竹。合作企业是否能着眼于未来,这是企业在选择合作伙伴时需要考虑的一个重要的合作环境。

第二,对待合作伙伴的态度。只有能够诚心诚意地看待伙伴关系,愿意在合作的基础上互利、互补、共图大业,而不是试图控制对方以攫取更多的利益的合作伙伴,才是值得与之合作的。

第三,商业来往频繁。商业来往频繁的合作企业建立伙伴关系时,其成功的可能性要大得多,因为一两次的生意往来是很难建立起长期关系的,双方必须要有较多的机会来展示工作成效,展示为彼此创造的价值。

企业在选择合作伙伴时应首先考虑与之结成伙伴关系后能否创造真正的价值,并且是在传统的交易关系和简单的合作关系中无法实现的利益。这就是我们首先考虑对方核心价值观的意义所在。

志同道合是成功合伙的基础

在创业的过程中,必然会花费大量的精力和金钱,因此,选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。其实亲戚、朋友、同学、同事都是我们可以选择的不错的合作对象,但一定要抓住关键——志同道合,在共同的经营理念上达成合作的共识。

西杭家教服务中心,在杭州可谓是小有名气。刚刚25岁的李飞扬就是这家家教公司的负责人。两年前刚从浙大食品科学专业毕业的他,目前正在一家前景不错的公司就职,手头有些余钱,又想在其他领域里有所作为,于是,工作之余和几个志同道合的朋友一起创办了这个家教公司。

李飞扬当初办家教公司,正是受启发于一个美院的同学,那个同学在上海创立了一个家教公司,而且经营的相当不错,于是李飞扬也萌发了这样的念头。

他分析了杭州的情况,认为现在的家长对孩子的教育越来越重视,教育投入增长很快,他预计家教市场应该会有比较大的需求,于是又找了几个本地同学商量,鉴于大家志同道合的基础,合作很快就达成了。李飞扬和另外三个同学分别出资一万元创建了家教服务中心。

当然,在创业的过程中,总是会遇到各种各样的困难,李飞扬的家教服务中心也不例外,但志同道合使合作伙伴们都能以积极的态度面对困难,齐心协力地解决问题,一次次地使家教服务中心渡过难关。

一年多经营下来,公司资本已经有所扩大,李飞扬也从中尝到了一点甜头。目前公司在文三路和文华路各有一个服务中心,以提供家教服务为主,从艺术类到专业课程类,从幼儿班到大学各个年级,只要有需求和供应就能撮合,甚至还有陪玩家教。

李飞扬说,合作伙伴的志同道合是促成我们合作,以及取得今天这样的成绩的基础,也正是因为合作是建立在志同道合的基础上的,彼此才能排除万难,始终保持着战胜困难的热情。李飞扬最后得意地说:“再做段日子,我们可能要对公司未来好好作个更完善的规划,那时,我们的合作将取得突飞猛进的进展。”

同样,在某咨询公司做文员的魏永杰,也是在与志同道合的朋友合作的基础上,取得创业的成功。

魏永杰毕业后在一家咨询公司工作几年下来,也有了一些积蓄,但不知道如何投资。正在他踌躇之际,同样有着创业梦想的朋友肖然提议,两人合伙开一家花店。魏永杰顿时来了兴致。原来,魏永杰脑子比较简单,不懂得怎么去炒股、买基金,惟独很喜欢花花草草,于是两人一拍即合。

建立在志同道合基础上的合作总是很顺利,魏永杰和肖然很快在市中心租了一家10多平方米的空闲店铺。两人合伙,分别注资3万多元,花店就这样风风火火地办起来了。

魏永杰的花店主要出售各种时尚花种,像水培花、水晶花、玫瑰花,还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花,原料成本1030元左右,加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本10元左右,但售价可以在100元以上。生意好的时候,每天可以卖出将近20盆。

因为魏永杰和肖然都是喜欢花艺的人,所以他们平时总喜欢研究,在他们对市场做了一系列调查之后,他们扩大了花店的业务:除了卖花,魏永杰还专门请了懂护理技术的师傅,兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求,还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活,收费虽不贵,但由于付出的成本极有限,如购置剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等,费用也就五六百元,所以收益是相当可观的。生意不错的时候,只这项服务每月赢利可达三四千元。

之所以说志同道合是成功合伙的基础,就是因为共同的兴趣、共同的愿望会减少合作双方在合作以外的摩擦,并能全心全意地朝着同一个目标而共同奋进,在双方志同道合的经营下,创业自然会取得水到渠成的效果。,

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在利益一致的基础上达成合作
更新时间:2009-12-11 14:47:35 字数:3269字

俗话说“一个好汉三个帮”,做生意更是少不了有人相助。而最好的合作伙伴,就是建立在利益一致的基础上的。没有任何人能比利益同盟对你的帮助更大了。

乱世之中,刘备、关羽、张飞,邂逅相逢,桃园结义,成就了千古美名,也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下,西蜀称帝。刘备始为皇帝,关羽、张飞也成开国元勋、西蜀重臣。

董卓之乱时,吕布称枭雄。刘备、关羽、张飞三英大战吕布,却只打成平手,可见吕布何等厉害。但吕布匹夫无助,枉自豪勇,最终被曹操所杀。而刘备、关羽、张飞却在三国中建立利益同盟,最终立国树勋。

回头看看,刘备、关羽、张飞结义之时,三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲,却落得流浪街市,贩席为生。张飞只是一个屠夫。关羽杀人在逃,无处立身。三人的合作,正是建立在利益一致:一起打天下,共创一番伟业的基础上的。所以结义为兄弟的三人,才能彼此珍重,相得益彰。

就算你浑身都是钢,也打不了几个钉。何况我们大多数人也是能力有限。很多时候,我们都需要基于共同利益的盟友来为我们出一份力:当你的企业处于危急难关时,只有利益相同的盟友会帮你排忧解难、渡过危机。

学酒店管理专业的戴欣雯一直梦想着做一家餐饮公司。她遇到了一位拥有10余年外卖经验的“海归”,这个一直在海外工作的“海归”曾同时掌管5个餐饮部门,具备丰富的管理经验和专业知识。而且重要的是,他也一直做着开餐饮公司的梦。

就这样,两人在利益一致的基础上达成合作,于2004年在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。有了利益同盟的辅助,让戴欣雯感到很有信心。

宴会外卖是一个新兴的餐饮细分行业,属于酒店宴会部的服务项目之一,最初他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动,取得了不错的效果,也为公司赚取了不少利润。

然而不久后,戴欣雯的公司在客户开发方面越来越难,接的订单也越来越少。在这种情况下,在国外做宴会方面拥有丰富经验的合伙人想出了开拓客户的新方法。

他决定公司附带做工作餐(快餐)业务,因为做工作餐的运作资金不需要很多,相对循环周期短而且灵活。他认为北京的商业圈很多,快餐市场相对稳定,其发展已日渐成熟,尽管利润不高,只要数量得以提升,利润仍是显而易见的。就这样公司以宴会外卖为主打项目,用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转,公司又忙碌起来。

合伙创业及其利益风险均担的特点对于缺少资金的创业者来说是个不错的选择,但利益与矛盾总是同在,合伙创业如何做到规避矛盾而达到利益一致呢?

1.亲兄弟明算账。

不要因情面而忽略合同,在利益面前没有情面可讲。讨论双方的合作协议条款,一点情面也不要留,尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来,然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后,就把这些都写进合作协议的条款之中去。因为即使是利益同盟,也不能因为碍于情面而草率行事。

我国历来有句俗话叫:先小人,后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面,以免将来反悔。在合作的全过程中,合作的任何一方都要白纸黑字地立下规矩,如现在正规股份公司的每次董事会会议记录。只有这样,到解散的那一天,合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

2.己所不欲勿施于人

既然要合作,大家一定得求一个公平。什么叫公平,就是如果你是他,你能否接受你给他的条件或利益,这就叫要想公平,打个颠倒,这好像是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受,那么你也不要强求人家接受,这应该是很明白的道理,但是往往大家不愿意这样思考问题,结果是必然埋下隐患,待到爆发之日,你原来应该得到的恐怕也不能得到了,还是事先就替人家想想的好。

3.自己吃点小亏,让他占点便宜。

对待合作者要让他一些便宜,一方能让对方也会让,双方都让一些利益给对方,最终大家都吃不了多少亏,不要任何事情都精打细算、斤斤计较。

4.合作者之间要永远保持互相的信任

如果没有信任作为合作的基础,任何合作都难做到底。哪怕你在外面能把天吹个窟窿,说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症,回家可得对合作者实话实说,罗卜还是罗卜。

选择合伙人的时候,千万不能感情用事

一个人,纵然是天才,也不是全能的。所以任谁想要开创一番事业都是有人合作好成事。但是,选择合伙人一起做生意的过程中,难免会一时兴起或受情绪左右。每当这个时候,千万不能感情用事,一定要以大局为重,否则最终在利益上受损失的必将是自己。

浙江某县级市的零部件开发厂是一家刚刚起步的企业,为加快企业发展速度,该厂准备开发一个新项目。但因自身实力不足,便决定寻找一个合作伙伴,共同开发。

厂长在几经周折之后,终于找到一家愿意出资80万元的企业。大喜过望的零部件开发厂合资心切,对该企业只作了一番肤浅的了解,便草率地签下了合作合同。

但是签约仅仅半年之后,零部件开发厂即发现合作伙伴对合同缺乏诚意。零部件开发厂为加快项目开发速度,资金总是按时到位,而合作伙伴答应的80万元投资却一拖再拖,最终影响到项目开发速度,丧失了抢占市场的最好时机。

这就是创业者因为急于找到合伙人而感情用事,对合作方的信誉、实力疏于考察的结果。要知道,在选择合作伙伴时不感情用事,也是对企业负责、减少投资风险的一种有效行为。

海经理是宏大地产公司的董事长兼总经理,他在对待合伙人方面,有自己的一套理论,只考虑对方是否能给自己带来利益,而从不会因为其他的因素感情用事。

方易礼原是宏大地产公司的一位合伙人,可不知什么原因,忽然不辞而别,撤股后被聘到一家酒店做业务经理。如果换作别人,一定会对方易礼这样的做法心生恨意,从此不再与他来往,但成熟的海经理不这样想。

海经理在公司与方易礼一起合作的时候,发觉方易礼很有才干,对公司很有帮助。而且彼此关系也处理得非常融洽,这样挥之而去,实在是很可惜。而且自己在有些方面存在不足,方易礼又恰恰有这些方面的长处,私下取长补短,不是更好吗?

于是海经理左思右想,花了很大力气去了解方易礼,从他的爱好入手,想尽办法说服他重新回到公司,继续合作。终于,在海经理的诚恳说服下,方易礼重新加入宏大地产公司,继续他们没有完成的合作。

在海经理与方易礼的齐心协力之下,为公司赚了几百万元,使得公司营业额超过两亿多元,在该省七家上市公司中名列第二。试想,如果海经理当时感情用事而不再与方易礼合作,又怎么会有今天的成绩呢!

合伙人能走在一起合作经营一个项目不容易,这时候产生很多的问题也在所难免,但一定不要感情用事,这样是解决不了问题的。那么正确、理性地选择合伙人的标准是什么呢?

1.合伙人之间的商业信任

由于合作者合作重情,把一些合作细节都模糊了,这样做,一旦有问题出现时,只能靠各自道德和情谊解决,其实没有一个根本的办法解决。合作正确的做法是,要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,一切的合作细节都提前预防,避免纠纷。

2.有共同的目的与目标

有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以商业合作需要相同的目的和目标。目标的正确与合作的关系,也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要原因。在选择合作者时,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的地位,有了清楚的合作目的和目标,合作才能成立。

3.预防合作过程的摩擦

合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾,合理地安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的最好方法之一!

理智地选择合伙人,才能在创业路上找到得力助手,感情用事则只会为自己制造麻烦,想要在商海有所作为的你,一定要权衡利弊、谨慎抉择。,

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亲密的朋友不一定是最佳合伙人
更新时间:2009-12-11 14:47:59 字数:1276字

在合作做生意这件事情上,很多人都认为合作伙伴的首选是最亲密的朋友。但是,商场上也有一句话,“生意是生意,朋友是朋友。”混淆了朋友和合作伙伴的界限,并不一定是一件好事。

合伙创业时,用私人感情来选择合伙人是不明智的。或者说,亲密的朋友不一定是最佳合伙人,还请大家三思而行。

王若雪把自己的丈夫推荐认识了自己的老同学董青,之后两人关系一直不错,董青夫妇和自己也都是多年的密友了。前些年,王若雪的丈夫开始和董青合作做生意,最早就是他们两个从选位置一步步做起来的,现在王若雪的丈夫经营H地段的一个店铺,董青经营J地段一个店铺,H地段和J地段有一个小时的路程。

前些天,王若雪和董青开车去外地跑生意上的事。路上跑了4个小时。因为路上寂寞,平时很难聚到一起所以他们一路上不停地聊天。

因为好久不见,大家又都做一个行业,所以少不了聊生意上的事情,交流和沟通生意经。不知道哪个话题,就说到了王若雪的丈夫身上。

王若雪的丈夫和董青合伙的店铺现在一直做的很成功,每个店铺只有10几平米,H地段每个月能有一万净收入,J地段一个月能有2万的净收入。王若雪的丈夫有个偏好就是喝酒钓鱼,一个人常年在外交下一堆朋友。今年就经常被董青的爱人发现他去海边玩,或去钓鱼,或出去喝酒,嘴里没有一句真话,店里的事情就交给别人。

在车上董青的爱人就直言不讳地向王若雪提出了分家的事情,散伙是董青的爱人一直主张的。董青的爱人说合伙就要为王若雪的丈夫操很多心。

董青一听就表示反对,甚至两个人在车上闹得很僵。为这件散伙的事情,董青的爱人说王若雪的丈夫没有生意头脑,即使给他几十万,也会让他赔光。

听着多年的好朋友和她爱人为自己的丈夫而争吵,王若雪脸上红一阵白一阵,不知如何是好,她能理解董青在J地段的店铺比H地段的店铺忙碌很多,辛苦很多。而自己丈夫又随着生活质量的提高越来越会享受,应酬朋友很多。她知道董青夫妇心里是不平衡的,毕竟是合伙生意。

王若雪在心中暗自苦恼:这就是与亲密的朋友合伙创业成功后的后遗症吧。

做生意,或者做生意中讲情感,都是要不得的。所以有人就采取很分明的态度,谈生意决不讲感情,交朋友决不谈生意,两者分得清清楚楚。这其实是非常明智的做法,这样既保证了生意的正常进行,也不会因生意而伤害了友情。

做生意人,最重要的就是要开拓自己的市场,而要开拓市场,就要多结识一些生意上的朋友。从某种意义上说,市场就是关系。如果你没有几个生意上的朋友,可以说寸步难行。

但交朋友的目的不是为了生意,这不能本末倒置。与亲密的朋友一起合伙做生意,很容易公私不分,引发合作之后的矛盾。那时,不仅生意失败,连好朋友也做不成了。

俗话说:“生意场上无父子”、“亲兄弟,明算账”,说的就是这个道理。有的人甚至把“不与朋友合作做生意”当做了一个信条,虽然有点偏颇,但不无道理。

总而言之,在生意场上,江湖义气、感情用事的事是不能做的,把朋友和合作伙伴搅在一起,最后的结果往往是砸了生意,坏了友情。,

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找到最合乎自身需求的合作伙伴
更新时间:2009-12-11 14:48:30 字数:4978字

对一个创业者而言,想要取得成功,多年的努力奋斗自然是必不可少的,但更为重要的还是能找到一个最合乎自身需求的合作伙伴,彼此相辅相成,共创事业的巅峰!

福布斯大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立说:“比起相对较高的学历,和积累财富的过程,我更看重的是合作伙伴的选择,和是否懂得利用国际合作伙伴的力量……”

在兰世立看来,现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来和协作是有些肤浅的。对于一个企业而言,在发展过程中的合作伙伴不应该像客户一样具有广泛性。而应该有针对性地找到最合乎自身需求的合作伙伴来开展商业合作,只有这样,才能让双方的优势得到最有效的发挥,也让自己在合作中收获最大的利益。

尤其是在经济迅速发展的今天,企业之间的竞争非常残酷,单靠一己之力是很难取得事业的成功的。这时候找合伙人就成了最佳方案,但是合伙人的选择一定要严谨,只有最合乎自身需求的才是最好的。

同样在福布斯榜上有名的张果喜,在美国福布斯杂志评出2000年的五十位中国富豪中名列第二十四名。他的事业成功不仅仰赖于自己遍布天下的合作伙伴,更要归功于他在合伙人选择上的独具慧眼。在他看来,选择合伙人就要选择最合乎自身需求的,只有他能为自己带来最大的利益回报。

素有“巧手大亨”之称的张果喜,看准了佛龛在日本市场的潜力,于是就在日本联络了一个很有规模的代理商,双方达成在日本发展佛龛的共识,并最终使佛龛在日本市场一炮走红,张果喜成为日本佛龛市场的老大哥。

但一些富有眼光的日本零销商看到经营这种佛龛有大利可图,为了赚到更多的钱,就想绕过代理商这一关,直接从中国公司这里进货。当日本商人向张果喜说明了来意后,张果喜仔细地考虑了这件事情。

张果喜想:从公司眼前利益来看,与日本零销商合作,直接从厂方订货,就减少了许多中间环节,有利于中国厂方的销售。但是,与日本委托的代理销售商合作是公司长久经营的需要。如果破坏了与代理商之间的关系,同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力,代理商如果背向自己,与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩,岂不影响本公司的利益吗?

经过一番思量,张果喜认为这家日本代理商才是最合乎自身需求的合作伙伴,于是回绝了那些要求直接订货的日本商人,并且把情况转告给了日本代理商,并向代理商表示,自己与其合作已久,双方合作的很愉快,已经把对方当成了自己的朋友,以后自己公司在日本的业务,将全部由代理商处理,公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

这件事情之后,代理商在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫,并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌;双方愉快的合作使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

很多时候,合作伙伴的选择有很多,但越是在较多的选择面前越要认清形式,知道谁才是最合乎自身需求的合作伙伴,因为只有找到了最合适的人,才能最快速地取得创业的成功。

共享权力之前,请认真考察合伙人

一个好的合伙人,可以帮助企业腾飞;同样,一个不合格的合伙人,给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言,选择合作伙伴,意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权利之前,就必须认真地考察合作伙伴。

东星与IBM、康柏联合做电脑,以及与GE合作,签下120亿美元的飞机租赁大单,就都是建立在认真考察合伙人的基础上的。

东星电子无论是做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作,做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作,还是现在找到了世界第一的GE开始合作做航空。兰世立都会选择这些国外知名的大企业,除了这些企业信誉有保障,更重要的是,他们都是经过自己多年考察才确立的合作关系。东星之所以这么做就是因为东星集团掌门人兰世立曾经在这方面吃过亏。

上世纪九十年代初,东星电子刚刚成立不久,东星集团掌门人兰世立就遭到合伙人的陷害,被关进看守所里整整27天。自从这次牢狱之灾后,兰世立在每次选择合作伙伴的标准上,都是始终坚持认真考察、再考察的原则。

创业者必须要意识到,在选择合伙人的过程中可能会面临各种各样的困难,千万不要造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。选择合作伙伴需要鉴别能力,冷静地分析可能的对象,谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业,会有好高骛远的嫌疑。即便是小本经营,只要有大的战略眼光,就一定会有你施展拳脚的时候。

创业很多时候需要与人合作,除了供货商、分销商、顾客,还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作,面对这样复杂的个体,我们一定要擦亮慧眼、认真考察,在共享权力之前,认清谁才是最有合作价值的合作伙伴。

创业者究竟如何在共享权力之前,认真考察合伙人呢?究竟什么样的合伙人才是值得你信赖并与之合作的呢?

1.有德有才人品过关。

品质不错的好人,这是相互信任的基础。刚开始创业,没那么多经验或精力去正规及约束,更多的是激情和自发。如果是成天防着对方,那最好就别玩。

2.能够沟通,志同道合。

企业是个利益共同体,不是家,是件严肃的事情。双方都有责任主动地去沟通,中国人的个性是相对含蓄谦虚,常常有话说三分,所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声,背后有声。这往往是双方的因素,但肯定有一方是主导。误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。观点和想法就如盲人摸象,各人有各人的观点,吵架也是必然的,是好事。团队更有价值,也是因为存在不同的观点。

3.风险共担,取长补短。

人有所长,必有所短。选择的时候要看清其长,以后也要学会包容对方的短。所谓取长补短,是取别人的长补自己的短,此为团队的真正价值,长城不是一人筑成的,想作出点成绩,就得有做事情的开放心态。

4.能共同承担责任的人。

创业是一个不断犯错,不断学习改过的过程。不仅是自己犯错,还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错埋单。

作为合伙人,在平时的交往与合作中要坦诚,互相尊重对方,摆正自己的位置,既然是合伙人,也就是出资人,请在心中时时提醒自己,双方都是为了共同的利益才在一起的,共享权力就是企业发展的必然。所以,为了避免在企业走上正轨后的利益均分中出现问题,请一定在合作前,对你的合伙人做出必要的考察。第五章千万不能跟这样的人合伙

在开始合作之前,一定要谨慎选择你的合伙人,不能为了利益不加考察,什么人都合作。要知道,如果碰到了坏合伙人,将无异于一场灾难的开始。坏合伙人带来的是灾难

马克思说得好,合作不仅可以提高个人生产力,而且是“创造一种生产力”,产生一加一大于二的神奇效果。所以越来越多的人,在为人的指引下开始了合作创业的旅程。

但是,在开始合作之前,一定要谨慎选择你的合伙人,不能为了利益不加考察,什么人都合作。要知道,如果碰到了坏合伙人,将无异于一场灾难的开始。

常冉多年来一直想要开一间加工厂,但苦于没有人合作。直到2006年7月份,终于有人愿意与他合伙经营,不假思索,常冉便欣然同意了。

他们因为采用供机的模式,所以买了几台机器,当时常冉的合作伙伴手头上已经有了一定的接单能力,但首期不足,所以常冉先支付一半的机器款,余下的按每月10000来供,分5个月供完。

但是,一起经营生意的几个月来,业绩一直平平,先前赚的一点钱也花在这两个月的供款内了。合伙人提出做不下去了,想卖掉机器,但常冉一打听价格,吓了一跳,使用寿命为九十年的机器,现在用了不到5个月,价格掉了一半。

这时候,合作伙伴又提出想按这个价格稍高一点的价钱,借钱买下机器,就算常冉退股。常冉想不转给他,卖到外边,价钱更低,自己把机器买下来,更不实际,常冉自己没有多少接单能力,到时供款也能把自己拖死。常冉陷入两难的困局。

常冉终于明白,合伙人能接的单却不接,逼自己退股,只是想吃掉自己的钱!常冉仔细地算了一下,仅仅几个月的时间,自己亏了3万多,但是这个行业却还是赚钱的呀,自己的灾难完全来自于选择了坏合伙人。

总结教训后的常冉,奉劝其他想与别人合作做生意的朋友,找合股人一定要谨慎,合伙人找得好就是阳关大道,找不好就是万丈深渊……一旦上了“坏人”的贼船,就是万劫不复的灾难的开始。

其实,找合伙人就好像找导师一样,而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖,因此应该慎重挑选。

首先,考虑自己为什么真的需要合伙人——是精神上的支持?还是自己的知识和基本技能有漏洞,需要他人弥补?

其次,和不熟悉的人一起创业结果不会很好,和自己熟悉的人合作,则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人,但对他们越了解,则越有可能作出好的选择。

最后,如果确定自己真的需要合伙人,要尽可能多找些关于对方的参考材料,并仔细审查。尽早把“坏合伙人”否决在合作的大门之外。

我们不得不承认,现在合伙人之间的纠纷越来越多,为了避免遇到“坏合伙人”而付诸公堂、损失惨重,一定要了解一些合伙经营中的种种禁忌。注意处理好这些问题,才能避免被“坏合伙人”坑害。

小肚鸡肠的人合伙后会算计你

想创业,项目不好选,合伙人也不好找,困难重重。但越是这样,越不能放松对合伙人的要求,万一找了一个小肚鸡肠的合伙人整天算计着你,那以后的发展可谓是举步维艰了。所以,在选择合伙人的时候一定要擦亮慧眼,千万不能与小肚鸡肠的人携手合作。

文颖萱就是一个不小心与小肚鸡肠者合伙做生意,而导致麻烦不断的创业者。

2003年的深秋,文颖萱和一个同乡姐妹程子媛从湖北老家来到广东合伙做外贸服装贸易,她们各自出了一部分资金,程子媛负责采购,文颖萱负责销售。

创业的最初虽然有很多的困难,但是她们每天都很快乐,因为她们对未来充满了希望,每一天都努力着,第一年的辛苦劳动终于有了回报,她们赚了20万。这让她们有了很大的信心,于是她们买了电脑,建了自己的网站,希望能够在网上做贸易认识更多的朋友和合作伙伴,同时增加了工人,扩大了店面。本来以为美好的日子会越来越好,没有想到这个时候出了问题,程子媛迷上了聊天,很快就开始了网恋,并且在几个月之内就结束了她维持8年的婚姻。

程子媛的离婚导致了资金的分流,因为她要分给丈夫财产,从她们的资金中抽出了5万的现金给她丈夫,当时虽然对生意有了点影响,但并不是很大。文颖萱和程子媛继续经营着她们的生意,只是从这以后,文颖萱发现程子媛心思已经不在生意上了,而是整天小肚鸡肠地跟自己算计着如何分钱!

文颖萱知道,程子媛的网恋情人其实是个社会上的混混,身无分文,还喜欢赌博,这个时候程子媛要和自己分钱,很有可能是为了分到钱供他挥霍。果然,时间不长程子媛就提出让文颖萱分给她一部分钱,然后她自己单做。

由于平时程子媛已经陆续地把她的投资提了出来,也就是说现在生意上的资金已经基本上算是文颖萱一个人的投资加上两个人共同创造的利润了,所以现在文颖萱一下就傻了,她不知道该怎么做了,不分开也不行,程子媛每天都缠着自己。可是分开了文颖萱也难做,因为平时都是程子媛负责采购,自己对这一块不是很熟悉,而程子媛还希望分到现金,其实由于她的不努力,今年的生意已经不是很好了,上半年基本上没有赚到什么钱还积压了不少货。

文颖萱算了一下手头的现金,还不够自己的投资款呢,也就是说文颖萱的投资资金的一部分和两人的利润都压到了货上,可是程子媛现在要让文颖萱给她分现金,如果这样文颖萱的流动资金就很少了,加上她又不会进货,很容易导致出现断货的局面。为此文颖萱很是着急。

正当这个时候,文颖萱无意中遇到了程子媛的前夫,竟然从他的口中得知了一个惊人的消息:离婚时程子媛没给丈夫半毛钱!文颖萱终于恍然大悟,原来自己的合伙人一直在算计合伙投资的钱,这样的合作伙伴怎么能长久呢!于是文颖萱马上与程子媛算清了账,结束了合作关系。

当然,即使不是和小肚鸡肠的人合作,也有可能遭人算计。让我们与合伙人以诚相待,减少对方的猜忌和算计呢?,

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绝不可与人品低的人合伙
更新时间:2009-12-11 14:49:11 字数:3453字

不管是合伙做生意还是交朋友,对人品的考察永远是第一位的。对于那些人品有问题的人,一定要敬而远之,与这样的人交朋友都是很危险的事情,就更别提一起合伙做生意了。

很多人以为大家一起做生意,关心的只是利润,为人怎么样与自己没有多大关系,其实不然,无数被人品低下的合伙人拖后退的前例摆在面前,还不足以让人们警醒吗?

段萧在3个月前与两个朋友一起合租了一间工作室,项目是做平面设计和印刷。他们两位一个是平面设计,另外一个除了向往创业外,对印刷有过接触,但不精。

他们在公司吃住,段萧只吃不住,每天早晨8点他们才睁开蒙眬的双眼,基本上段萧已经成了他们的闹钟了。他们住在公司,却很少打扫卫生,这事基本上由段萧全权负责了。为此段萧也说过他们几次,却被他们称为“老妈子”。

段萧认为他们懒惰,不打扫卫生,工作时间开小差,不努力工作,这是人品问题。但毕竟现在是自己做,没有业绩就没有收入。总不能还跟打工时的状态一样吧,那还不如直接去上班,何苦在这里混呢!

业绩未见,饭却一顿不能少,3个月了,75%的利润都是自己创造的,却还不见他们有压力。面对3个月全是投入,没有收入的情况,段萧提出发工资,实际就是发提成,具体办法就是50%给业务,20%给设计,公司留30%以备用。

但是,意见一提,他们便时常私语,让段萧很尴尬,毕竟是三个人一起做,而且段萧是主要发起人,这样,合作还能长得了吗?段萧真是非常后悔与这样人品的人合作!

虽然合作创业之路不可能一帆风顺,但是如果遇到人品有问题的合作伙伴,则合伙的道路越走越艰难,前景也更是堪忧。人品低的人表面上干劲冲天,信心满怀,团结一致,奋力拼搏,但一段时间之后,自己的小心思就开始暴露出来了,最后问题越来越多,产生矛盾,无法维持正常经营,导致资金短缺,很快面临举步维艰的地步,随着时间的推移,人与人之间矛盾进一步恶化,直到整个公司或企业瘫痪破产,才算罢休。

在这里真诚地奉劝那些想合伙但还没有合伙的朋友们,最好不要与人品有问题的人合伙,一定要三思而后行。但是,合伙做生意始终是创业的最好选择,因噎废食也是不可取的。那么,究竟该怎样对待选择合伙人的问题呢?

对合伙人的品质考察主要从以下几个方面着手:

首先,个人素质水平。一个好的合伙人首先应该是一个具有优秀品质的人。具备相当的专业水平、工作认真负责和恪守职业道德是最基础的素质条件。

其次,应当具有良好的团队精神。作为合伙人,他将领导一个团队甚至整个企业发展前进,如何协调与合伙人、员工之间的关系,团结和激励团队成员发挥自我潜能,共同努力奋斗,是合伙人应当具备的基本个人素质。

有些人在管理上喜欢显示自己是合伙人的特权,不服从统一管理;在工作上喜欢独断专行,粗暴无礼,对助理和员工不尊重;在利益分配问题上,对于自身利益斤斤计较,却要求企业对其自身发展给予不计成本的投入和关注。这些问题都容易引起合伙人之间的冲突、隔膜和反感,破坏合作所共同发展的理想和制度管理的基础。

最后,个人能力。专业知识结构和能力,无论对于企业管理者或者合伙人来说,都是应当具备的基础条件。另外,由于中国是一个处于迅速变化中的市场,合伙人必须具备良好的自我学习能力,才能从这些剧烈变化当中认识并把握市场机会,不断挖掘、拓展新的业务,为企业带来新的利润增长点。

在利益至上的生意场上,虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益,才有了合作,但在做生意的时候,单纯的为利益而合伙的效果往往不理想。也就是说,我们不能忽略合伙人品质因素,只有这样生意才会越做越红火,合作才能越来越顺利!

不要跟把老婆弄在公司的人合伙

想创业,找合伙人一起打拼永远是最佳的选择,既能降低风险又能增加实力。但是,如果你的合伙人是个有过把自己老婆弄在合伙人的公司里来的“前科”的人,你可一定要谨慎,这种人决不是做合伙人的好选择。

选择什么样的合伙人对于合作创业来说,实在是太关键了。合作创业中会遇到很多意想不到的困难,处理不好就会让你的远大理想化为泡影。比如这里要提到的,关于合伙人把自己的夫人带到公司里来的问题。

覃泽和乔子达是中学同学,2005年覃泽大学毕业后在广东某学校任职,乔子达在上海一亲戚开办的工厂任厂长,管理一条十几个员工的生产线,工作比较轻松。

后来在一次同学聚会上两人重逢,相谈甚欢。覃泽对烟酒行业比较熟悉,而乔子达则在上海有一定的人际网,各有所长。最后在覃泽的建议下,两人一拍即合,决定合伙在上海经营烟酒销售。

2006年初,覃泽从学校自动离职,投入上海的店铺经营,而乔子达则继续当他的厂长,让他的老婆在店里帮忙看着。刚开始,覃泽也没有多想,但半年过去了,业务却毫无进展,生意一直处在亏损的状态,覃泽心里开始愤懑不平。

半年来,乔子达还是厂长,乔子达的老婆说是在店里帮忙,其实只是做做饭,看看店面,只有覃泽东跑西跑。更令覃泽不解的是:乔子达似乎并不希望他在上海的熟人介入自己的生意,因此,从某种意义上来讲,覃泽之前对他抱有的幻想破灭了,对上海人生地不熟的他虽有着极大的决心与耐心,最后,还是提出了停业。

覃泽创业的失败,充分说明了不能跟把老婆弄在公司的人合伙。一般人在创业的时候总是对未来充满了美好的想象,但如果工作上的伙伴变成了合伙人的老婆,她对企业的事缺乏热情,不管不问,工作没精打采,分工安排的事常常不能完成。或者本来今天约好要一起商量事,结果她又推却说有一些私人的事要办,而实际上她又与一些人打麻将去了。

面对这些,你心里纵然有千百个不满,但碍于“嫂夫人”的身份又不好开口,时间长了问题堆积起来,自己的心情、斗志都会受到影响,合作的道路也必将越走越难。

如果你已经不小心上了贼船:碰上了把老婆弄在公司的合伙人,就要防患于未然,尽早杜绝上述问题的发生。如果你还是不好意思直接警告对方,那至少也要聪明地点醒你的合伙人。

那么,在这种情况下,你究竟应该如何点醒他呢?

首先,掌握好对方情绪变化。

你要知道,人的情绪变化是很微妙的,如果在你的合伙人情绪很好的时候,你对他提出他老婆的种种问题,有时即使过了头他也可能不去计较。但如果在他情绪波动较大时,自控能力减弱,这时的认识往往呈现极端化的倾向,并伴有逆反心理。而这时,你对他老婆的意见即使是很平常,合伙人也可能听着不顺耳,甚至会把心中的烦躁迁怒于你,与你大吵大闹一场。因此,应该善于掌握你的合伙人的情绪变化,适时地进行点醒。

其次,时机要适当。

一定要掌握好纯正的动机和适当的时机,因为这是点醒合伙人的基础。

张家承和洪小勇是合伙经营一个企业的两个合伙人。但最近一段时间,洪小勇不仅工作不积极,还把自己老婆带到公司来。名为像大家一样积极为合伙企业出主意、想办法,实际上只是给老婆安排一份省心省力的工作。于是,意见很大的张家承便在很多不同的场合,多次想从侧面点醒他,但收效不大,洪小勇依然不知不觉。

面对这种情况,张家承并没有急于与洪小勇理论,而是一方面进行深入细致的调查,搞清楚洪小勇工作不积极、没有热情,让老婆来公司充数的原因。另一方面他等待时机,希望能在恰当的时候点醒洪小勇。

经过调查,张家承发现,原来洪小勇发财之后,开始追求享受,有小富即安的思想。有一次,他们特意见了一个以前的朋友,此人因为富裕之后贪图享乐,没把心思用在事业上,结果把一个好端端的企业弄垮了,现在穷困潦倒,四处借钱。此人走后,张家承便以此人为例,语重心长地点醒洪小勇,终于使洪小勇幡然悔悟。不仅让老婆离开了公司,自己也比从前更努力工作了。

此外,动机要纯正。

必须要有纯正的动机和建设性的意见,在进言之前先要确定自己的言行有助于合伙人,而且确能发挥实际效用。有许多人经常以“我只是想帮助你”的借口为由来达到点醒合伙人的目的,而事实上,这也只是为了一己之私。我们应该知道,真理并非任何人能垄断或独占,当我们观察别人时,总难免失之偏颇,总免不了以个人有限的经验和一己的需要来做衡量。所以,在批评合伙人之前,最好是先请教第三者,使你的言论更能切合实际,合乎客观。

最后,以取得对方信任为基础。

在有意要点醒其他合伙人时,双方应该以足够的信任为基础,如果无法取得对方的信赖,即使所持的见解精辟,却依然无法令对方折服。,

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避开经营理念与你不一致的人
更新时间:2009-12-11 14:49:29 字数:2090字

合伙人之间最重要的就是要有相同的经营理念,这是确立合作方向的基础。所以无论如何不能与在理念上有着南辕北辙般差异的人合作,这才是避免以后合作失败的预防针。

空中网董事长兼CEO周云帆认为,自己之所以能与斯坦福的同学杨宁在空中网一起合作创业,都是基于两人相似的经营理念。在总结经验时,周云帆说:“很多创业的合伙人,因为经营理念的分歧,最后都崩溃了,这就像一个大厦的地基,如果打得不好,是要有分歧的,公司也没法运作。选择合伙人,共同的经营理念比谁是CEO更重要。比如杨宁在澳大利亚的CEO论坛说几句话,我就会很高兴,因为他不是代表他自己一个人的经营理念,而是代表我们大家的。”

周云帆认为合伙创业成功就是两点,一点是经营理念,另一点不用多说,就是坚忍不拔的精神。周云帆说的商业模式和大家脑子里立刻理解的经营理念不一样,不仅要适合你的经营理念,而且是合作双方共同打造的经营理念。只有在这一共同的经营理念的指导下,才能促成商业合作的成功。

周云帆的这一理论,如果在前两年对刘芳菲说,她一定会嗤之以鼻。但时至今日,与人合伙的经历却又让她不由得开始反思,相同的经营理念的重要性。

2000年的时候,刘芳菲刚从师范大学毕业,满肚子的理想与抱负,可家人早已安排好合适的工作,在一所中专当老师,在别人看来,这份工作体面又清闲,看着周围的同学都为就业发愁,刘芳菲也就放下自己的理想与抱负,安心地在学校干起了教书匠。

而与刘芳菲一起玩大的小姐妹杜雪影却与刘芳菲走上了不同的人生道路,没考上大学的杜雪影在高中毕业后就搞服装销售,但两人仍时常往来,友谊不减当年。由于杜雪影一直搞服装销售,对销售的流程非常熟悉,干了几年后,就想自己也开一家店,可一直苦于没有资金。

一次闲聊中,杜雪影透露了自己的想法。言者无意,听者有心,每天生活在三点一线的刘芳菲早就对自己枯燥的工作厌烦,一听好朋友有这样的想法,自己曾经的梦想又全都蹦出来了。出于对朋友的信任,对服装销售完全没有理念的刘芳菲辞去工作,和杜雪影一起开店。

在服装店正式开业的第一年,刘芳菲和杜雪影在经营上发挥各自的长处,刘芳菲负责店内的事务及服装零售,杜雪影负责服装的进货及批发。由于两个人都是对工作特别投入,再加之相互信任,有事商量着来,所以生意也越做越红火。

但是,由于经营理念的差异,在看到成绩后,杜雪影急于分利,而想要扩大经营的刘芳菲则希望把利润进行再投资,两人为了这件事开始产生矛盾,逐渐演变成发生口角。最终,矛盾激化的两人不得不选择分手,本来有声有色的生意戛然而止。

比如在拔河比赛的时候,只有当同一团队中的所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力时,整个团队所产生的合力才会大大地超过单独一个人拉时所产生的力量。但假如说,其中某些人根本不朝着指定的方向拉,只是空站在一边根本不帮忙、甚至干脆朝着反方向给你帮倒忙的话,那么,有了这些人之后,团队的整体力量到底是上升了,还是下降了呢?答案是不言自明的。

关于合伙人的经营理念问题我们也可以这样理解,相同的经营理念就等于所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力,其合作必然因为目标一致、同心协力而取得成功。但如果经营理念相差甚远,结果自然也就恰恰相反。

所以在这里,我们不得不再一次重申关于如何选择合伙人的问题。

1.经营理念和价值观是否相同,物以类聚,人以群分。对于经营理念和价值观不同的人,请你不要选择他作为你的合伙人。

2.合伙的个人品德、诚信与否很重要。如果一个人的“德”出了问题,就算再有能力,他的建议你也不要用,迟早有一天,他会成为你的麻烦。

3.考察你所需的那方面能力,他是不是真强,比如你想让他出资,他是不是真的能出资,还是吹牛,到头来让你空欢喜一场,这也是近年来合伙创业的一些陷阱和骗局。

4.在完成了对合伙人考察后,需要寻找一些专业人士,比如律师,制订详细的合伙协议,明确合伙人之间的责、权、利等关系,如果条件允许,建议可以去公证处进行公证,以免以后产生不必要的麻烦。

在选择合伙人时,首先要考虑的是:目标是否一致、兴趣是否接近、利益是否共同、能不能风雨同舟,以及能不能朝着指定的方向帮上一点忙。只要他能够帮着你朝指定的方向用力,能够与你一起奋斗、一起进取,不会给你捣蛋使反力,那么,他就是一个拥有相同经营理念的合伙人。

但假如他总是时不时地要给你弄出点事来,总是时不时地要搞得你心烦意乱,动不动就会躺在地上连累你,甚至还会防不胜防地踢你一脚的话,那么,他就是一个会损伤团队整体性力量的、不合格的合伙人了。不同经营理念的合伙人就像是与你反方向的一个数字,他的绝对值越大,你的损耗就越大。他越有本事,你为了防备他和协调他而付出的代价就越大。

多少人为了增强自己的实力,去与能量很大但经营理念不同的人合伙,结果等到事业有成时,却发现那一切都已经不再属于自己了。总而言之,要找经营理念一致、能够帮得上忙、能够风雨同舟、能够相容的人合伙,千万不要光图能量的大小!,

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切忌合伙人和自己的专长相似
更新时间:2009-12-11 14:50:45 字数:11089字

与人合作做生意的目的,归根结底就是为了取长补短、优势互补,但如果你的合作伙伴和你是专长相似,那么合作的意义何在呢?

所以,作为一个创业者,你必须知道你需要在哪些方面有专长的人,才是自己最需要的合伙人。对于普通百姓创业来说,一般有四种合伙人可供选择,一是资金合伙人,二是技术合伙人,三是资源合伙人,四是能力合伙人。

第一种和第二种相对来说比较容易理解,也就是当你创办企业的时候你因为缺少资金需要融资而找到能出资的合伙人,或是因为技术方面不行需要找一个懂技术的行家来共同合作。其实对于第三种,目前在中小企业体现得非常明显。

只有明确了自己的专长和自己所需要的专长之后,再积极地寻找能够与之优势互补的合作伙伴,才是成功创业的基础。刘嘉航、曲坤伟、袁绍华三个大学同学,就是在专长不同的基础上,成功实现优势互补的创业合作团队。

刘嘉航、曲坤伟、袁绍华是同学,在学校时就是在一起玩得不错的死党。毕业后由于各种原因,走上了不同的道路。刘嘉航毕业后选择了继续深造,曲坤伟去南方实现自己的梦想,袁绍华则是在一家不错的国企工作。谁也没有想到将来会在一起搭帮做生意,然而3年后,当他们在各自的领域磨炼出了自己的优势、专长之后,合作创业成了最佳的选择。很快,他们在太原注册了一家资金达50万元的电脑公司。

刘嘉航研究生毕业后,总觉得没有施展自己拳脚的空间,于是在放弃了林林总总的大小公司的面试后,他想到了自己创业。刘嘉航的这个想法被曲坤伟和袁绍华两个好朋友得知后,立即得到了他们大力支持和赞同,原来袁绍华早就腻烦了国企单调而没有挑战的工作,而曲坤伟更是在南方闯荡了几年后,空有一身本领却无处施展。

俗话说得好,三个臭皮匠赛过一个诸葛亮。就这样,专于学术研究的刘嘉航、在南方学到先进经营理念的曲坤伟和在国企学出严谨管理制度的袁绍华,就这样一拍即合。

兄弟三人为创业着实下了一番工夫。平时粗心大意的大男孩,在创业的关键时刻,一个个都变得粗中有细。他们首先建立了一个公司筹备委员会,三个人在合租的房子里将公司法仔细研究了一番后,还制订出了具体的分工措施,组织能力强的袁绍华负责公司的管理,专于电脑技术的刘嘉航担任技术方面的工作,而曲坤伟则凭借自己的交际优势负责公司销售。

当一切准备就绪的时候,公司在资金方面却突然出现了问题,这可难坏了他们兄弟三人。因为他们太年轻,让投资方产生了顾虑,投资方担心这三个毛头小子难以应付瞬息万变的商海,面对投资款的投放开始退却了。然而,他们兄弟三人却用自己的“独门招数”证明了自己的能力。

他们找准项目,电脑、软件、数码这些高科技产品针对的消费群体以年轻人居多,所以在技术创新和市场开拓上,几个年轻人抓准了消费者的心理。商品一推出就广受好评,投资方也就打消了疑虑。

为了公司的利益,三个人都奉行“三人行必有我师”的原则,看重别人的专长。这样不但保持了美好的友谊,也在相互的合作中彼此学到了很多。明白优势互补对合作创业的重要性的三个同窗好友,就这样在专长不同的合伙人的帮助之下,打拼出了一片属于自己的天空。第六章成功合伙的“潜规则”

不要小看这些所谓的“潜规则”,只有遵守它,才能赢得利益最大化,才能让合作创业之路走得一帆风顺。诚信原则:合伙赚钱诚意当先

诚信原则对于做生意的人来说,就意味着重合同、守信用,而且诚信更是合伙做生意的基本。为人要遵守自己的诺言,合伙赚钱不仅要遵守诺言,更要遵守合同。一次两次的侥幸,带来的损失比得到的小利益要大得多。

诚信原则是商业中最重要的规则。缺少这一条,无异于自己给自己断了发展道路。世界船王包玉刚说过,签订合同是一种必不可少的惯例手续。纸上的合同可以撕毁,但签订在心上的合同不能撕毁。人与人之间的合作是建立在互相信任的基础之上的。

恪守诚信原则的生意人,明白没有信用是无法让合作伙伴相信的道理。只有恪守信用,才会有人愿意与你做生意。康奈集团的郑秀康就是这样的人。

广州客商陈先生要在春节前夕到温州康奈公司拿货款。并且,他事先已订好了当日回广州的机票。没想到,那天从广州到温州的航班推迟起飞,客商陈先生如果亲自到康奈拿货款,就很可能赶不上当天返回广州的航班。于是,客商陈先生就在广州机场给郑秀康打电话说明情况。

了解了客商陈先生的情况后,郑秀康马上表示,在过年前给货款,这是康奈公司的承诺,康奈公司是最守信的。于是,郑秀康就带领着财务人员一起赶到温州机场,要亲手把货款交给陈先生。

但是,由于飞机晚点,陈先生飞抵温州时,郑秀康已经等了两个小时。财务人员和陈先生一起对好账,当场填好支票并交给陈先生。陈先生对于康奈的守信感动不已。

康奈集团董事长郑秀康经常说的一句话就是:“诚信可以换来钱,而钱绝对买不来诚信。”所以即使是在巨大的利益面前,郑秀康依然坚持首先要讲信用,然后才考虑利益。

沃尔玛公司——美国零售业大王,在2002年初到康奈考察,沃尔玛公司对康奈的产品质量和生产管理都十分满意,并表示要与康奈签订9万双皮鞋的订单。面对这难得的进军国际市场的好机会,郑秀康犹豫了。因为郑秀康知道康奈的新工业园正在建设中,目前还不能马上投产,按康奈现有的规模,有可能无法按时交货,这样就有可能失去信用。

经过多次研究,郑秀康最终还是婉言谢绝了这份订单。但沃尔玛公司得知原来郑秀康是为了不有损信用才拒绝合作之后,对康奈的真诚非常敬佩,他们当即表示:等到康奈新厂房建成后,再向他们订货。

因为守信用,康奈获得了合作伙伴的信任,在发展的道路上也走得越来越顺,越来越稳。当然,诚信也为他带来更多的财富。

那是在1997年的一个福建展销会上,康奈集团很想采购一些新材料,但郑秀康等人却没有带够钱。正在为难之际,一位生产商得知是郑秀康想要采购自己的材料后,马上说:“康奈的信用没的说,我相信你们。没带钱也没关系,我先发货。”这件事情之后,郑秀康的诚信就更有名了。现在,无须担保、抵押,郑秀康只需签个名,即可获得建行1亿元的授信贷款。而正泰集团的南存辉,只要签个字,就能顺利地从银行贷款3个亿!

信用对企业是一笔无形资产,是立业之本。南存辉身为正泰集团的董事长,更是深知在市场经济日益深入,国际竞争越来越激烈的今天,信誉资源比任何时候都显得宝贵。

几年前,有一批中亚客商带了1亿多元的大订单来到正泰考察。南存辉正在向他们介绍正泰的情况时,对方的一位翻译突然打断南存辉,悄悄地对南存辉说:“我是中国人,自然希望中国企业能拿下这么一大笔订单。你可以把企业的实力说得强一些、大一些,他们对中国不了解,你说什么他们都会相信的。”

南存辉却拒绝了,他说:“没有必要,是多大就多大,生意做不成事小,丢了诚信事大。”

但是外商却对南存辉能坦诚地说出正泰的优势、双方的合作前景,以及自身存在的不足和可能出现的困难,表示称赞,说南存辉是位坦诚的商人。于是这笔生意还是成交了。

一直以来,南存辉视诚信为立身之本,他说:“我们在创业中非常艰苦,是靠诚信一步一个脚印走过来的。”南存辉的个人信用可以使他顺利地从银行贷款到3个亿!正如南存辉所说:“信用对于我意味着一支笔值3个亿,因为银行对正泰的授信额度是3个亿,只要有我的签字,正泰立刻可以从银行拿到这笔钱。”

合伙赚钱诚意当先,不守诚信,或许可“赢一时之利”,但一定会“失长久之利”。做生意,首先要诚信,诚信是为人处事的根本,也是商业合伙中的必备品德。

交往原则:己所不欲勿施于人

古人云:己所不欲勿施于人,在与自己的合作伙伴交往的时候,更是应该坚持这一原则。

合伙做生意不可贪小利而失大义,只顾自己而不顾对方更是大错特错。生意场实际上就是人际场,如果你与人合伙做生意,却不能把他当成朋友一样真诚地对待,久而久之,还会有什么人愿意与你合作呢?

想做大生意,先要学会生意人之间的交往原则,尤其是在对待合伙人的问题上,更要多替对方着想。因为合伙人对一个生意人的重要性不言而喻,只有维护好与合伙人的关系,才能把生意越做越大。

但事实上,很多人仍在这方面犯错误,他们只是把合伙人当做“投资的钱袋”,认为与合伙人的关系只限于金钱关系,没有必要用感情去和合伙人交往。这实在是愚蠢透顶了。

坚持己所不欲勿施于人的交往原则,像朋友那样与合伙人交往,才是精明人的做法。

首先,建立一份详细的合伙人档案。

档案里面应包括他的联系方式、个人的志趣、爱好、重要的纪念日等等。这样做的目的当然是为了让你和合伙人之间的沟通更加顺畅,如果你能在交谈的时候,提到他非常感兴趣的东西,那无疑会给你们的交流带来方便。

其次,与合伙人保持亲密的联系。

聪明的人不光在生意上与合伙人作正常的业务往来,更会在业余时间找机会和合伙人保持比较亲密的往来。浙江某公司营销部张经理对此深有体会,“定期给合伙人打电话沟通交流是我们的常务性工作。我们会主动对合伙人关心的价格波动风险、售后服务、品种调换等问题,做出积极的回应,对合伙人这方面的问题,全力解决。我们同合伙人打交道,奉行的是持久战,而其中的秘密就是以真诚、诚信这四个字来维持。本着真诚的态度,我们总会赢得合伙人的青睐,这对我们的经济利益当然非常有好处。合伙人和你成了朋友,你的合作就能继续很好地做下去。”

最后,在比较特殊的日子,要给合伙人送点礼物。

要在合伙人身上做感情投资,就不应该以金钱为手段,而是靠人情。没有人会对别人真诚的情感不屑一顾。所以,如果你在自己建立的合伙人档案中发现:有位合伙人明天生日。你不妨给他送一份礼物,或者干脆打个电话,说声生日快乐。这些看似不起眼的举动,会让你的合伙人对你感激不尽。在圣诞节或者中秋节这些特殊的节日里,你也同样可以给合伙人送点小礼物,以表达自己的心意。

在送礼物的时候,不要送太贵重的礼物,只要心意到就可以了。太贵重的礼物反倒让对方感到不习惯。再说,真正成了朋友,谁还会在意礼轻礼重?

当然,仅仅是向合伙人示好,还不是最理想的交往原则。要想彼此在生意的合作上、利益的分配上没有摩擦,还要为合伙人考虑更多,至少要像对待自己的利益需要那样来对待对方的需求。

第一,体谅合伙人的利益需要。

合作做生意就是为了赚钱,合伙人需要利润回报是再正常不过的了。合作之初说的再好,赚钱才是硬道理。所以当你们获得利润后,不要吝啬于给你的合伙人利润回报。

第二,不能忽略合伙人的经营理念。

项目再好,理念停滞不前,早晚会被淘汰,只有超前的理念,才能推动技术革新,长远经营。所以当合伙人向你提出他的新想法时,即使不合理也不要急于否定,也许他的提议就是最适合未来潮流需要的也不一定。

其实,己所不欲勿施于人是在生意场上普遍存在的交往原则,只是在与合伙人之间,它更具有把彼此的关系从“经济利益共同体”中解脱出来的作用,让你们强调了共同利益的存在,而淡化了各自不同的追求。所以,能否同合伙人在己所不欲勿施于人的交往原则上建立长期友好的关系,会在很大程度上决定了你合伙生意的成败。

公平原则:亲兄弟也要明算账

公平是合作创业、成就事业的保证,俗话说亲兄弟也要明算账,这是世人皆知的道理。然而说起来容易,做起来难。在创业之初共同经历艰辛的合伙人,却不一定能共富贵,在利益均分的时候,公平似乎就变成了最难坚守的原则。

华氏金融公司是由美籍华侨的华家三兄弟合伙建立的,在过去的二十年里,他们共同在华尔街开创了自己的事业。到2000年,华氏金融公司已拥有资本约2.5亿美元,成为华尔街最有潜力的合伙企业。

然而,在2007年华氏金融公司召开的董事会特别会议上,新上任的董事会主席在会上宣读了华家三兄弟辞去公司董事长兼总经理职务的声明。就这样,华家三兄弟丢掉了自己一手建立起来的公司。

究其原因,我们只能说“冰冻三尺,非一日之寒”。原来华氏金融公司在华家三兄弟的家族式经营中,长期存在着利益分配不公的情况,致使华氏金融公司分崩离析。

最引起公司股东众怒的是:华家三兄弟随心所欲地改变公司合伙人分红的比例,侵犯公司合伙人的经济利益。华氏金融公司的传统做法是总经理有权对公司合伙人的年度红利,包括七名常委红利的多寡作出最后决定。

华家三兄弟就利用这一弄权的机会,在董事会上提出红利和股息分配的新方案。在新方案中,他们将自己和其他四名高级成员的红利从125万美元跃增到150万美元。多数票据销售和交易商的红利也都增加,但不少银行家的红利减少了,其他合伙人股票分配情况更是如此。以往每年的董事会决定在固定的102000股股票的重新分配中,主要合伙人的股票很少会大增大减,但这一次,华家三兄弟的股票一下子从上一年的3500股猛增到4500股,而其他人却所增无几。

面对华家三兄弟日渐膨胀的私欲,公司的许多合伙人和董事再也无法容忍了。到2006年10月,多名公司合伙人离去,公司内部人心涣散,公司的资本只剩下1.77亿美元。仅这么一点资本,根本无法同华尔街那些资本雄厚的金融机构竞争,同时,也难以维持公司每年4.37亿美元的开支。

就这样,历经风雨的华氏金融公司,在华家三兄弟的有失公平的经营和分红中坍塌了。此例正是在警示人们,公平原则对于合伙企业的重要性。

对于公平问题,作为创业者都要分析一下,怎么做才是最有利于自己企业发展和合作伙伴之间良性循环的。只要找到问题的根源,想出解决的办法,公平原则还是很容易实现的。

比如四个人进行合作,做软件开发,每人出资2.5万元,共10万元新办软件公司,合作一年后资产达到100万,然后钱赚了矛盾也出来了,这个时候公司三个股东对另一个股东有看法,让他撤出,按当初股本比例给他25万元,然而这位股东却不答应了,为什么?很多人觉得不少了,但是当初合伙的时候,只讲了每人出资多少,占多少股份,但并没有明确将来某一天要退出按什么比例回购股份的问题,最后的结果是另三个股东给了50万,那个股东才同意退出。

在这个案例中,如果当初各个股东能签订好合伙协议,就不会出现今天这样的问题了。那样,既能做到分股公平,还有可能维系合伙人之间的情谊。亲兄弟明算账,必定是比全靠义气行事要明智得多。

公平原则,应该是所有合伙企业在一开始就应该重点考虑的细节问题,订立合伙协议更是十分必要的。合伙协议可以建立规范的规章制度,同时明确合伙人在企业的职责,要让所有合伙人明白,对于企业的股权来说,所有人都是股东,大家都是处在一个公平的原则之上的。

或者健全奖惩制度、定期召开股东会议,让所有在职和兼职合伙人了解企业的运行状况,并对目标异常的情况做出详细的解释,同时重点报告财务状况。在合伙过程中,所有合伙人都要从大局考虑问题,公平地为对方考虑一些,这样合伙才会长久。

很多企业的合伙人能够共患难,却不能同富贵,就是因为把钱看得高于一切,在利益分配的时候有失公平,这是合伙的大忌,希望越来越多的合伙创业者能意识到这一点。

目标原则:求同存异演大戏

合伙做生意应该像人与人的平常接触一样,个人差异总是难以避免,要想相处得和睦,就只能求同存异。在共同目标的指引下,发展各自所长,优势互补,共同上演一出合伙创业的商场大戏。

正因为每个人都是不同的,所以在差异中寻找共同的目标就显得更为重要。随着双方交往不断深入,即便是素不相识的人,也可以发现越来越多的共同点,双方就会越来越熟悉,在某种程度上也会感到亲近,心里的疑虑与戒心逐渐减轻,最终促成合作。

在美国流传着这样一个小故事:一个强盗用装有消音器的手枪对着一个正躺在医院病床上休息的病人厉声叫道:“不许动!把钱都拿出来!”

病人一脸无奈地说:“我患了非常严重的关节炎,浑身疼痛难忍,哪能动呢!”

那强盗听了一愣,口气马上变了:“哎,老哥!我也有风湿病。你患这种病有多长时间了?”

躺在床上的病人把自己的病史说了一遍。强盗听得很起劲,于是两人热烈地讨论起来,两人越谈越热乎,强盗已经在不知不觉中坐在床上,并扶病人坐了起来。

这时,强盗忽然发现自己还拿着手枪,面对手无缚鸡之力的病人他感到十分尴尬,连忙偷偷地把枪放进衣袋之中。为了表示自己的歉意,强盗问道:“不如咱们到外边酒馆喝个痛快,如何?”

病人苦着脸说:“只是我手臂太疼了,穿不上外衣。”强盗说:“我可以帮忙!”他帮病人穿戴整齐,一起向酒馆走去。

刚出门,病人突然大叫:“噢,我还没带钱呢!”

“不要紧,我请客。”强盗答道。

这两个背景差异如此之大的人竟然变成了朋友,可见相同的目标对人的影响有多大。虽然只是一个故事,但这一原则却是合作伙伴之间最不可缺少的。

克赛拉尔是20世纪四十年代英国著名的电影明星。她与制片商——克鲁尼经纪公司签订了一个年薪200万美元的合同。但是,当克赛拉尔找到克鲁尼经纪公司要求领取合同上所规定的钱的时候,克鲁尼却告诉她,自己目前手头上资金紧张,拿不出那么多现金,不过他有不动产。

应该说克赛拉尔的要求是按合同办事,是既合理又合法的。所以,当克鲁尼苦苦地向她解释他现在资金周转困难,请她稍微宽限一段时间的时候,克赛拉尔当然不听他的托词,她只要现金。

克赛拉尔义义正词严地指出合同的法律性,因为上面清楚地写明了年底付款。眼看事态的发展即将诉诸公堂,这时,克鲁尼以共同的利益目标说服了克赛拉尔:“你我的奋斗目标虽然不同,但是我们追求的利益都是机同的,现在让我们看看有没有解决这一问题的最好方法。”

克赛拉尔忽然改变了主意。最终他们在求同存异的原则下,消除了隔阂,创造性地提出了一个可以满足双方需要的方案:合同修改为每年付10万,分20年付清。合同上的金额不变,不过时间变了。这样一来,一方面使克鲁尼顺利地解决了资金周转的困难,获得了本金利息;另一方面,克赛拉尔的所得税逐年分期交纳,其数额也有所降低。

在目标一致的前提下,我们可以不喜欢对方的某些行为与工作方式,只要本着求同存异、尊重对方、不忽视对方的所有利益,那么合作就还是可以继续下去的。

信任原则:合伙最忌相互猜疑

合伙人之间本应彼此信任,但更多的人在利益面前,变得疑窦丛生。对自己的合伙人百般猜忌,结果导致合伙生意失败,甚至合伙人之间反目成仇,连朋友也做不成了。

万岚彬和仇雨生以前关系很好,两人总是以兄弟相称。2005年秋天,两兄弟合伙做起了生意。刚开始时生意很好,可后来两人在买卖上意见不统一,起了纷争,影响得生意也越来越不景气。万岚彬怀疑仇雨生把进货的钱私自扣起来了,仇雨生则怀疑万岚彬私自卖货,兄弟俩因彼此相互猜疑而在心中结下疙瘩。后来两人因一时的言语冲突吵了几句,从此矛盾更加激化,两人的关系也越来越僵,本来就不景气的生意也随之解体了。

聪明的商人最懂得彼此信任的重要性,更能够想尽办法去赢得别人的信任。在很多精明的商人眼里,看不见、摸不着的信任恰恰是资金的一个良好来源。

大家都知道,参茸的原产地是东北,但是经商的人都知道,全国参茸市场却在浙江。这到底是怎么回事?东北与浙江可是相隔千里之遥!更让你吃惊的是,同一等级的人参,东北原产地的价格约2000元/公斤,而在浙江却只卖1900元/公斤!

明眼人一看就明白,这是赔本的买卖。但是,精明的浙江人怎么会做赔本的买卖呢?这实在是令人费解。事实上,这正是浙江人的精明所在。

浙江人跟东北人做参茸生意时会尽量取得对方的信任,他们在第一次向东北人订货时,开口就要10吨,一手交钱,一手交货。这往往让东北商人觉得浙江人非常值得信任,而正是利用这点信任,浙江人打起了赊销的主意。

几次生意下来,浙江人就利用东北人对自己的信任,先付20%~30%的定金,卖掉货后再交钱。在每次生意中,浙江人总是按照原先说好的付钱,绝不拖欠,这让东北人非常踏实。到最后,浙江人要货时就可以不用交定金,来年卖完货再付款。

聪明的浙江人就是利用东北人的信任来获得参茸,而参茸在浙江人眼里已经不仅仅是参茸了,它们更是可以利用的资金。浙江人拿到大量的参茸后,迅速地在市场上销售,有时候甚至低于进价销售,这在外人眼里是不可思议的,而在浙江人眼里,参茸变现后的资金,在一年当中可以周转好几次,做好几回生意。年终结算时,尽管参茸生意赔本了,但是其他买卖就赚了不少钱,总的来算,利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。

在市场上,信任就是金钱。如果合伙人信任你,你就可以先获得他人的产品然后再付钱,这可比在银行贷款方便多了。

合伙生意等于是组织战,合伙人之间必须团结一致,才会产生力量。换言之,几个人在互信的基础上密切地结合在一起,才能凝聚成一股庞大的力量。否则,彼此的力量不但会相互抵消,而且还会产生反效果,形成四分五裂的局面。

诚信无疑,相互信任是合伙人相处的一条重要原则。一旦确立了合作对象,就要推心置腹,充分信任,绝不干预。信任是人与人之间一种最可贵的感情,信任合伙人,就是尊重他的人格。没有这种信任,就不可能使他产生自尊、自重、自爱,也就不可能使合伙人在工作中发挥积极性、主动性和创造性。

俗语说:“疑心生暗鬼”,有些合伙人的信心不够坚定,或是在外面听了别人的闲言闲语,或是在公司里听到员工的议论,便私下里动了疑心,认为合伙人对他不够忠实。只要疑心一动,就等于合伙事业亮起了红灯。

在合伙企业中,合伙人要做到诚信无疑、相互信任,起码要做到以下几点。

第一,不可主观乱猜疑。合伙人之间,既然大家都走到一起来了,就应该精诚团结,同心同德,为合伙企业的发展而奋斗。合伙人要以诚相待,切忌对张三怀有戒意,对李四放心不下,满腹狐疑,最后闹得互相猜疑,分崩离析。

第二,不要听信流言飞语。有时合伙人之间本来是相互信任、诚信无疑的,但听了亲戚朋友、企业员工或其他人的议论,便对合伙人产生了怀疑,影响了合伙人之间的团结。

试想,如果他没有发现事情的真相,就抱着猜忌的态度去做,合伙企业如何搞得好?因此,合伙人不要轻信别人的流言飞语,听到别人有什么议论,要认真调查,多问几个为什么。时刻保持清醒的头脑,不要轻易相信别人的议论。

谦虚原则:相互学习共同提高

孔子云:“三人行,必有我师焉”,古代先贤就是在告诫我们要谦虚好学。而与人合作,借鉴别人的长处、弥补自身的不足,就是最有效的自我提高的学习方法。

哲学家爱默生说:“一个聪明的人能拜一切人做老师。”任何人身上都有值得我们学习的地方,这个人可以是我们的上司,可以是我们的同事,可以是我们的亲朋好友,也可以是我们的合作伙伴。

姜瑞超在上海的一家台资企业工作,妻子在一家大型电器公司当推销员。姜瑞超手头有一定积蓄,便想到了创业自己做老板。他瞅准时机,在北京西单开了一家拉面馆,后来连开了3家连锁店。现在这3家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入,远超过其做白领时的薪水。

姜瑞超自己创业的方法其实很简单,只要自己看准项目,出钱盘下店面,剩下的就都是请人来帮忙。只要设了一个店长,把他当成合伙人,让他为自己出谋划策。最主要的是他懂行情,自己从他身上学到了很多开店的理论知识,后来自己也在与他们的合作中有了很大的提高。

生意上了正轨之后,自己只需每个星期到每家店里去一趟,盘盘账。因为店小,账目很简单,无非是进货、出货。进货,就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜;出货,就是这个星期消耗了多少面粉,消耗了多少钱的牛肉、蔬菜;卖了多少钱,将中间差价一算,刨除房租、水电、税费及人员工资,就是他赚的钱。既省心省力,又不花时间,还能从合伙人那里学到很多东西。

商场也是由各种各样的人组成的,就像彩虹是由七种颜色组成的一样。一个人只有学会与不同的人相处,才能适应商海竞争的潜规则。“孤芳自赏”的人常常会有“怀才不遇”的苦恼。纵观社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

创业与合作能够克服个人力量的不足,应该相互学习共同提高,从而使每个人都从中获得进步。因此,加强团结合作是一个集体成功的基石,也是一个人学习成长的好机会。

当我们与合作伙伴一起开创一番事业的时候,究竟我们应该从他身上学什么呢?

首先,学他们如何筹集资金。

资金在银行里,如果你银行里有熟人,就不要犹豫,利用朋友的关系总是最容易把事办成。

其次,学他们的技术。

学技术一般不用担心,因为有人以贩卖技术为生,所以你当然也能够买得到。即使找不到,和其他公司进行技术合作也是可行的。

最后,也是最重要的便是学他的能力。

人是事业开展过程中最重要的因素,而且经常是成功与否的关键。能力、技术、资金这三大条件的核心就是“能力”。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以集各人之所长,合众人之智慧,归根结底还是由“能力”来决定。

学习是人们实现成长的主要途径之一,而向别人学习又是学习的一个重要方面。如果不向周围的人学习,那人们自身的成长就会像缺少某种维他命一样缺少营养。

一个人刚开始创业,要想在市场上站稳脚跟,并最终取得成功,不仅要靠与人合作,更重要的是向合伙人学习,培养一种谦虚的合作精神。

宽容原则:彼此包容才能长久合作

合作伙伴之间最重要的相处之道就是宽容。要知道人无完人,你是不可能找到没有瑕疵的合作伙伴的。既然如此,就请多多包容你的合作伙伴,最大限度地发挥他的长处,让你们的合作朝着良性循环的方向发展下去。

复旦经济学院的3名研究生和1名本科生,在上海自主创业办起了一家短期房屋租赁公司。他们同窗多年,彼此都很了解,谁的缺点优点也都心知肚明。好在四个人都能本着互相包容的原则宽容相处,让他们的合作很愉快,业绩也很不错。

有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。但是与合作伙伴一起进行创业,一定要注意彼此包容,但不能含糊。重要的事项一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说,这也是让合作长久的一种保证。

但我们还是看到无数合作创业的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够彼此包容、和谐相处,一旦公司赚了钱,矛盾便开始出现,有时甚至一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业,开始热热闹闹,中间打打闹闹,最后一败涂地的原因。

所以,越是合作时间长的合伙人,越是应该珍惜这来之不易的合作关系。还有彼此一起创造的财富、成就,遇事一定要包容对方,千万不要因一时意气而前功尽弃。

具体说来,我们在包容合伙人的时候,究竟应该做些什么?,

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尊重合伙人对目标的长远规划
更新时间:2009-12-11 14:52:27 字数:16039字

作为一个真正意义上的创业者,要知道自己最终想要什么,不要只看眼前利益,当合伙人对长远目标做出规划时,你要本着信任的态度,宽容地允许他尝试。

要达到目标就需要勇敢地尝试,如果你具备长远眼光,拥有战略意识,就应该站到老板的角度去考虑问题,包容合作伙伴的创意。

宽容合伙人的倦怠心理。

作为创业者要站得高看得远,还要能进行换位思考,多与合伙人进行沟通。如果发现合作者出现习惯性的把工作按照天数来分解,每天只完成部分工作,下班时间一到心里就习惯性的“闪人”,觉得多干一点都不愿意,甚至有今天能搞定的也一定要拖到明天的现象。那就说明你的合伙人出现了工作倦怠心理。这时候,不要埋怨他,那样只会适得其反。暂时的包容是很必要的。相信当合伙人在你的宽容之下无地自容、重新认识自己的时候,你们的合作就会重新愉快起来,而且会上升到一个新的高度。

充满激烈竞争的创业之路,需要合伙人之间的彼此包容,越是差异大的合作伙伴,越能碰撞出激情四射的火花。这时候,你只需要用宽容来为你们的合作保驾护航,就一定可以在长久的合作后,创造出属于你们的一片天空。

吃亏原则:

自己吃点小亏,让对方占点便宜世间任何事情没有绝对的公平,对待合作者也要让他占一些便宜,你让他,他才会让你,双方都让一些利益给对方,最终大家都吃不了多少亏。拒绝任何事情都斤斤计较,才是合伙做生意的长远大计。

对于合伙做生意的人,吃亏原则主要应用在利益分配上。有福同享,互惠互利,共存共荣,是利益分配的重要原则。但如果你能在分享利益的时候,适当的对合作伙伴“论功行赏”,让他尝到点甜头,觉得自己占到了便宜,那么,你离创业成功就不远了。

陈茂榜白手起家创办了声宝企业集团,不仅如此,他历任台湾省电工器材工业同业工会、台北市电器商业同业工会理事长、新力文教基金会董事长等职,而且在台湾工商界也是一位有影响的人物。

陈茂榜在台湾政坛上也颇为活跃,和党、政、军的关系也极密切。曾任台北市议会议员、台湾省议会议员,同时他也担任了一系列职务,如台北市进出口工会会长、台湾桌球协会理事长及台湾日报发行人等。他无疑是一个的传奇人物,是台湾当之无愧的一代成功大企业家。

就是这样成功的陈茂榜,却信奉“自己吃点小亏,让对方占点便宜”的吃亏原则。他可以不眨眼地向合伙人抛出数百万元,但却从不肯为自己买一双十几万元的名贵手套。他的人情味很浓,不忘旧交。对跟随他创家立业的人一律关照有加,如原声宝集团总经理石栖耀追随他三十年,在任总经理时曾为声宝集团出过大力,退休后补提为副董事长,陈茂榜甚至许诺今后由他取代自己的董事长职务。

陈茂榜始终坚持“和为贵”,他也总是强调吃亏原则是一种自我超越。他认为在从商意识上跨越狭隘自私的境界,正确对待与合伙人的利益分配,才能达到乐商忘我的至善境界。

孔子说:“私惠不归德。”意思是私心惠己不道德。所以,他强调:“货不必藏于己,利不必为己。”这就是说:天下财货不能尽为一人或少数人所占据,人也不能一门心思只为自己谋私利。

有一位广东商人张经理,他在陕西铜川开了家机电设备公司。

有一次,一个生意上的合作伙伴需要一种电器配件,遗憾的是,张经理找遍了公司的库存,就是没有这个配件。但是,这位合伙人着急得很,因为拿不到这个配件,他所在的企业就面临停工,而停工一天的损失将达5万多元。

看到合伙人如此着急,张经理一边安慰,一边承诺一定在一天之内把货搞到。

合伙人刚走,张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知,西安也没货了。没办法,他只好连夜乘飞机回杭州,然后再叫车赶往广东老家。

来回折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳,又在广东联系相关的生产厂家,在连续联系了十几个厂家后,终于让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后,张经理火速打车直奔广东机场,连下车看望一下父母的时间都没有。

第二天,当他把货交到合伙人手中时,合伙人感动得无法言语。

这一次,张经理仅仅交通费就付出了3000多元。从表面上来看,张经理亏了好几千元,但是,他却得到了合伙人的信任。第二天,合伙人所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾,还带上当地媒体来采访张经理,宣传他这种一心想着别人的先进事迹。就这样,张经理宁肯自己吃亏助人的消息在业内广泛流传,张经理生意自然是越来越红火,得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

一份耕耘一份收获,你要求获得回报没错,但是,你如果过分注重眼前的和金钱上的东西,就有可能适得其反。事实上,如果你能够平心静气地对待吃亏,表现自己的肚量,往往能够获得他人的青睐,获得经商所需要的人脉资源,从而获得商业上的成功。

世界上没有白吃的亏,有付出必然有回报,生活中有太多的这种事情,如果过于斤斤计较,往往得不到他人的支持。只有放开肚量,从长远的角度思考问题,那么吃亏实际上就是一种商业投入,吃亏就是福呀!第七章合伙创业的注意事项

古人说:“天下大势,合久必分,分久必合。”所以在与人合伙的过程中,出资的比例,回报的分成,条款的订立,责任的划分等等,都是合伙人之间要特别注意的事项。合伙创业,亲爹也要守规则

合伙创业不同于自己一个人经营,完全按照自己的意愿规划企业未来的发展方向是行不通的,订立企业规则才是最佳的合伙方式。

当然,对于任何一个企业来说,只停在“有规则”的基础上是远远不够的,如何守规则才是规则存在之后的重中之重。就像老话说的“亲兄弟明算账”一样,在规则面前也是不容许搞特殊化的。所谓“亲爹也要守规则”,正是对其的贴切总结。

李路和唐思诚是多年的好朋友了,前几年,唐思诚创业,现在是几家桑拿连锁经营店的老板。李路最近也有与人合伙创业的计划,于是约了老朋友唐思诚出来一起喝酒,想向他学习一些经营经验。

唐思诚问:“你打算经营什么项目?”

李路说:“我和家人打算一起开一个可以放置100多台机器的网吧,房子已经租好了,现在正在装修,我们预算投资70万。”

唐思诚又问:“70万的资金是否由你一个人投入呢?”

李路说:“我们打算合伙,一共注入4股资金。我和老婆1股,大舅哥1股,另外老婆家亲属2股。”

唐思诚接着问:“那管理上你们谁管理呢?”

李路说:“4个人一起管理。”

唐思诚质疑道:“这样的管理方式,还有规则可循吗?”

李路说:“我已经通过咨询专家在我们的家族企业内部建立了规则体系,并规定即使是亲爹也要守规则。比如,我规定每个合伙人可以自己办理N个卡,发放给亲属和朋友。但是办理每张卡都由每一个合伙人自己埋单,把钱入到总账。也就是说每一个来网吧或浴池的人都要通过现金或卡来消费。就是每个合伙人的亲爹来了,也都要遵守这个规则。”

唐思诚高兴地说:“对于合伙企业,尤其是家族式合作的方式,订立完善的规则,并且落实执行才是企业健康发展的保证,既然你已经做到了这一点,那你就可以开业了。”

没错,合伙创业亲爹也要守规则,不仅是因为明确而完善的规则是企业发展的基石,更是因为规则面前人人平等的法则也是适用于全社会的约束力量。企业只有建立健全的规则机制,才能更好地融入市场、融入社会。

2008年北京奥运会,依照惯例通过大赛前的选拔赛来确定参赛选手。规则规定:只有名列国内比赛的前茅,才有资格代表国家出战。否则即使你是奥运会冠军,也不能破格参赛,这就是所谓的规则面前人人平等。

比如,悉尼奥运冠军陶璐娜因为换枪而失去了参加选拔的资格;准备在奥运会上冲击5枚金牌的琼斯,因为在国内的选拔中名落孙山,也只好作罢。

这种游戏规则面前人人平等的做法,适用于体育比赛中的竞争模式,自然也适用于商业竞争中的优胜劣汰。所以说,在合伙创业的道路上,坚持亲爹也要守规则的方针,是非常有利于企业朝着健康的方向发展的。

订立书面合伙协议,签署出资证明

现代市场是经济和法律共同作用下的健全体制,为了有效地回避合伙创业之后遇到的种种纠纷,在创业初期订立书面合伙协议,签署出资证明是不可缺少的环节。

安智杰于2003年投资建起了木器加工厂。建厂时,安智杰考虑到自己在家里是长子,应当担负起做大哥的责任,而且母亲临终前自己也答应过她:要让自己的两个妹妹过上好日子。于是,安智杰让自己的两个妹夫刘祥南和朱政泽加入到自己创立的企业,并且口头约定安智杰占70%、刘祥南和朱政泽各占15%,企业归三人共同所有。并因为厂址定在朱政泽所在的乡镇,而以朱政泽的名义注册了企业。

2005年8月间,安智杰与一个妹夫在企业的经营管理问题上发生了争议,安智杰为偿还建厂的银行贷款,与刘祥南商议从企业账户上提出资金50余万元。于是,朱政泽依据当时注册企业时的材料,不承认安智杰和刘祥南对企业财产的所有权,并依据法律的有关规定,向当地公安机关控告安智杰和刘祥南非法侵占其财产,要求公安机关追究安智杰和刘祥南的刑事责任,并追回被刘祥南提走的50余万元资金。

在这种情况下,安智杰后悔不已。如果当初订立了书面合伙协议,就不至于今天无法确认自己对企业财产的所有权了。

安智杰的最大失误在于法律意识淡薄,投资设立合伙企业未按照有关法律的规定与各合伙人就出资、入伙、退伙、利润分配、债务负担等关于合伙的重大问题达成书面协议。试想,如果当初三人有一个书面协议,把合伙的主要事项记录下来,就可以避免不必要的纠纷。一旦产生纠纷,也可以依据这个书面协议来解决,从而也就免除了艰难的举证。

当然,合伙企业建立初期,除了要订立书面合伙协议,如果是有限责任公司,那么公司成立后,还应当向股东签发出资证明书。

出资证明书是表现有限责任公司股东地位或者股东权益的一种要式证券。有限责任公司不同于股份有限公司,其全部资本并不分为股份,但是,有限责任公司的股东也有自己的出资额。在有限责任公司中记载股东出资的法律文书就是出资证明书,有的学者也主张称为“股单”。

出资证明书有以下特征:

第一,出资证明书为有价证券。出资证明书是股东享有股东权的重要凭证。但是,出资证明书与股票不同,股票是可流通的有价证券,而出资证明书则为不流通的有价证券或者是称为流通受到严格限制的有价证券。

第二,出资证明书是有限责任公司成立后签发的证明股东权益的凭证。公司未成立之前不能向公司的股东签发。

第三,出资证明书为非股权证券。即股东所享有的股东权并非由出资证明书所创设,股东所享有的股东权来源于股东的出资,出资证明书只是记载和反映股东出资的客观状况,因此,它与设定权利的股权证券不同。

第四,出资证明书为要式证券。即出资证明书的制作和记载事项必须按照法定的方式进行。

第五,出资证明书为有限责任公司所特有。该特有相对于股份有限公司来讲的,股份有限公司表现股东权益的凭证称为股票,而不称为出资证明书。

出资证明书应当载明下列事项:公司名称;公司登记日期;公司注册资本;股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期;出资证明书的编号和核发日期;出资证明书由公司盖章。

关注合伙事务的决定、执行、监督程序

企业的合伙人之间既是合作伙伴,又是商业上的利益同盟,为了建立一支高效、专业的管理团队,就必须完善关于合伙事务的决定、执行、监督等程序,在合伙企业中,建立一种现代化的经营模式。

首先,合伙企业事务的决定程序。

普遍意义上的合伙企业事务的执行程序,是以合伙企业事务的决定为前提,合伙事务的决定关系到全体合伙人的利益,因此,绝大多数关于合伙企业的项目,尤其是重大事项,须由全体合伙人共同决定才能执行。

根据合伙企业法的规定,需经全体合伙人同意才能决定的合伙事务包括:1.处分合伙企业的不动产;2.改变合伙企业的名称;3.转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利;4.向企业登记机关申请办理变更登记手续;5.以合伙企业的名义为他人提供担保;6.聘任合伙人以外的人担任合伙企业经营管理人员;7.合伙协议约定的其他有关事项。

除上述事项外,合伙企业其他事务的决定可以由全体合伙人决定,或者依合伙协议约定决定,而且合伙协议的约定是优先的。

其次,合伙事务的执行方式。

合伙企业法第二十五条:各合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利,可以由全体合伙人共同执行合伙企业事务,也可以由合伙协议约定或者全体合伙人决定,委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务。执行合伙企业事务的合伙人,对外代表合伙企业。

合伙企业事务执行是指为实现合伙目的而进行的合伙企业的经营活动。合伙企业事务的执行以全体合伙人共同执行为原则,在这个原则基础上选择哪种执行方式由合伙人协商确定。

具体包括以下四种:1.由数名合伙人共同执行合伙企业事务,即全体合伙人共同委托数名合伙人,没有分工地执行合伙企业事务;2.由1名合伙人执行合伙企业的事务。经全体合伙人同意可以委托一名合伙人负责全部合伙企业事务的执行;3.由数名合伙人分别执行合伙企业事务,经全体合伙人同意,委托数名合伙人有分工地执行合伙企业的事务;4.由全体合伙人共同执行,这种执行方式适合于合伙人较少的企业。

最后,合伙事务的监督程序。

我国合伙企业法第三十条:合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外,合伙人不得同本合伙企业进行交易。合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

合伙企业法第二十六条:依照前条规定委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的,其他合伙人不再执行合伙企业事务。不参加执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人,检查其执行合伙企业事务的情况。

身为企业的合伙人,不仅要关注合伙事务的决定、执行、监督程序,更应该熟悉相关的法律条文,避免被其他人钻了自己的法律空子。

约定入伙、退伙、拆伙条件

古人说:“天下大势,合久必分,分久必合。”所以,就像婚前会考虑到分手时的财产分割而在婚前做财产公证一样,合伙人为了保证自己的利益不会在拆伙时受到损害,在创业时期,约定入伙、退伙、拆伙条件,还是非常重要的。

虽然说合伙创业的合作伙伴都是以长期合作、持续发展,把企业做大做强为根本出发点的,但事情的发展往往不会按照人们的预期走下去,合作企业的拆伙也是难以避免的。

这其中最关键的就是约定合伙人退伙时,对合伙企业财产应该如何分割或处理。

刘某、王某、张某三人设立了一家合伙企业,主要从事产品的加工与运输。合伙协议中约定了合伙人入伙与退伙的事由,合伙企业的存续期限、合伙企业的业务经营情况等,但没有就合伙人退伙时的财产分割作出约定。合伙企业成立后,刘某由于被人民法院宣告为无民事行为能力人,于是当然退伙。在刘某退伙时,其家人要求对合伙企业财产进行分割,但由于合伙协议没有这方面的约定,于是,王某张某与刘某的家人产生了争议。

按照合伙企业法第五十二条的规定,合伙人之间应进行结算,并退还合伙人的财产份额。所以,如果在约定入伙、退伙、拆伙条件的时候,把账目结算、余利分配等写进合约之中,就不会出现这样的问题了。

2000年5月,田海、孙树眀、王刚、卢首奇四人设立一家合伙企业。经营两年后,田海由于出现了不能继续参加合伙企业的事情,便向其他三位合伙人提出退伙。在查阅合伙企业协议后,孙树眀、王刚、卢首奇同意了田海的请求。在清算合伙企业财产时,合伙人发现合伙企业的财产少于合伙企业的债务,因此,孙树眀、王刚、卢首奇要求田海与他们共同承担企业的债务。

但田海不肯,孙树眀、王刚、卢首奇就拿出了创业之初订立的拆伙协议,里面清楚规定了合伙企业财产少于合伙企业债务的,合伙企业则出现亏损,合伙人对此应该承担的责任,田海对此无话可说。

合伙企业法第五十五条规定:合伙人退伙时,合伙企业财产少于合伙企业债务的,退伙人应当按照本法第三十二条第一款的规定分担亏损。

合伙企业法第三十二条规定:合伙企业的利润和亏损,由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担;合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的,由各合伙人平均分配和分担。合伙企业经营的结果,无论是盈余还是亏损,均应分配予各合伙人。如果合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的,在此情况下,无论出资多少、贡献大小,一律按合伙人数平均分担利润和亏损。

约定入伙、退伙、拆伙条件是在创业之初,合伙人之间必须订立的条约,不仅可以避免纠纷,还是合伙企业结束时个人利益的一个保证。从这个角度上来说,创业者多了解一些关于入伙、退伙、拆伙方面的法律规定,还是十分必要的。

创业准备期,如何搭建团队

合伙创业,准备初期总是困难最多的时候,选项目、筹资金、建团队,每一项都足够创业者忙得团团转。但是,无论什么都应该以人为本,有了得力的团队,大家齐心协力所有问题自然就能迎刃而解。所以,搭建团队自然就是创业准备期所有工作的重中之重。

如何组建高绩效的团队是每个创业者研究的核心课题之一,很多创业者都不禁要问:如何组建高绩效的创业团队呢?

首先是专业功能,这可是必不可少的决定性因素;第二是人力资源,毕竟人力资源的成长是客观的事实,人力资源成本更是其中的核心因素。同时,从微观的角度讲也有三点:团队的组织架构、人员选择和团队建设。

组建高绩效的公关团队,很重要的一个环节就是选聘人才。下面介绍一下根据成功创业者的经验总结出的搭建高绩效团队的标准。

1.必须有一个灵魂人物。

每个团队都必须有一个灵魂人物:阿里有马云、盛大有陈天桥、巨人有史玉柱。而且这个灵魂人物还必须是单一的核心。大家很平均,没有核心人物,形成股份公司以后股权也很分散的团队,以后发展会留下隐患。

2.合伙人之间彼此信任。

缺乏信任就会引起掣肘、内耗,这样的团队必然很快消亡。所以缺乏信任,就不要走在一起。

3.打造具有互补性优势的团队。

互补性的团队比相似性的团队要好。就像一只足球队,前锋、中场、后卫、门将,每个位置要求各有不同一样。一个团队里没有一个人的能力是足够全面的,没有一个人有各方面的资源。所以,一个互补性强的团队,组成的创业队伍,是比较完善的且有强大战斗力的。

4.各自领域内的专业人士。

创业团队成员宁缺勿滥,团队里面每个人都必须要有专业特长,能在各自位置上真正发挥作用。

5.基于共同的理念。

企业目标,企业文化,企业发展路径必须取得一致,不然战斗还没打响,队伍就瓦解了。

把这种标准落实到各个具体职位的人才筛选中,就是:

业务经理,要求专业性强,有一定的策略能力和高度。但是最重要的不是这些,而是为人的包容性。因为一个业务经理最重要的职责是带领团队完成任务,那么他最重要的任务是如何协调好团队成员,而好的包容性恰是好的管理的前提。

销售经理,要有很强的学习能力,做事细致入微。做好销售经理要有超出常人的学习精神,向下属学习,向竞争对手学习,向书本学习;细致入微,是对其专业性的要求,也是从细节体现销售专业的需要,没有细致入微的精神,就没有超出对手的专业作品。

公关经理,要求长于沟通和善于思考。公关的本质就是沟通,这个说法不过分。作为公关人的基本要求就要善于沟通,热爱沟通;爱思考才有钻研精神,有钻研精神才能做好事情,这两点是本质上的东西,有一定的先天性,所以,最基础的职位应强调其天赋的一面。

执行人员,对于公司基层的执行人员只强调一个:细心。活动执行就是细心、细心、再细心,加上一定的经验,就能做好。

所有的企业都有其出生、成长、衰退的过程,一个创业团队更是如此。企业的合伙人必须意识到,如何组建团队、使其持续成长,是创业准备期组建高绩效团队的关键因素。

指定一个人,赋予他最高经营和管理权力

权力是一把利剑,有的管理者愿意暂时放手,有的管理者则绝不放手。正确的方法是:指定一个人,赋予他最高经营和管理权力。

人们常说,一个好的商业团队应该是一个战斗堡垒。而我们经常看到的合伙人之间,不是战斗堡垒,而是在堡垒里战斗。其实,在任何组织中,管理层之间明争暗斗,乃是人之常情,实在无可厚非。如果没有争斗,反倒不太正常。然而,这样却犯了合伙创业的大忌。

合作伙伴之间,不仅要各有所长、角色鲜明、能力互补,还必须把最高经营和管理权力交与一个人。当然,如果希望打造一个战斗堡垒般的有效合作团队,使业绩蒸蒸日上,一定要指定一个有能力的人,赋予他最高经营和管理权力。

对于选定的赋予最高经营和管理权力的人,要充分信任他,放手让他工作,这才是用人的要领。而且除此之外,对于你授权的人,还要注意很多细节,这样,他才能更好地行使管理权力。

第一,不仅要工作,而且要授权。

将权力授予指定的一个人,并不是那么简单的事。身为企业的主人,在自己手中现存权力被削弱的情况下,也要深知职、责、权的不可分离性,因而在授权方面总是把权力交代的干净利落。

第二,不要交代琐碎的事情,只要把工作目标讲明白就可以了。

既然决定了要指定一个人并赋予他最高经营和管理权力,就不要婆婆妈妈地唠叨个不停,使人无所适从,不知怎么办才好。这样,人的自主性不易发挥,责任感也会随之减弱。

第三,授权与信任密切相关。

一个管理者如果不相信你所指定的人,那么就很难授权于他人,即使授了权,也形同虚设。

第四,对指定的人不应放任自流,要给予适当的指导。

身为一个企业的领导者,绝不应该以为授出了权力就万事大吉了。应该懂得,尽管权力授给了他人,但责任仍在自己。如果只把权力授了出去,就可以对后果不负责任,那么企业的职能就不可能得到充分的发挥。

第五,用人不疑。

有的合作企业的管理者,一方面授权于负责人,一方面又不放心:一怕他不能胜任,二怕他以后犯错误,对有才干的人还怕他不服管。结果表现为:越俎代庖,越权指挥。包办了负责人的工作,给指定的管理者造成被动。

古人云:“非得贤难,用之难;非用之难,任之难也。”用人不疑,疑人不用。既然指定了管理者,就应该充分地信任他,让他成为行使独立权力的负责人,放手让手下人工作,这才是作为优秀的企业领导者授权时所应有的风格。

注意财务、账目清楚,

钱账分管,互相牵制合伙经营要讲究彼此信任,这句话说的没有错,但不要忘了,还有古人的名训“亲兄弟明算账”的至理名言摆在眼前。所以对合伙人的信任,应该建立在注意财务、账目清楚,钱账分管的前提下。

巫友阳2001年大学毕业后,没有到处去找工作,而是与一个搞服装销售多年的小学同学谢晨芳合作做起了服装生意。

出于对同学的信任,巫友阳并没有与谢晨芳在投资金额上订立合同,而且自从一起开店以来,两人也从未在财务上实行明确的划分。但好在两人发挥各自的长处,巫友阳负责店内的事务及服装零售,谢晨芳负责服装的进货及批发。由于两个人都是对工作特别投入,再加之相互信任,有事商量着来,所以生意也越做越红火。

但一次偶然的变故让两个人的角色发生了转变。一次,巫友阳由于急性阑尾炎发作,需要住院一周,可恰恰是在春节前的当口,店里的货马上就出现了断档,眼看着别的店顾客盈门,巫友阳同意让谢晨芳一个人去北京进货。春节后,巫友阳身体恢复回到店里,一查账却发现整个春节期间店里基本没有进账,而且对于谢晨芳从北京进来的货的去向也开始疑窦重重。

但是,巫友阳苦于没有与谢晨芳建立有效的账目分管办法,只能把疑虑埋藏在心里。但巫友阳的这个哑巴亏不能白吃,她决定从此与谢晨芳分管账目,做到账目清楚、互相牵制。这样就再也不怕糊涂账了。

要做到财务、账目清楚,钱账分管,互相牵制。就要明白信任是理智的、有限度的、有约束的道理,只有这样,才可实现长久信任。除此之外,还要注意一些合伙经营中的忌讳:

第一,切忌账目不清,手续不全。合伙经营必须做到账目公开,便于互相监督。但许多下岗职工合伙创业时,为节约开支,往往确定由一方做账,但因不懂会计,致使账目不清,导致合伙人不信任。

王鹏和张小惠合伙经营一家超市,每天进出的账目繁多,双方协商由王鹏记账,但王鹏在单位一直从事机械精加工工作,从没有接触过账务,因此王鹏做的账目很混乱,常出现漏记、少记营业收入的情况,引起了张小惠的猜忌,不到半年时间,双方就散了伙。

第二,切忌义气用事。

很多合伙人法律意识淡薄,只凭义气办事,什么事只要口头说一下,根本想不到签协议。因此,对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙、合伙解体的财产分配等均无规定,很容易产生纠纷。

第三,切忌一方私自处理合伙经营体的财产。合伙人的财产应由合伙人统一管理和使用。但有的合伙人不经其他合伙人的同意,私自处理共同管理的财产。

以法律文本形式确定利润分配方案

企业在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案,随着企业的发展,利润的增加,在合伙人内部很容易造成利润分配方面的矛盾。所以合伙经营企业的合伙人之间,一定要以法律文本形式,把利润分配方案确定下来。

要分配利润,首先要对法律规定的企业利润有清楚的认定:

1.企业可分配的利润。在公司的净利润中扣除职工福利及奖励基金,再加上年初未分配利润后即得可分配的利润总额。用公式表示为:可分配利润=净利润年初未分配利润中外合资企业提取职工福利及奖励基金。

2.可供股东分配的利润。可供股东分配的利润=可分配的利润法定公积金法定公益金。其中法定公积金是指按照公司法规定,公司必须根据当年税后利润减去弥补亏损后所剩余额的10%强制计提的公积金;法定公益金是指公司按照公司法规定,按5%—7%的比例从当年税后利润中提取的用于职工福利设施支出的基金。

3.未分配的利润

未分配的利润指的是在可供股东分配的利润中扣除已分配优先股股利、任意公积金和已分配普通股股利后的余额。用公式表示为:未分配利润=可供股东分配的利润已分配优先股股利任意公积已分配普通股股利。

这之后,就可以拟定利润分配方案的法律文本了:

1.制作利润分配表。利润分配表反映的是某公司当年的净利润的分配情况和年末分配利润的情况。该表的编制是从公司净利润额开始的。利润分配表一般根据“利润分配”科目有关明细账的发生额进行编制。

2.填写利润分配表。

报表中的“本年实际”栏,根据当年“利润”及“利润分配”科目及其所属各明细账的记录分析填列,“上年实际”栏根据上年度的利润分配表填列;

“净利润”项目,反映企业全年实现的净利润;如为净亏损,则以“”号填列。本项目的数字应与利润表中“净利润”项目的“本年累计数”一致;

“利润归还投资”项目,反映中外合作经营企业按规定在合作期间以利润归还投资者的投资;

“年初未分配利润”项目,反映企业上年年末的未分配利润。如为未弥补的亏损,则以“”号填列。本项目的数字应与上年利润分配表中“未分配利润”项目的“本年实际”数一致;

“应付优先股股利”项目,反映企业应分配给优先股股东的现金股利。

很多的中小民营企业的创业团队在发展初期,或者是没有考虑到,或者是碍于面子,没有明确提出未来具体的利润分配方案,等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了。等到企业发展壮大了,由于利润分配的原因最终导致团队的解散。

面对这些经验教训,创业者要引以为鉴,结合自身企业的特点,及早与合伙人以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责、权、利界定清楚,尤其是股权、期权和分红权,此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。第八章合伙人相处的10个忠告

只是盯着私利,难免会鼠目寸光,只有放开个人利益的计较,大方地让利于合伙人,才能得到对方的感激和信任,日后的回报必将大于你的付出,彼此的合作也才能长久。只是盯着私利,迟早有一天会垮台

之所以说是合作,就是要合作双方互惠互利,不能只盯着自己的私利,也要让对方得到好处。而真正精明的商人的做法是宁可自己损失点私利,也要让对方得到好处,因为这才是长远得力的合作之法。

张老板和兰州一家合作过几次的酒店联系了一笔业务,该酒店要购买一套地毯清洗设备,价值6000多元。各项手续办好后,张老板把设备寄往兰州。但酒店收到设备后,称设备在运输途中损坏了,要求退货。张老板派人查看后得知,设备是在酒店组装时,操作不当而损坏的,维修费用约需700多元,酒店不愿承担才要求退货,公司没有任何责任,完全可以置之不理。但张老板表示,既然是合作伙伴,就不能只是盯着私利。自己吃点小亏无所谓,维修费用他来承担,并让人把设备修好,让客户满意。结果,前不久,该酒店要更新其他清洗设备,首先想到的就是不计较私利的张老板,一次性定了7万多元的货。

只是盯着私利,合作是不会长久的,生意迟早有一天会垮台。个人的一点点私利,只要是对搞好合伙人关系有帮助的,你都要尽可能地抛下。

没有几个人会不知道“红顶商人”胡雪岩,他的发迹史实际上正是因为他不是盯着私利,而是把眼光放得更远。

胡雪岩不仅善于做人,更加善于“让利”给合伙人。胡雪岩本是江浙杭州的小商人,他不但善经营,也很会做人。胡雪岩懂得“惠出实及”,经常给周围的合伙人一些小恩惠。

小打小闹当然不能令他满意,胡雪岩一直想成就大事业。在中国,一贯重农抑商,他想,单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另僻蹊径,将从商改为从政,名利双收,所以,胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州的一个小官员,一直想往上爬,又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩知道后,主动与他来往,等到交往越加深厚,两人发现他们有共同的目的,真是殊途同归,于是合作开始了。

王有龄对胡雪岩说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,空手总是套不了白狼。”胡雪岩说:“我愿意倾家荡产来帮助你。”

王有龄感激不尽,立誓说:“我富贵了,决不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产,筹集了几千两银子,送给王有龄。王有龄去京师求官后,胡雪岩仍操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

几年后,王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,主动问胡雪岩有何要求。胡雪岩当初不计较私利地为合作伙伴付出,终于有了回报。

王有龄是个讲交情的人,他利用职务之便,令军需官到胡雪岩的店中购物,胡雪岩的生意越来越好、越做越大,他与王有龄的关系亦更加密切。如果当初胡雪岩不先让利于合伙人,又哪里会有后来的生意兴隆。

后来,太平军占领杭州,王有龄上吊自杀。失去王有龄的支持,胡雪岩并没苦闷多久,他要找新的合伙人,他看中了新上任的浙江巡府左宗棠。他又以“让利”的方法,即拿出一部分银子,为左宗棠的湘军办粮饷和军火,这一做法立即赢得了左宗棠的好感和信任。后来,随着左宗棠权力的升高,胡雪岩也是吉星高照,被左宗棠举荐为二品官,成为大清朝惟一的“红顶商人”。

只是盯着私利,难免会鼠目寸光,只有放弃对个人利益的计较,大方地让利于合伙人,才能得到对方的感激和信任,日后的回报必将大于你的付出,彼此的合作也才能长久。

分工不当会直接导致公司的快速死亡

合作本身就是一种各尽其能、分工合作的互帮互助的形式,商业合作更是这种形式的专业化体现。尤其是对于一个刚刚起步的合伙创业项目,合伙人之间的分工不当,将成为企业的致命伤,从而导致公司的快速死亡。

如何分工是在确立合伙关系后,应该首先考虑的问题。这不仅关系到合伙人之间的合作是否顺利,更重要的是影响到创业项目的未来发展是否顺利。

首先,要让有能力的合伙人成为管理者。

我们常会遇到一些单位的企业管理者把合伙人叫来只说这样一句话——其他的就由你来作决定,然后就安排另外的工作的情形。这就是放手给有能力的合伙人权力!通常聪明的商人只决定大概,其他细节部分则交给合伙人处理,这是一个让合伙人发挥能力的机会,而且,也是企业合理分工的一种体现。

但是,有时,当合伙人决定的事情已经开始有进展时,其他合伙人又突然出面干涉。结果,一切都要等大家一致裁决后才能运作。虽然他口头上说要把权力交给一个合伙人,但事实上,决定权还是握在他手里。

所以,我们事先要和合伙人做好意见沟通,不能说好“都交给你”,却还要过分干涉。一旦说出这句话,就要有绝不干涉的觉悟,否则会让合伙人失去工作热忱,合作就很难继续下去了。

让有能力的合伙人成为管理者并不是件坏事,当自己决定将权利交给合伙人去执行时,即使真有不满意的地方,也不能再发表意见。除非当合伙人由于无法处理某个问题而感到苦恼时,你才能出面,以个人的经验提供给合伙人一些方法或者是行之有效的帮助。

然而许多时候,情况往往在开始时便弄巧成拙,有些人虽想用温和的方式把自己的意思传达给合伙人,但是语气上却隐含命令的意味,那么合伙人表面上也许接受,心里却未必服气。因此,这一点必须特别注意。

在此情况下,你不妨对合伙人表示:“如果是我,我将这么做……你呢?”以类似的做法来指导合伙人,不但可保持自己的立场,也可将意见自然地传达给合伙人,甚至合伙人极可能会认为你是站在他的立场上考虑问题。这样,合理分工的目的便达到了。

合伙创业,在合理分工的时候要想充分发挥合伙人工作的积极性和创造性,一方面要放权,使合伙人在一定范围内能自主决断;另一方面要设身处地地为合伙人着想,勇于承担合伙人工作中的失误。

其次,让行业专家做技术工作。

创业者每天都在因人才问题而焦头烂额,加速内部人才储备与培养计划的实施是他们必须做的功课。

国内大部分中小企业在发展扩张阶段都会遇到较大的人力资源瓶颈,许多行业都在面临着内部产能规模扩大的同时缺乏高级技术管理复合型人才,外部收购兼并却没有人才可以输出的困境。所以合伙企业只实施人才计划还不够,还应该发展具有技术专长的合伙人,并让他从事企业内的技术工作。

这样一方面解决了企业的人才、技术等问题,又能最大限度地做到合理分工、科学分工,合作创业的成功也就指日可待了。

与行业专家合作的途径无非三条:第一,与成功者合作;第二,雇用成功者;第三,为成功者所雇用。成功的企业家必须善于驾驭各方面的成功人士为他所用,尤其是行业专家,他能使企业在短时间内、在某一专业领域内迅速提升竞争力。与一个行业专家合作,让他来做自己的合作伙伴,要比让他来为自己打工强得多。

正如古人云:“贤主劳于求贤,而逸于治事”。企业需要合理的分工,创业者与行业专家应该做各自该做的事!企业家要把70%的精力放在考虑企业的未来发展上,而企业未来战略的规划,主要靠相应的人力资源做支撑。所以,贤明的企业家应该倾注更多的时间与精力在贤能之才的寻找与合作上,这才是现代企业合作与分工的真谛。

最后,创业者对待合伙人,要有容才纳贤的气魄和度量。

只有具备宽容的气度,才能有团结众人的力量,最大限度地发挥合伙人的才能。宽容是激励的一种方式,也是管人的一种方式。管理者的宽容品质能给予合伙人良好的心理影响。

像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙

创业之初,想要促成一次商业合作是要经历很多困难的,仅仅是处理与合伙人的关系就足以让你筋疲力尽。但越是这样,我们就越要拿出更多的诚意,就像对待婚姻中的另一半一样来对待合伙人。

当我们选准了适合结婚的伴侣时,总是会对他特别耐心、特别忠诚,用尽一切办法把自己的优势展现在对方面前,希望最终可以一起走进婚姻的殿堂。但也许你不知道,理想的商业伙伴,其可遇不可求的难度更胜于婚姻的伴侣,所以在促成合作的时候,要拿出追求婚姻伴侣的精神和毅力,诚恳、耐心,每个细节精益求精,直到成功合作为止。

像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙,通过数十年的企业经营实践,李嘉诚对此笃信不移。

当年,李嘉诚旗下公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场,营业额及利润成倍增长,到1958年,李嘉诚的公司营业额达千万港元、纯利超过百万港元,李嘉诚因此赢得了“塑胶花大王”的称号。为了发展自己的塑胶事业,他的下一个目标,就是让塑胶花产品进军美国和加拿大等发达的资本主义国家,希望进一步扩大国际市场。

在此之前,李嘉诚陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单,但这根本成不了气候。为了能在幅员辽阔,人口众多,消费水平极高,占世界消费总额的1/4的美国找到合作伙伴,李嘉诚像琢磨爱人的心思那样研究美国市场,最终设计印制出精美的产品广告画册,通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址。

这样积极的“追求”,果然很快有人愿意“下嫁”。北美一家大贸易商S公司,收到李嘉诚寄去的画册后,对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意,决定派购货部经理前往香港,以便“选择样品,考察工厂,洽谈入货”。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司,销售网遍布美国和加拿大。机会千载难逢,但还不敢说机会非自己一家莫属。对方的意思已很明显,他们将会考察香港整个塑胶行业,或从中选一家作为合作伙伴,或同时与几家合作。但李嘉诚在收到来函后,还是继续拿出对待婚姻般的热情,立即通过人工转接的越洋电话,与美方取得联系,表示“欢迎贵公司派员来港”。交谈中,对方简单询问香港塑胶业的大厂家,李嘉诚便提出:若有时间,愿意陪同他们的人走访其他厂家。

这又将是一次比选择婚姻伴侣更为严格的选拔!比信誉,比质量,比规模,斗智斗力,方能确定鹿死谁手。李嘉诚决定坚持用对待婚姻的执著态度对待合作伙伴,一定要争取成为北美S公司在香港的独家供应商。

李嘉诚还意识到,要使合伙人青睐自己,一定要提高自身水平,使彼此相匹配。于是,李嘉诚召开公司高层会议,宣布了令人惊愕而振奋的计划:必须在一周之内,将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

无法想象一周之内形成新规模难度有多大。一道环节出问题,就有可能使整个计划前功尽弃。但李嘉诚还是在一周内完成了。

就在外国公司购货部经理到达的那天,设备刚刚调试完毕,李嘉诚把全员上岗生产的事,交与副手负责,自己则亲自驾车去启德机场接客人。见到外商李嘉诚问:“是先住下休息,还是先去参观工厂?”外商不假思索地答道:“当然是先参观工厂。”李嘉诚不得不掉转车头,朝北角方向驶去。他心中忐忑不安,全员上岗生产,会不会出问题?汽车驶进工业大厦,李嘉诚停下车为外商开门,听到熟悉的机器声响以及塑胶气味,他的心才踏实下来。

外商在李嘉诚的带领下,参观了全部生产过程和样品陈列室,感到非常满意。终于,李嘉诚以对待婚姻一样的殷勤、积极赢得了这次难得的合作。

从此,这家北美公司成了长江工业公司的大客户,每年来的订单都数以百万美元计。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的赢利,长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家,李嘉诚“塑胶花大王”的美名,不仅蜚声全港,还为世界的塑胶同行所瞩目。

通过这家公司,李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任,日后与其发展为合作伙伴关系,进而为自己进军海外市场架起一座桥梁。,

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从冲突中后退,提醒自己牢记最初的目标
更新时间:2009-12-11 14:52:51 字数:2947字

在长达三十年的发展历程中,微软公司在市场上给人们留下了以大欺小、争强好斗的印象。但是从冲突中退出来之后,微软公司提醒自己要牢记最初的目标。于是从2002年开始,微软公司积极地和解尚未了结的官司,并为此掏出了50多亿美元。它在公众心目中的形象开始逐渐好转起来,寻求合作共赢成了微软的基调。

微软公司奇迹般从冲突中后退的转折让很多人大跌眼镜,但又是在情理之中。就如一位业内人士所言,大家都处在产业链里,只是上下游的关系。现在的商业关系是既竞争又合作,不能纯粹地讲谁是谁的朋友,也不能简单讲谁是谁的敌人。只有善于合作才能在市场博弈中谋求到利益的最大化。当然,聪明的比尔·盖茨自然不会不明白这一点。

微软在中国事业的转机,是从与国内企业的合作开始的。在此之前,微软中国这个在美国总部以外功能最为完备的子公司,却在中国市场显得有些水土不服:微软耗费十年光阴在中国市场拼命打拼,微软中国的收入在微软全球销售中占到的份额仍然不值一提。在亚洲不但比不上日本、韩国,甚至在中国内地也只能排行老七。打持久战没关系,但问题是微软中国一贯重视的品牌声誉,在中国却成了霸权、垄断、安全隐患、政府采购失利、渠道积怨等负面消息的代名词。

2004年年初以来,从冲突中退出来的微软公司的名字,频频与中国上市公司联系在一起。据不完全统计,和微软有过合作接触的公司至少有浪潮信息、四川长虹、创智科技、中国石化等。

2004年4月,率先披上“微软”光环的创智科技公司,与微软在北京签署合作备忘录,双方决定建立全球战略合作伙伴关系,在人才培养及培训认证、软件开发、市场营销、企业协议及国际项目等方面进行全方位合作。

四川长虹也不甘示弱,2004年6月下旬,微软与四川长虹的合作计划也浮出水面,长虹与微软在成都正式签署了战略合作协议。不久,以旗下上市公司浪潮信息和浪潮软件为主体资产的浪潮集团又被微软相中,双方在山东签署全球战略合作伙伴备忘录。

此前,盖茨在访问中国时多次公开表示,微软公司将全力支持中国软件行业的发展,利用中国巨大的市场潜力和人力资源,为中国和微软创造一个双赢的局面。微软将与中国厂商和电信部门进一步合作,共同开发手写电脑、可视电话等新产品。

直到从冲突中退出来,盖茨终于意识到任何的商业目标都应该是实现双赢。而在中国,只有实现同中国软件业的共同发展,才是发展的惟一出路。于是一时间,广告突然多起来了;赞助活动变得频繁。和政府、媒体的态度也亲热多了……微软中国在悄悄变化。

从与本土产业的冲突中退出来后,盖茨和微软这个曾靠打击盗版赚取利润的垄断者,在中国突然低下了“高贵”的头颅。微软头顶上的天日开始生变——微软的对华政策和形象开始了一场不露声色却又具连续性地转变,而这一切都显现出十足的中国特色。

如今,合作已经开始,并正在继续。微软已与中国长虹签署战略合作协议。依据协议,长虹将引入微软世界领先的IT技术和软件产品,巩固和开拓在中国多媒体终端领域的市场主导地位,提升技术开发能力,使企业的全球竞争能力迈上新的台阶。

微软从冲突中后退,提醒自己牢记最初的合作、双赢等目标,于是冰块开始融化,市场的大门开始慢慢开启。微软正是通过与中国市场的全面合作,在中国走上其发展的征途。

在动荡中巩固一种更有力的关系

合作与对立的关系,有时候就是一线之隔,方式得当,对手也可以变伙伴;关系紧张,伙伴也会变敌人。所以,要想让合伙人之间的关系更加稳固,尤其是在动荡的局面下仍能维系合作关系,适当的妥协是少不了的。

20世纪80年代,日本为了达到用大量贸易顺差赚取巨额外汇进行海外投资的目的,封闭国内市场的同时,极力出口本国产品,大肆并购美国资产。一向以强国姿态示人的美国政府当然不会任由这种形势继续下去,而日本方面当然也不会任凭美国摆布,于是两国贸易从合作变为冲突。

到了1987年,面对国内的局势和国际上美日贸易的不利局面,想要恢复合作关系的美国政府,决定针对日本在牛肉、柑橘和橙汁方面的市场准入问题与日本进行谈判。

在美日贸易谈判一开始时,日本就感受到了来自国际社会的重重压力。日本政府处于内外交困的境地,被逼无奈地决定妥协。但在这之后的美日贸易谈判中,依然没有达成任何协议,这对于美日双方来说都是一种折磨。在这种情况下,美国也决定表示自己达成协议的诚意。他们意识到,如果再不想办法扭转僵局,那么这次谈判又将是无果而终。

美国首席代表史密斯派出了大量人力对日本的关税资料进行统计和分析,功夫不负有心人,美方根据大量的信息资料计算出,他们发现日本对牛肉的保护达到了371%,这个数字证明了日本的贸易壁垒达到了怎样的程度。根据这一信息,史密斯决定以适度的妥协来缓解日本方面的压力,他作出承诺,如果东京同意取消整体数字中的300%(配额取消),华盛顿将同意日本在1991年将牛肉关税从25%提高到70%。

美国显然是要通过这种妥协方式使双方的谈判得到迅速进展,他们的目的达到了,官方谈判恢复之后,日本接受了美国的建议,美日牛肉贸易合作的谈判僵局终于被打破了。

想要在矛盾、动荡的情势下,继续维持合作的关系,双方的妥协都是十分必要的。而且,一旦通过双方的努力度过了合作上的动荡期,必定会收获一种更加有力的合作关系。

说来容易做起来难,当贸易合作双方面对利益冲突、合作关系岌岌可危时,究竟怎么做,才是度过动荡局面继续合作的最佳方案呢?

1.化整为零的切香肠策略。假如你想得到一根香肠,你可以先恳求他的拥有者给你薄薄的一片,对此,香肠的主人一般不会吝啬。第二天,你再求他给你薄薄的一片,第三天也如此。这样一片接着一片,整根香肠就全归你所有了。由于你每次要求他的让步幅度很小,对方在心理上很容易接受,其实在不经意间,对方就做出了很大的让步。

2.以进攻来对付进攻,以进攻来阻止进攻,这在你的防守难以支持的时候是比较有效的。如果对方提出的要求损害了你的根本利益,或者他们的要求在你看来是无理的,你也可以拿出一个他们根本无法答应或是荒谬的要求回敬他们,让对方明白你是有准备的,没有丝毫让步的余地。

3.人们总是同情和怜悯弱者,不愿意落井下石置之于死地,而比较容易答应对方的要求。在对方就某一问题要求我们让步时,就可以装出一副可怜的模样向他们恳求,假如你的说法让对方觉得真实可信,他们很可能就会心软让步。

4.制造竞争。俗话说“同行是冤家”,他们为了争取这一标的谈判的成功,必然会提出不同的优惠条件,从而就可以用来压制不同对手的谈判要求,争取最大的利益,达到坐收“渔翁之利”的目的。

再没有什么武器比制造和运用竞争更能迫使对方让步的了。当谈判一方存在竞争对手的时候,他的谈判压力会大为增强。这时,假如他的谈判对手聪明地给他这种暗示,强调他注意其竞争对手的话,就比较容易迫使他让步。

对于大多数合伙做生意的人,或者是贸易伙伴来说,存在或多或少的矛盾是很正常的。正是因为如此,我们更应该学会在冲突中求合作,在动荡中求稳固。适当的妥协让步,才会在风风雨雨后收获更稳固的合作关系。,

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与人合伙,意味着要承担一定的责任
更新时间:2009-12-11 14:54:02 字数:9813字

在与人合伙创业的过程中,创业者不仅应该让合伙人承担相应的责任,使他承受一定的压力,而且自己也应该承担一份责任,双方职责分明,荣辱与共,这才是合伙人之间共同创业、共同承担责任的全部含义。

这个道理很简单,任何一位合伙人在面对创业的风险时,都会产生强烈的追求“安全”的心理。这种心理具体表现在两个方面:

其一,对自己,最好少承担甚至不承担责任,尤其是在面临没有多少“把握”的创业项目的时候,更希望其他合伙人能让自己“不承担”明确的责任。当然,这是不可能的。

其二,对创业的发起人、决策者,希望对方能替自己多分担一些责任,倘若能听到对方这样说“你就大胆干吧,出了问题我负责”,那就再好不过了。显而易见,前一种心理要求,含有很多消极因素,容易使自己滋生不思进取、畏缩不前的惰性;而后一种心理要求,却是正当合理的,应该予以适当满足。

俗话说得好“压力出水平”,共同合伙创业也是这样。合伙人之间,不可能仅仅享受相应的权和利,而且还应承担与其职权相称的一份责任,这样做,才能使自己感到有一种压力在驱使自己勇往直前。而一定的压力能转化成一定的动力,又能转化成一定的效率和水平。

在这里,关键在于掌握好压力的“度”。压力过大,会把合伙人压垮,使其不敢面对创业风险;压力过小,又起不到鞭策、鼓励作用。唯有压力适度,责任与职权相称,合作才能出色、顺利地完成。

在让合伙人承担相应责任的同时,自己也别“忘了”承担自己应负的一份责任。因为自己做出的决策,并非“万无一失,绝对正确”,其中很可能包含着不正确的因素,有时甚至是完全错误的。

再加上在合伙创业的过程中,还会受到多种不确定因素的干扰和制约。因此,谁也不能保证“行为轨迹”会完全沿着自己的“思维轨迹”前进,即使遇到暂时的挫折和失败,也是不难理解的。

因此,创业还要敢于为合伙人撑腰壮胆,敢于在必要时替合伙人分担责任,不仅体现了一个创业者的道德品质和商业情操,而且直接关系到合伙人之间能否建立起相互信赖、相互支持的融洽的合作关系,关系到整个管理机器能否正常运转。

倘若创业过程中遇到损失,创业者把合伙人当做“替罪羊”抛出去,而自己却不承担丝毫责任。那么,还有哪个合伙人愿意再和这样的人一起合作创业呢?

问题的关键在于,几乎每个合伙人都希望对方能够替自己分担一些责任,对于这一正当的心理要求,倘若创业者不能痛快地予以满足,则合伙人是绝难忍受的。一旦遇到是非纠葛,合伙人就会为了自卫而做出强烈反应。那时,合作就再也没有办法继续下去了。

由此观之,与合伙人共同承担责任,创业者必须注意以下六点:

(1)与合伙人共同创业时,创业者不应故意回避自己应承担的一份责任,这是处理好合伙人之间关系的大前提。

(2)创业者必须明确区分哪些是合伙人应负的直接责任,哪些是自己应负的责任,绝不要含糊其辞,模棱两可,让合伙人听了心里没底,或者感到“安全系数”太小,或者感到似乎有“空子”可钻。

(3)说话要留有余地,切忌凭空许诺,大包大揽。

有的经营者喜欢拍着胸脯对下属说:“出了问题我负责!”这样做,表面上看似乎给了合伙人一张“免死金牌”,实际上有头脑的合伙人并不相信你能够承担一切严重后果,过分的承诺,反而容易使人产生怀疑。

(4)应当看到,合伙人之间分担责任,本来是两个紧密相连,互相制约,缺一不可的重要环节。

与合伙人共同分担责任的目的,不仅是为了使合伙人增添几分安全感,更重要的还在于有意培养和增强合伙人之间的信任感,使每个合伙人愿意承担自己应负的“直接责任”。为此,创业者就必须毫不含糊地替下属分担下列责任:

由于自己做出的错误决策(包括正确决策中的“不正确”因素)所造成的损失;

合伙人在执行任务过程中遇到各种不确定因素的影响和干扰所造成的挫折和失误;

其他一切值得同情和谅解的过失。

(5)创业者一旦向合伙人做出分担责任的许诺,就应该遵守诺言,绝不反悔。

当合伙人果真遇到不应由他负责的挫折和失误时,创业者不仅应该马上“兑现”自己的承诺,而且还应该向合伙人明确表示,愿意为下一个行动计划继续分担责任,以此来鼓励合伙人进一步树立战胜困难的信心和勇气。

凡事不要见面无声,面后有声

无论你是一个怎样的天才,无论你多么能干,一个人的能力总是有限的。再优秀的管理者,也不应该把每件事都包揽下来,而是巧妙安排工作,让合伙人来做。

但是,分工给合作伙伴也是很有技巧的,如果你把自己不能解决的问题推给合伙人,却不能做到良好的沟通,那合伙人也可能会认为你是在难为他,把难办的事都交给他来做。所以一定要做好面对面的沟通工作,不要见面无声,面后有声,让合伙人之间的交流成为创业过程中的障碍。

“见面无声,面后有声”是合伙人之间交流的大忌。当面的时候缺少交流,私下里却交代给合伙人一堆棘手的任务,合伙人会有意见是可想而知的。

为了让合伙人愉快地为你带来解决问题的办法,最佳策略就是增进面对面的交流,不要把问题留到“背后”去解决。

第一,减少沟通的层级。

人与人之间最常用的沟通方法是交谈。交谈的优点是快速传递和快速反馈。在这种方式下,信息可以在最短的时间内被传递,并得到对方回复。但是,当信息经过多人传送时,口头沟通的缺点就显示出来了。在此过程中卷入的人越多,信息失真的可能性就越大。每个人都以自己的方式理解信息,当信息到达终点时,其内容常常与开始的时候大相径庭。

因此,应该尽量与合伙人进行面对面的沟通,减少沟通的层级。越是不常见面的合伙人,越是应该抛弃电话、书信,而应面对面地坐下来交流。

第二,重视合伙人的意见。

优秀的合伙人是善于将企业利益同自身利益统一在一起的,他们不仅能够为企业利益着想,而且还会时常为企业的发展提出一些中肯的意见。这就涉及到一个创业者如何对待合伙人意见的问题。有的人对合伙人的意见仅是听听而已,并不重视,这实际上犯了一个致命的错误。

很多创业者,往往会因一念之差而拒绝接受合伙人的一条本来十分有益的建议。在合伙人向自己提出建议的时候,不妨认真听听。合伙人能对企业提出意见和建议,说明他关心企业,把自己真正当成了企业的主人翁。如果身为企业管理者的你,对他们的意见置之不理,就会挫伤合伙人的积极性,对未来的合作和企业的发展都是毫无益处的。

第三,让合伙人对沟通行为及时做出反馈。

沟通的最大障碍在于,合伙人误解或者对创业者的意图理解得不准确。为了减少这种问题的发生,创业者可以让合伙人对自己的意图做出反馈。比如,当你向合伙人交代了一项任务之后,你可以接着向合伙人询问:“你明白我的意思了吗?”或者,你可以观察他们的眼神和其他体态举动,了解他们是否正在接收你的信息。这样就可以有效地避免“见面无声,面后有声”的情况出现。

解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通

在合伙创业的过程中,合伙人之间发生误会是很正常的事情。但如何巧妙地化解误会,就要看个人的本领了。真正精明的商人,往往会利用有效的沟通,让误会烟消云散。因为在他们看来,有效的沟通不仅是解决误会的有效手段,更是促成合作的必要手段。

合伙创业的个体是具体实在的人,人与人之间达到协调配合,不仅需要相互沟通,还要主动沟通及多沟通。尤其是对于创业之初,因为磨合不够而经常发生误会的合作伙伴们来说,这种沟通更是十分必要。

想要更好地解决合伙人之间的误会,首先就应该知道误会是怎么产生的。

首先,合伙人之间的误会源于彼此掌握信息不均衡,导致沟通进行不畅。企业的主导者总会比其他合伙人更多地掌握着企业宏观层面的信息,而在处理具体问题时,则显然具体负责这项工作的合伙人更有发言权。如何做到两者之间的平衡,就是避免合伙人之间产生误会的关键。

其次,每个合伙人都有自己的个人想法及个人问题,不可能在合作中时时保持理智,在这种情况下,就需要彼此及时、有效的交流,比如多找合伙人谈谈心,一定会比不问理由的埋怨更能解决误会。

最后,一个有效率的企业,合伙人之间关系的融洽是非常重要的,虽不至于要求合伙人的关系都如“哥们”一般,但至少不应该除了工作关系之外就毫不相干。

每一个成功的合伙创业者,都非常重视合作伙伴之间的沟通。比如,一些成功的合资企业,都会在企业内部进行“沟通会议”。每个月让那些有摩擦的合伙人聚集到一起,沟通存在的问题,谋求解决误会的方法。

合伙创业,除了要与形形色色的商家、客户打交道,与合伙人的接触更是频繁而不可避免的。经常与合伙人进行沟通,也让其他合伙人之间进行沟通,是助你管理成功的有效手段。

那么,如何主动与合伙人进行有效的沟通呢?

首先,注意保持理性,避免情绪化行为。

在与合伙人交流的时候,不良的情绪会影响到我们对来自对方信息的理解。情绪能使我们无法进行客观的理性的思维活动,而代之以情绪化的判断。创业者在与合伙人进行沟通时,应该尽量保持理性和克制,如果情绪出现失控,则应当暂停进一步沟通,直至回复平静。

其次,对不同的合伙人使用不同的语言。

一起合伙创业的人,往往有不同的年龄、教育和文化背景,这就可能使他们对相同的话产生不同理解。另外,由于企业中专业化分工不断深化,不同的企业合伙人都会喜欢用不同的“行话”和技术用语。而如果你注意不到这种差别,以为自己说的话都能被其他人恰当地理解,那么合伙人之间的沟通障碍就很容易造成了。

所以,基于语言可能会造成沟通障碍,我们应该对不同的合伙人使用不同的语言,针对个人多说一些他易于理解的词汇,使合伙人之间的信息传递更加清楚明确。

除此之外,在传达重要信息的时候,为了消除语言障碍带来的负面影响,可以事先把相关信息的具体内容告诉对此不熟悉的合伙人。比如,在正式进行某项工作之前,让有可能产生误解的合伙人阅读你准备好的书面材料,然后积极地对他不明白的地方做出解答。

此外,注意恰当地使用肢体语言。

对于一起创业的合伙人来说,在面对面的沟通当中,一半以上的信息不是通过词汇来传达的,而是通过肢体语言来传达的。要使沟通富有成效,创业者必须注意自己的肢体语言与自己所说的话的一致性。

比如,你告诉合伙人你很想知道他们在最近的工作中是否遇到什么困难,并说明自己愿意提供帮助,但同时你又心不在焉地干着别的事情,例如浏览文件,这便是一个“言行不一”的信号,合伙人会怀疑你是否真正地想和他交流。

在与合伙人交流意见的时候,还应当注意通过非语言信号来表示你对对方的话的关注。比如,赞许性的点头,恰当的面部表情,积极的目光;不要看表,翻阅文件,拿着笔乱画乱写。如果合伙人认为你对他的话很关注,他就乐意向你提供更多的信息;否则合伙人有可能再也不愿意开口和你交流了。

最后,放权给你的合伙人。

权力上的沟通是最困难的。为了避免在行使权力的时候发生不必要的误会,你应该尝试适当地下放权力给你的合伙人。

彼得是一家联合工厂的经理,他每天总是被淹没在请示、汇报之中。

有一次,一位合伙人送来了一份关于控制内部开支的请示,请他审阅批示,并拟订出具体的措施。可是他太忙,这份材料放了一个月也没有顾上看。当合伙人第三次询问他的时候,他对合伙人说:“我可能永远也不会有时间,你自己分析一下,提出个具体方案来吧。”结果,第二天合伙人就把问题解决了,而且做得相当不错。

从此,彼得有了主意:把每天的工作分成两类,一类是本来就该他自己干的工作,另一类是合伙人“分配”给他的工作。对于第二类工作,不论自己有无时间,他一概拒绝,而是让来请示的合伙人自己解决。这样,不管是在工厂权力管理的沟通上,还是在合伙人之间的交流上,都能达到最佳的合作效果,同时也避免了很多因为自己管理能力滞后而造成的误会。

“和气生财”是放之四海而皆准的一句话

选择好合伙人以后,就需要与合作者或合伙人很好地相处,这样才能够合作长久。所谓“和气生财”,这对生意者来说是放之四海而皆准的一句话。

在美国纽约一个非常有名的市场里,聚集了很多来自世界各地的商贩。其中有一个中国妇人的摊位生意特别好,引起其他摊贩的嫉妒。其他商贩为了报复她,常常有意无意的把自己家的垃圾扫到她的摊位前。见到这样的情况,这个中国妇人只是一笑了之,然后把垃圾都清扫到自己的角落,从来不予计较。旁边一个摊位的摊主来自墨西哥,她观察了中国老板娘好几天,忍不住地问道:“大家故意把垃圾扫到你这里来,你怎么不生气呢?”

中国老板娘笑着说:“在我们国家,过年的时候,都会把垃圾往家里扫,垃圾越多就代表会赚越多的钱。现在每天都有人送钱到我这里,我怎么舍得拒绝呢?你看我的生意不是越来越好吗?”老板娘的话传遍了整个市场,从此以后,那些垃圾再也没有出现过。

做生意讲究以和为贵,这个中国妇人化诅咒为祝福的智慧确实令人惊叹,然而更令人敬佩的却是她不与人争的豁达和睿智。她用智慧宽恕了别人,也为自己创造了一个融洽的人际环境。俗话说“和气生财”,自然她的生意越做越好。

“和气生财”不仅是做生意的人所奉行的经商原则,即使在日常生活中,我们也应该对人以“和”。可现实中人们往往做不到这简单的四个字,大部分人想的是怎样才能占有更多的钱,以至于为了一点点利益大发雷霆,翻脸不认人。唯利是图的生意人,就更难做到这一点了。

有一次,上海星宇鞋业国际贸易部接了一笔来自意大利客商的订单,双方谈好的产品单价为17美元,并签订了购货合同。

当这批货在投产时,生产部门一核算成本才发现,由于皮料价格算得过低,这批货基本上没有利润,甚至还会有损失。除非在原价的基础上再加2美元才能避免损失。

于是,该部门的负责人把情况汇报给了星宇鞋业总裁,同时向总裁请示:是否与外商洽谈加价。但是,星宇鞋业总裁却坚决地表示:事后加价是经商大忌,会让对方不高兴,少赚一点就少赚点吧,做生意以和为贵,这样,以后才好再合作嘛。

意大利客商知道这件事情后,很敬佩星宇鞋业的总裁,主动提出在原价的基础上再增加1美元。但是,总裁却婉言谢绝了。他表示多赚少赚并不重要,重要的是“和气生财”,双方合作愉快才是最重要的。

对于总裁的做法,意大利客商非常感动,他当即把原来30多万美元的订单追加到了80多万美元,并向总裁表示:以后要和星宇鞋业建立长期的合作关系。

不要过于追求完美:

合伙人是一个难免会犯错误的人金无足赤,人无完人,任何人都有其优点与局限,优点与缺点同时并存。对于一般的缺点与局限,我们在选择合伙人时不能求全责备地要求对方十全十美,事实上这是办不到的,因为我们自己也不是十全十美的。

所以,我们要时刻谨记:合伙人也是一个难免会犯错误的人,要想让合作长久地进行下去,就不要对合伙人的错误耿耿于怀,而要以宽容的心态来看待合伙人的不足。

1.包容合伙人的短处。

合伙人虽有所长,也有其短。有的优点突出,缺点也突出。有的恃才自傲;有的不拘小节;有的性情怪僻,合伙人之间还有各种矛盾。因此,管理者既要用其长,也要容其短。

2.宽容合伙人创新的失败。

管理者不仅要宽容合伙人的缺点,更要宽容合伙人工作中的失败。失败常常来自于创新的路途。创新是企业获得向上动能的源泉。如果一个管理者不能容忍合伙人因为创新引起的失败,就是在提倡一种保守和静止的管理思维。

倘若管理者能对失败者说一声“接着再试,相信自己”来宽容合伙人的失败,这将减轻合伙人的心理负担,激发智慧,反而能够创造出奇迹。

3.宽容合伙人的冒犯之处。

合作之中,宽容别人的冒犯是最难的。某些管理者一摸即跳,一动就怒,如“老虎的屁股摸不得”,“太岁头上的土动不得”,别人稍有冒犯之举,他就伺机报复,以“兵”相见。真正有远见、有度量的管理者从不给冒犯者“穿小鞋”,对合理的冒犯,引咎自责;对不合理的冒犯,也能以事业为重,从大局出发,毫不介意。因为他知道,这些“胆大包天”的冒犯者大都秉性耿直,光明磊落,这正是难得的合伙人,是创业过程中所需要的。

4.接纳合伙人的建议。

作为一个创业者,应当容贤纳谏,广开言路。要听取合伙人的各种主张、意见,鼓励他们讲话,尤其能听取他们讲出不合自己口味的意见。因为,既然你选了他做合伙人,他必有自己的真知灼见,必然对自己的见解充满自信心,对别人的意见不会随声附和,虽然有时会固执己见。有的合伙人还往往不懂世故,不顾情面,不分场合,秉公直言,管理者容人之言,也是发扬民主的表现。

5.对合伙人要扶不要压。

一些管理者对一般的合伙人可以任而用之,可对八斗之才、拔尖之才,尤其是超过自己的高才却容忍不了,认为人家构成了对自己权力和中心位置的威胁。于是,嫉妒之心油然而生,压才之举随之而行。孰不知,这是愚人之见。真正的优秀合伙人必将脱颖而出,任何人也压不住。高明的管理者,对高才是喜不是忧,是扶不是压,是求不是弃。必须懂得,宽容合伙人的错误的同时,更要宽容他的才华。

但是,对于合伙人我们也不能一味地纵容。面对一些本质上有问题的人,就要当机立断,停止继续与之合作。如下三种人,就是不能姑息、决不能与之合作的典型:

第一种,眼高手低,耐心不足的人。

很多受过良好教育,家庭环境又不错的,他们没有受过生活的磨难,没有经受过创业的挫折,不懂得创业的艰辛,最容易成为眼高手低、耐心不足型的人。

他们不甘心替别人打工,本身贪图享乐,不能从事艰苦复杂的创业工作,看到当老板的很神气,出入有轿车,高档宾馆常来常往,应酬时灯红酒绿,轻歌曼舞,再加上筹措一笔资金也不太困难,于是便有了自己当老板的念头。他们认为,只要有钱,做生意是最简单的事情;只要自己往靠背椅子上一坐,自有手下的人替自己效力卖命。

他们只看到了成功后的享受和荣耀,却看不见创业的艰辛,眼比天高,心比山大。没有合伙之前说起创业来豪言壮语,信誓旦旦,发誓要干出个名堂来,一旦进入实质性的运作,需要投入艰苦的劳动和长时间的努力时,就没有往日所说的那种干劲了,或是得过且过,贪图享乐;或是工作没有主动性,平日在单位里为别人干事时应付了事的那一套坏习气就出来了。

第二种,好话说尽,食言自肥的人。

一些人认为商场就是人骗人的地方,仗着自己有一点小聪明,自以为对商场的人情世故懂得比别人多,总想在与别人合作中多捞一点,多占别人一点便宜。于是,他们在与别人的合伙中对合伙人没有半点诚意,对于斤斤计较个人得失的这类人,绝不能与之合伙。这种类型的人的一个共同的特征。当他要与你合作或有求于你时,他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体蜿蜒摇动,说话时音调动听极了,这就是好话说尽的谄媚嘴脸。一旦目的达到,过去所说的话都忘得一干二净,完全站在自己的利益上打算盘,露出他食言自肥的本来面目。

这种人的一大“法宝”就是凡是对他的利益有帮助的人,他不仅好话说尽,而且在必要的时候他也自愿吃亏,表示他的豪爽、耿直;可是,对于那些不能帮助他的人,他就换了一副面孔,其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听,真叫人难以想象。总之,这类人把商场中的坏习气都学到了家,如果再有一点表演天才,喜怒哀乐,学啥像啥,即使商场老手、社会经验丰富的人,也会被他耍得昏天昏地,上当受骗。

第三种,刚愎自用、自以为是的人。

在现在的商场竞争中,刚愎自用、自以为是的人依然很多,只不过表现的形式有所不同。他们的思维方法以偏概全,以点概面,偏激、固执,与这种人合作实在不是好选择。

一些人自认为自己比别人聪明,分析力比别人强,听不进不同的意见,总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时,他常认为没有必要进行修改。对别人的意见或建议,轻易地给予否决,自己又提不出更好的方法来,这样的人当然不能与之合伙创业。第九章让自己成为重量级合伙人

背靠大树好乘凉。每个人都想跟重量级的人合伙。但在这之前,你一定要先掂量一下自己:是否有资格成为这些成功者的合作伙伴,如果答案是否定的,那么还是先武装和强化一下自己吧!运气只垂青有准备的人

“世界上从来没有运气这回事,幸运也是实力的一部分”。没有错,如果你没有足够的实力、充分的准备,即使好运气降临到你的头上,你也没有能力把握住它。所以,时刻做个有准备的人,才是等待运气垂青的最佳状态。

等待运气的降临,是一种极笨拙的行为。面对幸运的机遇,我们一定要有好的心态。如果因为相信自己运气好,机会一定会来,于是只是一味被动地等待,不为自己作任何的准备,这样无疑是在浪费生命。

不要以为运气像是一个到家来的客人,她在你门前敲着门,等待你开门把它迎接进来。恰恰相反,运气是不可捉摸的,无影无形,无声无息,它有时潜伏在你的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。你如果不用苦干的精神,努力去寻求、创造,也许永远得不到它。

俗话说得好,“天下没有免费的午餐”、“没有耕耘,就没有收获”,运气也是这样,运气只垂青有准备的人。运气的发现、利用是以主体的努力为条件的。

当然,运气对每个人都是均等的,但是,只有懂得“运气只垂青有准备的人”才能知道它的价值,只有持之以恒地付出、追求它的人才能受到它的青睐。你付出的愈多,你抓住的运气就愈多,你成功的可能就愈大;相反,你付出的越少,你的运气就越少,成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途上不通达,一概归咎于没有运气,还以为自己才华盖世而不遇良机,那只会发“萋蒿隐没灵芝草,淤泥藏限紫金盆”的感叹,永远也不会尝到成功的甜果!

对于想要创业致富的人来说,好运气是什么呢?有前景的创业项目,还是优秀的合伙人?但无论是什么,我们自己首先都要有足够的实力、充分的准备,才能更好的驾驭这些。但是,我们都需要准备些什么呢?

第一,准备好积极的心态。

很多人在选择合伙人时,首要的标准就是他的心态。因为一个人如果心态积极,乐观地面对商海中的起起伏伏,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。

我们必须面对这样一个奇怪的事实:在这个世界上,成功卓越者少,失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒,失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。

第二,富有合作精神。

想要得到合伙人的垂青,合作精神是你要在第一时间展现给对方的。合伙人之间紧密的合作,才能让创业之路尽快地走上正轨,取得更高、更远的成绩。

合作精神是合伙创业成功的开始。一群人为了达成某一特定目标,而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。专心、合作、协调,这些都是我们要培养自己的合作品质。

第三,养成良好的习惯。

好的习惯可以造就人才,坏的习惯可以湮没人才。一个想成功创业的人必须明白一个人习惯的力量是如何强大。好的习惯把人立于不败之地,坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。

第四,有明确的目标。

有了目标,内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡终归会迷路,而你心中那一座无价的金矿,也因不开采而与平凡的尘土无异。

对于创业者来说,有目标才会成功。你过去或现在的情况并不重要,你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。

第五,正确对待失败。

失败是正常的,颓废是可耻的,重复失败则是灾难性的。失败是成功之母,这种暂时性的挫折实际上就是一种幸福,因为它会使我们振作起来,调整我们的努力方向,使我们向着不同的但更美好的方向前进。

看起来像是失败的,其实却是一只看不见的慈祥之手,阻挡了我们的错误路线,并以伟大的智慧强迫他改变方向,向着对他有利的方向前进。

不要再守株待兔地等待运气的垂青,而是要在好运降临之前的时间里努力提高自己,做个准备充分的人,这样才不至于在运气突然而至的时候措手不及。,

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让自己成为 “绩优股”
更新时间:2009-12-11 14:54:47 字数:4742字

黄金合伙人自动靠过来在选择合伙人一起创业的时候,人人都希望能找到有资金、有市场、有能力的黄金合伙人,因为与这样优秀的人一起共创未来,成功的把握自然会大一些。

但是,这样的人一定不愁找到和自己一样优秀的人合作创业,我们有什么优势可以让他这样的黄金合伙人选择我们呢?答案就是提高自身的能力,让自己变身成为“绩优股”,到那时,还愁黄金合伙人不会自动靠过来吗?

要想让自己成为“绩优股”除了要善于把握机会,还要有三个非常重要的条件:

第一,自己要有真才实学。滥竽充数的故事就是这类典型的例子:南郭先生不学无术,又想混进宫廷,虽然侥幸得到了贵人的引荐,成了一名宫廷乐师,却经不住真刀实枪的现场考验,最终只能灰溜溜地逃走。

纵观历史,那些深得黄金合伙人信任的人,无一不是才华横溢、能力杰出之辈。

苏秦是战国时期著名的纵横家。在战国角逐、合纵、连横的外交斗争中,他曾经在与六国国君的合作中大显身手。当然,这些成就的取得是和他早期的坚苦卓绝的求学分不开的。

在苏秦年轻时曾经遭遇过一段很是坎坷困难的境遇:刚开始,由于苏秦所学纵横学派,术不精,游说无成,不为人君所用,回到家里穷困潦倒,受到全家人的讥讽挖苦。但他并没有就此灰心丧气,而是总结了过去读书失败的经验教训,转而走上对书精读的道路。终于,苏秦成为了纵横家的大学者,口若悬河,才华横溢,各国国君纷纷主动与他合作,奠定了他称纵约长、佩六国相印的事业基础。苏秦也成了显赫一时的杰出外交家和学者。

所以,努力提高自身的素质,使自己先学有所成,才能把所学的本领作为让黄金合伙人自动靠过来的资本。只有才华与能力才是接近黄金合伙人的名片,具备了真才实学,才能在茫茫的人海中为自己找到可以合作的黄金合伙人,成就自己的创业之路。

第二,适当夸大自己的能力。

人们都愿意与能力较强的人合作,而对那些整日消极,愁眉不展的人有抗拒感。所以与人相处的时候,我们也要在自己真实能力的基础上,适当的把自己美化一点、夸大一点,这样才有可能与黄金合伙人拉近距离。

当然,夸张要有一定依据,不能夸张得太不靠谱。因为人们都有一个固定的衡量标准,虽然不了解你,但你应该有多大能力,别人是能猜个大概的。所以,在你夸大自己能力的时候,一定要注意“度”的问题,要在自己可能的能力范围去夸张,否则,就会起到相反的效果。

从这个角度讲,我们适当夸大一下自己的实力,也是为了能出现这个效果。那个被我们夸大的形象,其实就相当于我们身边那些比自己优秀的人。经常夸自己,就会给自己制造一种信心,让自己产生一种向上的信念,从而使自己不断进步。

鉴于此,有的时候,当你向黄金合伙人介绍自己时,不妨把自己的能力稍微夸大一点,夸大你目前所干的事情,夸大自己的能力和成就,这样可以给自己一个动力,也可以让对方觉得认识你是一件很不错的事情,因为人都想和优秀的人合作。

相反地,如果你谦虚过头,把自己讲得一无是处,并夸大了自己所遇到的困难,不但让别人小看你,而且可能会把对方给吓跑,因为没有人希望自己和一个累赘合作创业。另外,人们总是爱对自己的合作对象抱一种幻想,潜意识中盼望对方是个能干的人,希望成为私交。如果你令对方失望,他不会对你产生兴趣。

第三,做好自己的本职工作。人人都想给自己找到一个能够遮风挡雨的坚实靠山,然而,要想靠得稳,得到黄金合伙人的信任和扶持,不仅需要自己的真才实学,还要摆正自己的位置,尽职尽责地做好每一项工作。

唐朝宰相房玄龄,才华横溢,同时又尽力做好自己的本分。他在职近二十年,善始善终,不遗余力,得到了唐太宗的极高信任。

早在李渊太原起兵反隋之时,房玄龄就看出李唐政权深明大义,极得民心,又能礼贤下士,将来必定能据有天下,是自己建功立业道路上最佳的合作者。于是,他就投奔了李世民。

后来,李世民果然登上了王位,房玄龄被提升为宰相。在任相职期间,房玄龄至忠至勤,而且成绩卓著。在选拔人才方面,知人善任,不拘一格,又不求全责备,能够扬其长而避其短;对于朝廷上的一些琐事,他几乎事无巨细,一概过问;在对李世民的进谏方面,他也做得很突出,能坦陈己意,帮助李世民治理天下。

贞观二十二年,房玄龄病危,唐太宗派名医为其医治,并亲去探望,与他握手叙别,不胜悲痛。可见,他与唐太宗李世民在治国的合作过程中,出色地完成了自己的本职工作,才能赢得唐太宗这样深厚的情谊。

要想让黄金合伙人自动靠过来,你首先得有才学,同时更得努力肯干,让对方看到你的成绩,只有建立在双方实力均衡的基础上的合作,才能水到渠成。

增加自己被利用的价值

谁不希望与那些能力强的人合作呢?但是我们要知道,在竞争激烈的今天,人一旦没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样,人见人嫌!所以,要想与能力更强的人合作,最有效的方法就是增强自己被利用的价值。

合作的最高境界就是互利,而非单方面的付出。当你发现某个人将会对你有利用价值,而主动去与之建立合作关系的时候,如果对方发现你不过是个腹中空空的草包,毫无利用价值,那么想必他对同你合作也不会有多大兴趣。

可以假设一下,有一个人,他既不能与你利益共享、信息沟通,也不能与你相求相助,他一有困难就跑来找你,这样的人你会和他合作吗?恐怕不会。要知道,人与人之间的关系不是索取和奉献,而是彼此互求互助。所以,要想与优秀的人合作,那么,我们自己首先就要增强自己的被利用的价值。

生活中,我们经常听到一些人抱怨合伙人不讲交情,不够朋友。其实,引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足,而这种需要何尝不是功利性的呢?由此可见,如果你想赢得合伙人的倾囊相助,那就必须在你们之间有种互利关系,这是牢固你们合作关系的一个根本。

被利用的价值,这个词听起来好像过于功利了,而人际关系心理学家认为,互利是人际交往的一个基本原则。这个社会是一个相互作用的群体,在你利用别人的同时,他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神,但那是一种最高层次的人际交往境界,很难要求所有人都做到这一点。

以合伙创业为例,有不少人对合作伙伴感到心灰意冷。他们有些是在为公司效力了许多年之后,换来的却是合作伙伴冷冰冰的态度。其实,这怎么能全怪合作伙伴呢?当你不能再为公司创造利润,当有更好的合作伙伴等着替代你,被冷落就是很自然的事情了,因为你已经没有了被利用的价值,或者被利用的价值已经不大。所以,不要一味地责怪合伙人是多么残酷。你也不要再期待着别人请你吃饭,再“抬举”你,因为没有人会浪费时间去嚼甘蔗渣。

那些抱怨没有人愿意与自己合作的人,实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值,最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时,别忘记了随时要睁大眼睛,观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长?如果没有,就尽快去创造自己的“可利用”价值吧。

合伙创业不同于人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊,所以,人们不必一味抱怨别人是多么势利,而是应该多想一想如何增强自己的被利用的价值。

人之所以需要与人合作,多半时候都是想从交往对象那里满足自己的某些需求,这种满足,既有精神上的,也有物质上的。所以,按照商业合作的互利原则,人们实际上采取的策略是:既要讲感情,也要有功利。可以说,商业合作中的互惠互利也是合乎我们社会道德规范的。

当你身上连一点利用价值都没有的时候,恐怕你身边的朋友就会骤减。“一切都是假的,靠自己是真的。即使与人合作也是要靠自己。自己是个半吊子,哪里来的合作伙伴?”这一句话,相当贴切地描写了人与人之间合作所遵循的双赢准则。

与人合作,其实不怕被别人“利用”,而是最担心自己没有被利用的价值。因为这样的你,已经坏了商业合作中的双赢原则。弥补这种失衡的合作关系,方法只有一个,那就是不断创造自己的被利用的价值。

让自己赢得合伙人的信任

赢得合伙人信任的最佳方法就是真诚待人,拒绝虚假。

诚实是人的第一美德。在古代原始人群的部落里,撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在与人合作创业时,应该是真心诚意,忠厚老实,心口如一,不藏奸,不耍滑,不要在人生舞台上,披上盔甲,戴上面具去演戏。尤其对合伙人不能四面讨好,八面玲珑,城府很深,惯用心计。做人要坦诚,更要有一些侠骨柔肠,光明磊落,襟怀坦白,使人如沐春风,这样才能赢得合伙人的信任。

以诚待人,能在合伙人之间建立起沟通心灵的媒介,通过它,打开对方的心灵,在彼此之间形成相互信任的关系。与合作伙伴接触时,我们自己首先要放下戒心,让自己以真诚实在的状态示人,这时候,对方会感到你信任他,从而也自然会消除戒备心理,把你作为可以信任的朋友,乐意与你合作创业。

以一个开放的心灵换取到另一个开放的心灵,这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展合作关系的过程中,能用诚信取代防备、猜疑,会获得出乎意料的好结局。

但是,以诚待人,并不是说对谁都要付出全部的真诚。在你付出赤诚之心时,先看看站在面前的是什么人,不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则,便会与所期望的效果适得其反,到头来不仅合作不成,还会被小人所害。

历来人们都主张知人而交,合作创业则更是如此。对不很了解的人,应有所戒备,对已经基本了解、可以信赖的朋友,应该多一些真诚,少一些猜疑。

想要赢得合伙人的信任,还应该做到:一旦发现合伙人有缺点和错误,要及时地指出,督促他立即改正。虽然人人都不喜欢被批评,但意识到批评者确实是为自己着想时,便能理解接受,使彼此的心灵得以沟通,彼此的关系又得到进一步发展。

我国著名的翻译家傅雷先生说:“一个人只要真诚,总能打动人,即使人家一时不了解,日后也会了解的。”傅雷先生一生做事,总是第一坦白,第二坦白,第三还是坦白。他认为,绕圈子,躲躲闪闪,反易叫人疑心。耍手段,倒不如光明正大,实话实说。只要态度诚恳,无论如何,人家不会对你怎么样的。

不能否认,我们每个人的内心深处都有一块只留给自己的空间,这个空间别人是进不来的,但同时,又迫切希望获得他人理解和信任,所以,如果你能向合作伙伴袒露自己的心灵,以求得理解和交流,那么他一定会对你信任有加。

以诚待人,就是要求我们对人不弄虚作假,不虚伪,只有这样,我们才能找到真正能够理解和信任的合作伙伴。

有的人对“真诚待人”抱怀疑或否定态度,理由是:我真诚待人,人若不真诚待我,那我岂不是很傻、很吃亏么?不能否认,商海中有这样的人:他们玩弄他人的真诚,戏弄他人的善良,以欺诈的手段骗取利益。但是,这种人在商场中毕竟是少数,当他们的嘴脸充分暴露后,必将被众人所指责和唾弃,并被群体厌恶和排斥。因此,当我们的善良和真诚被心怀叵测的人愚弄之后,吃亏更多、损失更大的并不是自己,而是对方。

有的人怕真诚待人吃亏上当,因此想让别人先主动真诚待己。你真诚待了我,我再真诚待你,这是被动为善的人际关系态度。如果人人都这样想,人人都不肯首先付出,那商场中还能找到一对合作创业的伙伴吗?

事实上,比赢得合伙人的信任更重要的是如何友善真诚地待人、如何善待自己。你待人以善意,别人以善意相报,你待人以真诚,别人以真情回馈。这就是我们经常说的“商业合作,贵之以诚”。

合作是我们永恒的话题,尤其现代商业社会,谁都不可能离开别人而单独发展。在与人合作的时候,以诚待人就会使人与人之间产生互动,取得合伙人的信任,营造出合作创业的双赢结果。,

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努力提升自己的能力与实力
更新时间:2009-12-11 14:55:13 字数:2196字

有句老话说的好,“活到老学到老”,在这样一个日新月异的时代,如果你不能通过自身努力提升自己的能力与实力,不仅无法得到合伙人的青睐,而且也会渐渐被社会淘汰。不断学习,提升自身能力,已经成为时代的需要。

提升自己就要不断学习,那么经常参加一些培训班或研习会就是必不可少的。这样,不仅可以学习到一些新的知识和观念,而且可以进一步了解未来商业的趋势。这些专业的培训班或研习会不同于学院式的正规教育,参加培训班或研习会的人一般都是早已走向社会的,都是一些有着成功创业经验的人,而且是一群力求上进、想通过找到合适的合伙人,扩大企业发展的人。

在这个提升自己的过程中,每个人的学习方式和结果都是不一样的。会学习的人比不会学习的人在相同环境条件下学得更多、更快、更好。参加这种商业会议的人来自不同的群体,不同的行业。这些并不重要,重要的是他们都有爱好学习、热爱成长、追求事业成功这一共同目标。在这种互动的过程中,可以使双方相互更加了解,从而为促成合作打下坚实的基础。

当人们看到自己在商场发展的过程中处在一种稳定、徘徊、进展很小的局面时,他们会提前为自己打算。选择的方式往往是“充电”,以便使自己商业选择的道路更宽。同时,在商海抉择的十字路口,我们更应该通过及时“充电”来达到提升自己的能力与实力的目的。

当今社会知识更新速度太快了,而创业过程本身就是一个不断深造、不断积累、不断提升的过程。如果不学习,不接受新事物,不用新知识、新理念、新技术武装自己,最先被淘汰掉的可能就是你。

美国的创业者,在初入商海的时候总是要参加许多培训班,同时他也参加一些研习会。他们参加的研习会多半是一年聚会一次,然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率,除了天灾人祸不可抗因素外,一般都高达100%。他们有一个共同的默契,就是会中所讨论的每一件事,都要保密,所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成了非常亲密的好朋友,同时会经常联络,有事互相帮忙。

他们每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性,所以每一个人都会受到尊重,绝对没有人会因为业绩的好坏,而受到不平等对待。

这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织,因为它可以激励与会者产生出更伟大的梦想,怀抱更远大的企图。让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。

想要在商界有所作为的人一定要坚持终身学习,让自己每天进步一点点。正所谓“活到老学到老”。在你开始用更多更新更广的知识为自己的大脑和心灵“充电”时,你会渐渐地发现,除了“实用”以外,由“充电”带来的“副产品”也是非常可观的。因为不但可以学习,还可以交朋友以扩大自己的商业人脉。无形中,也为自己寻找合伙人带来了更多的机会。

如今的社会,为想让自身能力有所提高的人提供了一切可能学习的机会,而且只要你留心学习,无论通过哪种途径,也无论在什么地方,都可以实现学习的目的。时间最易流逝,也最值得我们珍惜,抓紧时间工作,抓紧时间学习,否则当时间逝去的时候,就再也没有重新开始的机会。

要知道,学习与否的选择权掌握在你自己手中。如果你说自己事业太忙挤不出学习的时间、整日操心劳累没有学习的精力……可以找的借口很多,但没有一个能成为你放弃学习、放弃继续提升自己能力的理由。如果你坚持自己的借口,那么也没有什么能够帮助你在商业领域里取得更大的成功了。

提升自己的能力与实力,就应该从今天开始学习,从现在开始,就从这一秒钟开始。不要说不知道自己该学些什么,值得你学习的东西很多,专业知识、经营理念、市场发展趋势等等;也不要说你不知道自己该去哪里学习,学习的途径也有很多,网络、图书、培训中心、学校,甚至就是你周围的每一个人,每一件事。学习是你的权利,学习也是你获得成长的重要手段,如果你轻易地放弃这一权利,那么你也将随之失去成长的机会。

哲学家伏尔泰问:“世界上,什么东西是最长的,而又是最短的;是最快的,而又是最慢的;是最易分割的,而又是最广大的;是最不受重视的,而又是最值得珍惜的,没有它,什么事情都做不成;它使一切渺小的东西归于消灭,使一切伟大的事物生命不绝?”

查地戈教授回答:“世界上最长的东西,莫过于时间,因为它永无穷尽;最短的东西,也莫过于时间,因为人们所有的计划都来不及完成;在等待着的人看来,时间是最慢的;在作乐的人看来,时间是最快的;时间可以扩展到无穷大,也可以分割到无穷小;当时,谁都不重视,过后,谁都表示惋惜。没有时间,什么事都做不成;不值得后世纪念的,时间会把它冲走,而任何伟大的事物,时间一定会把它们保留起来,传至万代。”

这便是哲人们对时间的精辟理解,我们不得不从中深受启发——抓紧时间,提升自己!

步入商海的你,已经不能选择重新来过,一切都必须从当下做起。这是我们惟一的选择,没有任何捷径可言,对于人生如此,对于创业如此,对于提升自己来说亦如此。

学习必须从今天开始,如果你今天不学习那么明天就要被淘汰,这就是现实,这就是竞争,这就是你在公司中能否获得成长的关键因素,也是公司能否在激烈竞争条件下存在和发展的重要基础。

我们应该抓住每一个阳光灿烂的今天,通过各种途径去学习,努力提升自己。让兼具能力与实力的你,在合作创业的道路上走得更远、更成功。,

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学会换位思考,拥有“推己及人”的胸襟
更新时间:2009-12-11 14:55:40 字数:1416字

我们与合伙人之间所产生的矛盾往往都是由于太过执拗于自己的想法,而没有考虑到对方的感受和利益。而换位思考对于解决我们与合伙人之间的矛盾,非常有利。它能够更加科学的、更加迅速有效的找出问题的所在,并将其解决。

有的时候,我们太过于自信,不能够跳出自己那个狭小的思维圈子。这在和合伙人打交道的时候,对我们尤其有害。如果能够换位思考,站在合伙人的角度去看问题,那么许多问题就能够迎刃而解。

戴尔·卡耐基每个季度都要在纽约的一家大旅馆租用大礼堂,用20个晚上来讲授社交训练课程。但是有一个季度,他刚开始准备授课时,跟他合作了很多次的场地负责人,竟然提出要他付比原来多3倍的租金。而这个时候,入场券已经发出去了,开课的事宜都已办妥。

卡耐基在两天以后去找这位合伙人,卡耐基首先对他提高租金的做法表示理解,然后帮他分析了这样做的利弊,他说:“有利的一面:大礼堂不出租给讲课的而是出租给举办舞会的,那你可以获大利。因为举行这一类活动的时间不长,他们能一次付出很高的租金。租给我,显然你吃大亏了;不利的一面:首先,你增加我的租金,却是降低了收入。因为实际上等于你把我赶跑了,由于我付不起你所要的租金,就得另找地方。”

“还有一个对你不利的事实:这个训练班将吸引成千有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课,对你来说,这其实起了不花钱的活广告作用。请仔细考虑后再答复我。”讲完后,卡耐基告辞了。最后经理让步了。

在卡耐基获得成功的过程中,没有谈到一句关于他要什么的话,他是站在合伙人的角度想问题的。可以设想,如果卡耐基气势汹汹地跑进场地负责人的办公室,提高嗓门和他大吵大闹,那该又是怎样的结局呢?大争大吵必然砸锅了,你会知道争吵的必然结果:即使他能够在道理上压倒对方,为他提供场地的合伙人的自尊心也很难使他认错。

设身处地替别人想想,了解别人的态度和观点比一味地为自己的观点和主张作争辩要高明得多,不管对待生意伙伴还是创业合伙人的时候都应如此。

也就是说,我们在与合伙人打交道的时候也要站在合伙人的角度上看问题。设身处地地为合伙人着想就意味着你能站在合伙人的角度去思考问题、理解合伙人的观点、知道合伙人最需要的和最不想要的是什么,只有这样,才是我们常说的换位思考。

换位思考即从合伙人的角度去考虑他们需要什么,这本身是一个逆向思维方式,它与我们传统的与合伙人打交道的不同点在于,通过这样的思考,经营者将能更好地理解自己与合伙人之间主要矛盾。

合伙人之间的在争辩的时候从来不会去换个角度看问题,更不用说是站在对方的立场上了,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”就是这个道理。总是以为自己的方式是最好的,排斥其他途径与方法,更不愿听取他人的建议,结果很容易走入死角而导致失败。这种情况表现在和合伙人的交往中就会使双方的交流停滞,产生摩擦,甚至导致矛盾。

相反,善于换位思考的生意人,常常能从合伙人的角度审视自己的方法,从多个角度综合考虑问题,结果,往往能找到更广阔的天地。所以,换位思考不仅能有效避免“走进死胡同”,还有助于我们从众多方法中选择到科学高效的捷径,将问题处理得更圆满。

如果我们在与合伙人打交道的过程中自觉地、不间断地进行换位思考,那么我们就会更顺利地解决问题,取得战果;会在激烈的竞争中立于不败之地,为自己的生存发展空间创造更多有利的条件。,

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创造出自己的“不可被取代性”
更新时间:2009-12-11 14:56:07 字数:1616字

如果你没有专属于自己的优势,也就是你的核心竞争力,那么你就很容易被别人取代。你在选择合伙人的时候,考虑的一定是对方身上有哪些独特的亮点。同样,别人在与你合作的时候,看的也一定是你的不可取代性。所以,要让自己成为重量级合伙人,就要提升自己的核心竞争力,创造自己的不可被取代性。

叶鼎在自己十五岁那年,因为一场车祸失去了左臂,但叶鼎一直很喜欢柔道,不想因为残疾而放弃。于是就拜了一位名师,继续学习柔道。叶鼎很认真地学习,不过令他不解的是,大半年过去了,老师却只是重复地教他同一个动作。

叶鼎问老师能不能再多教给他一些动作,老师告诉他只要把这个动作学好就行了。叶鼎虽然并不理解老师的用意,但他还是很认真地练习。

后来,老师带叶鼎去参加一场比赛,比赛中,叶鼎很熟练地运用老师所教的动作,居然过关斩将,一路杀到决赛。决赛的对手非常强悍,但经过一场苦战,叶鼎还是取得了冠军。

回家的路上,叶鼎百思不得其解,他不知道为什么凭借老师教给自己的一个动作,他就能胜出。

老师说:“有两个原因:一、我教你的招式是柔道中最难的一个动作,你很精通;二、对手想要破解这个招式则只有一个动作,那就是一定要抓住你的左手。”

叶鼎明白了,原来自己失去了左臂,在这里竟然成了他最大的优势,让对手无从破解他的动作。

提升自己的核心竞争力,就是要找到自己的绝对优势,将其强化。每个人都有缺点,甚至有些缺点非常明显,就像这位断臂少年,但是也一定有自己不可被取代的能力。

俗话说“物以类聚,人以群分”,成功的人自然愿意与更成功的人合作,这是人之常理。所以,如果你想得到重量级合伙人的垂青,就要学会打造自己的“不可被取代性”,让自己具有“非与你合作不可”的优势。

那么,不可被取代的优势要如何创造呢?

第一,要有主动改造自己的积极心态。

创造出自己的“不可被取代性”需要自动自发的心态。火箭点火才能够冲入太空,人要有所成就,就必须学会为自己“点火”。所以,要想把自己的形象从“别人眼中的石头”改造成“不可或缺的主角”,就少不了主动改造自己的积极心态来助自己一臂之力。

第二,重塑自我,提高应对变化和逆境的能力。

具有“不可被取代性”价值的人相信自己的力量,但不盲从自己或任何人的观点和知识。他们通过自己的学习不断地更新自己的才干体系,提高应对变化和逆境的能力。

第三,学会自我营销。

这里的营销并非是指营销行业,而是指营销策略。我们要关注社会,了解社会究竟需要什么样的人才,知道怎样的人才能立足于商海。再根据了解到的情况有针对性地调整自己的发展方向,这就是自我营销。

第四,集中火力,打造品牌。

品牌就是拥有核心竞争力的技能。如果把一个人的能力看成一个金字塔,塔尖就是品牌——核心竞争力,塔中间是普通的社会实践的经验,塔底就是基本的知识、技能。

第六,提高专业技术能力。专业技术能力在个人自身的能力当中是最基本的能力之一,为了维持生存,就其个人来讲,必须要会一种或多种技术本领。有人说,我没有技术,一样地生活在地球上,诚然,这当中是有着很明显的差异。

对于自身专业技术能力如何来提高的问题,你可以参考如下方法:

(1)通过培训班的专业辅导,迅速地将技术能力增长一个台阶;

(2)可通过自学的方式来提高自身的技术能力;

(3)可通过交流探讨的方式来提高自身的技术能力;

(4)在工作中学习,通过不耻下问的精神来提高自身的专业技术能力。

除此之外,还有着其他许多方法,可根据个人目前实际的能力和个人所向往的专业型技术寻找、开拓更好的方法和途径。

最后,自知之明。对人来说,最难的是自知之明,最重要的还是自知之明。只有有自知之明的人,才能够更潇洒的为人处世;只有主动思考世界,发现自我的人才可能有自知之明。,

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在重要场合“曝光”,让更多的人认识你
更新时间:2009-12-11 14:56:56 字数:4985字

能成功创业者总是一些具有朴素品质的内敛之人,但这绝不意味着他们是在商场上保守、低调的人。真正出色的商人,都是懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”的人,因为这样可以让更多的人认识自己,扩大自己寻找合作伙伴的范围。

当然,在重要场合“曝光”是需要很大勇气的,所有想要通过合作实现创业的人,都应该尝试着克服羞怯心态,高调地在重要场合“曝光”自己,让更多人认识你,并赢得更多与人合作的机会。

仅仅是在重要场合“曝光”自己当然还远远不够,重要的是要在重要场合给人留下深刻的印象,也就是要学会推销自己,提高自己的知名度。在竞争激烈的商海里,个人形象和知名度就不仅仅是一件小事了。为什么有些本来非常杰出的人,在商海里始终默默无闻。原因之一便是他们不注意宣传自己,或者宣传了却又弄巧成拙,这更为糟糕。同样,有些人也许对某项重要的工程或生意非常有兴趣,却仅仅因为没有主动表示出他们的兴趣来,而终遭忽视,最终导致创业失败。

想要让更多的人认识你,最关键的就是要学会如何提高知名度。用斯托勒的话说,每个单位或每个行业部门内都有其“高知名度精英群”。这些人为业内人士所熟知,并受到人们的尊敬。但在本部门之外,他们的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的话,你就需要不断地寻找机会宣传你自己—你的主张和你的价值,以提高你的知名度。

斯托勒还为那些想要在重要场合“曝光”自己的人,提供了提高知名度的指南:

1.习惯于“出版”自己的工作成绩,只署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍;

2.多参加一些社交活动,让人们能经常看到你的身影;

3.积极与人联系,包括单位内外都要联系;

4.参加某些团体,比如一些对口的专业协会、互助团体,并经常赴会。

当然,学会宣传自己也要遵循一定的原则,过于明显的个人宣传恰恰适得其反,因此,在宣传时不要弄许多花招噱头,以免哗众取宠。就像美国“第一夫人”希拉里·克林顿对她的支持者所说“如果我想在报纸头版上露面的话,只需换一下发型就行了”。

要让你的业绩在人们口中自由传播。要了解有哪些专业的影响手段,而不是随便地找一些世俗的方法。此外,让别人扮演你的宣传代理的角色,会收到极佳的效果。

关于如何让更多的人认识你的问题,我们还可以做到更多:

第一,积极参加各种仪式。

有的企业一遇到职员有红白喜事,就喜欢举行个什么仪式。有的企业则因为有人要出国或退休,有人要结婚或添子,也常常喜欢举办个什么派对,送点什么礼物。有的企业还对有人得到提升,或费尽周折挖过来某个能人,或者解决了一个大难题而来个小小的庆祝典礼。

尽量多地参与这种活动,并在这种场合里做段演说,或者送点什么礼物,并保证不显尴尬不出洋相,你的个人形象、知名度一定会增色不少,所以你要积极自荐前往参加。

只要是在社交场合里,你就没有下班这一说,你是本单位的一名全权代表,重任在身,因此你就得衣着适当,举止得体,饮酒有度,还要让自己在人群中光彩夺目。在一些大型社交聚会中,如某个退休欢庆会之类的大聚会,会碰到许多生意上的朋友和熟人,还有许多陌生的面孔,在这种情况下,你就有了一些给人留下印象的大好时机。

再比如在某个婚礼上,如果大家还不认识你,你就要向新郎新娘及其父母亲们作一番自我介绍,说说你是谁,为什么会前来参加婚礼,代表谁来的等,然后呈上你的礼物,并适当地祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。

享受一下这种聚会的气氛和环境,观察一下形形色色的人们,当然不要忘记自己此行的目的:让自己充分“曝光”,以便让更多的人认识你。

第二,组织一个漂亮的聚会。

如果你是聚会主人,要尽量让你的客人和你都感到有趣,要让他们记住这段快乐的时光,并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样,一定会有很多人在这次聚会上记住你。为此,你应好好计划一下,或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手。第十章让员工成为老板的合伙人

做老板的,只有把员工变成自己的合伙人,员工才能与公司同呼吸共命运,与老板同合作共发展,而不是单纯地打工。这种局面对于任何一个企业来说,其优势远胜于一个更强的合伙人所带来的利益回报。老板与员工的合伙之道

公司就是一条船,每一个员工加盟了一家公司后,就成为这条船上的一名舵手。老板如果能认识到舵手对整条船的重要性的话,就应该抱着与员工合作双赢的心态,而不是上下级的观念来共建老板与员工的合作之道。

做老板的,只有把员工变成自己的合伙人,员工才能与公司同呼吸共命运,与老板同合作共发展,而不是单纯地打工。这种局面对于任何一个企业的优势来说,其远胜于在商场中找到其他任何一个更强的合伙人所带来的利益回报。

公司和员工的关系就像战士和他所在的部队的关系一样,战士和他所在的部队是有着共同目标的,而公司和员工也有着共同的利益。因此,只要老板方法得当,把员工变成自己的合伙人就绝非难事。

齐勃瓦出生在美国的乡村,由于家中一贫如洗,15岁时辍学做了一个山村的小马倌。一个偶然的机遇,他到了钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。没想到,卡内基很快发现了齐勃瓦的潜力,于是开始培养他,让他从一个普通的建筑工人,一步一步升任为技工、技师、部门主管、建筑公司总经理、布拉得钢铁厂厂长、钢铁公司董事长。卡内基希望把齐勃瓦变成自己最理想的合作伙伴,而齐勃瓦的确没有让他失望。

当时控制着美国铁路命脉的大财团摩根,提出了与卡内基联合经营钢铁的要求,并扬言如果卡内基不同意,他就要找贝斯列赫姆合作。贝斯列赫姆钢铁公司是当时美国第二大钢铁公司,如果与摩根财团联合起来,卡内基的公司肯定会处于竞争的劣势地位。于是,卡内基急忙找来自己的员工齐勃瓦,递给他一份清单,说:“按这上面的条件,你尽快去跟摩根谈联合的事宜。”

本来老板这样说了,员工只要去执行就可以了,对自己又没什么损失,但是齐勃瓦想“老板既然把我当做了伙伴,我就要像这个企业的主人一样为老板分忧”。于是他接过清单仔细地看了一遍,然后对卡内基说:“根据我所掌握的情况,摩根没有你想象的那么厉害,贝斯列赫姆与摩根的联合也不会一蹴而就。如果按这些条件去谈,摩根肯定乐于接受,不过我们公司将损失一大笔钱。”

当齐勃瓦将自己掌握的情况向卡内基汇报以后,经过认真分析,卡内基也承认自己过高估计了对手。卡内基全权委托齐勃瓦同摩根谈判,最后取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。

正是因为卡内基把齐勃瓦当做合作伙伴,所以齐勃瓦更不能让卡内基失望,为公司带来了巨大的利益和前所未有的成就。最后,齐勃瓦成了卡内基最佳的合作伙伴。

其实,任何一家企业与员工的关系都是十分明了的——他们之间有着共同的利益、共同的目标,他们之间共谋发展,同时也利益共享。员工发展好了,公司的利益也会得到保障。在他们之间,老板起到了桥梁和纽带的作用。

成熟的老板,应该谙于与员工的合伙之道,把员工变成自己事业上的合伙人,让他们自觉地为企业付出智慧和忠诚,才是让企业永远屹立的法宝。

邹一民是一个只有大学专科学历的职员,在一家制衣厂做办公室助理。邹一民的办公室与老板的办公室之间只隔着一块大玻璃,他的一举一动老板都能够看得清清楚楚,但是他的老板并没有因此而随时监视邹一民有没有认真工作,而是像对待合作伙伴一样地信任他。

自然地,邹一民把自己当做了公司的主人,而老板也不仅仅是老板,还是自己的合伙人。所以,邹一民不仅工作非常认真,而且他处处为公司打算,打印纸舍不得浪费一张,如果不是要紧的文件,他会一张打印纸两面用。

后来,公司资金运营困难,员工工资开始告急,在公司艰难地运转一年后,不少员工纷纷跳槽。最后,总经理办公室的工作人员就剩下他一个,面对如此惨淡局面,公司老总非常消沉。

但邹一民依然认为自己是企业的主人之一,所以他没有放弃。有一天,邹一民走进老板的办公室,直截了当地问老板:“经理,您认为现在我们公司已经垮了吗?”老板很惊讶:“没有啊!”“既然没有,您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好,可很多制衣公司都面临着同样的问题,并非只有我们一家这样。而且虽然你的1000万人民币全部投资这里面,成了一笔死钱,可公司没有全死呀!我们不是还有一个鞋厂吗?只要好好做,这个项目就可以成为公司重整旗鼓的开始。”说完他拿出那个鞋厂项目的策划文案。

隔了几天,邹一民被派去搞那个项目。两个月后,以前利润并不大的鞋厂马上在新的运作方式下有了好转,邹一民为公司拿到一大笔订单,公司终于有了起色。

几年之后,邹一民作为公司的副总经理,帮着老板做了好几个大项目,又忙里偷闲,炒了大半年股票,为公司净赚了600万美元。又过了4年,公司改成股份制,老板当了董事长,邹一民则成了新公司第一任总经理。

邹一民的老板把他当成了合伙人,邹一民自然以主人翁的身份为公司的发展尽心尽力。最后,实现了公司利益和邹一民个人利益的双赢,不能不说,这就是企业充分发挥老板与员工的合伙之道的丰硕成果。

面对利益时与其独吞,不如共享

作为老板,必须知道如何把员工变成企业的合伙人,不断提升员工对公司的归属感,而不应该在员工身上斤斤计较,百般克扣,这样做有悖天理。老板要记住:学会利益分享,才是让企业经营获得成功的巨大动力!

美国500强之一、世界零售企业巨头沃尔玛有条成功的经验:和你的同事们分享利益,把他们当成合作伙伴看待。反过来他们也会将你当成他们的合伙人,大家齐心合作的效益将大大出乎你的意料。

商场如战场,公司在激烈竞争中能够不断地发展壮大,财源滚滚而来,老板实在是功不可没。他们理应获得丰厚的回报,自己多得一些。然而,一个高明的老板,他不会把利益独吞,而是采取利益分享的策略激励员工。

与员工共享利益是沃尔玛的成功秘诀,这在他们自己看来是“企业所作出的最成功决定”。沃尔玛的“和你的同事共享利益”,就是与员工共享企业的成果的“利益共享”原则。他们不是首先想到企业的利润,管理层得到多大回报、多优厚的薪水,而是鼓励员工入股,把优惠的股份和优厚的待遇与员工共享,甚至想到他们离退休后的待遇。利益与员工分享,这是市场经济条件下企业利益可取的分配原则,是对员工劳动价值的认可,让员工共享企业的发展成果,也是现代企业管理之要义。

从“利益共享”这一成功的经验上,关心、爱护员工,尊重、理解员工,就是企业这个“大家”要努力营造良好环境,把每个员工都当做家庭一员对待,营造家的温馨,才能形成亲和力和向心力。

然而,如今我们的一些企业的经理(老板)们却少有这样的长远眼光和心地。他们把企业当做是自家的,员工们都是为他干活卖命的“伙计”。只顾企业利益,只顾自己多获利,只愿员工拼命多干活,却不愿让员工多分享利益,那么这样的企业是不会有什么发展前景的。

他们在企业管理上,往往都是采取最严厉的手段,“我说你听,我鼓你舞”。把员工当做干活的“机器人”,对员工的工作环境、工资待遇、学习和生活漠不关心,强迫员工加班加点,用探头窥视员工,规定员工一天只能上两次厕所,逼得职工尿裤子。

更有面黑心也黑的老板,违背了厚黑学的基本原则,为了赚钱拼命压榨员工,让公司员工满负荷,甚至超负荷地工作,工作强度极高,薪水却极少。有的老板,为了超额利润而大幅度减员,于是人员由100人减至50人,生产量却由100件增为200件。久而久之,员工对你拼命地克扣和压榨非常反感,弄得公司里怨声载道,能干的纷纷跳槽,走不了的背地里骂街。

他们自己拿年薪,几十万元上百万元地“独享”,而对员工抠之又抠,员工辛辛苦苦连个“零头”也得不到。更别说那些“血汗工厂”,根本不把员工当人看待。这样的企业又怎能得到员工的拥护,又如何调动员工积极性,企业又有何发展的源动力呢?

总而言之,聪明的老板目光远大,不会做鼠目寸光的事情。他们知道,独木不撑天,公司做大了,员工都有份儿。老板与员工分享利益,令员工感到受尊重,在工作中自会努力拼搏,这样你会得到意想不到的回报,那么何乐而不为!,

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只进不出,再好的员工也跳槽
更新时间:2009-12-11 14:57:30 字数:4050字

在公司遇到危机的时候,对员工实行减薪,是一些彻头彻尾的独裁经营者的习惯做法。他们不知道,这种做法无疑是雪上加霜。本来就对处于危机中的公司失去信心的员工,在这种“付出越多,回报越少”的只进不出的情况下,即使本来忠心不贰,也难免会跳槽另谋发展。

马柯米克先生一手创办的世界著名香料公司,在远远落后于时代的管理方法下,终于面临这样的困境:除非将所有员工的薪水减去10%,否则,公司的收支将无法实现平衡。但是,临危受命的马柯米克先生的侄子,却在上任伊始召集公司全体员工说:“从今天开始,所有员工的工资均增加10%,工作时间缩短。我们公司的命运完全担负在诸位的双肩上了,希望大家努力工作,力挽狂澜,拯救自己的公司。”

在场的公司员工们百思不解,个个呆若木鸡,简直不敢相信自己的耳朵。因为困难摆在眼前,将公司员工的薪水砍掉10%尚不足以渡过难关,谁会想到新主管却给大家加薪10%,而且工作时间大大缩短呢?但是,当员工们终于明白新主管加薪之举是为了表示他对全体员工的完全信赖时,公司上下立即士气高涨,结果在短短一年时间里,马柯米克公司就扭转了亏损局面。

公司总会遇到挫折,每当此时,尤其是碰到较大的困难时,老板在悲观失望的思维定势中,首先想到的往往是减薪裁员,而减薪将使员工那本就脆弱的心理再受打击,再好的员工也难免会产生跳槽的想法。

当然,只进不出也只是导致员工跳槽的原因之一,在企业运行的每一天中,都会有很多导致员工跳槽的因素产生,如果想避免员工跳槽,就要求做领导的能够积极地去了解职员的内心愿望,多说好话调动员工的积极性。要知道,人是很复杂的,要让他们为你卖命工作,需要你施展细微的手段。

第一,采取措施,防止竞争对手挖“墙脚”。

满足员工需要,不给竞争对手可乘之机,就可以保全自己的员工,消除可能由于人员流失引发危机的隐患。

第二,要充分信赖下属。

信赖是力量的源泉,是留住员工的基础,是企业发展的保证。

日本丰田汽车公司创始人丰田喜一郎,看中了原本任职于美国通用汽车公司的神谷正太郎在销售方面的才能,于是力邀他来丰田公司担任汽车销售的重任,并说自己最信任的人只有他。

对于丰田喜一郎的信任,神谷正太郎深受感动,毅然放弃了美国通用汽车公司高于日本丰田汽车公司的优厚薪资,来到日本丰田汽车公司销售部就职,由于丰田喜一郎对他无比信赖,神谷正太郎竭尽全力投入到汽车销售中。

后来,丰田喜一郎去世了,神谷正太郎为报答丰田家族的知遇之情,推举其长子丰田章一郎学习销售业务,对章一郎言传身教,身体力行,就像对待自己的儿子一样既关怀备至,又严格要求,在神谷的悉心培养下,章一郎很快由丰田公司的副社长晋升为社长。

第三,理解员工。

理解是人天生就具有的一种欲望,人一旦得到理解,就会感到莫大的欣慰,更会不惜付出各种代价。

第四,热爱员工。

热爱自己的员工是经营者必备的品质。土光敏夫使东芝企业获得成功的秘诀就是“热爱员工”。一个优秀的企业家,只有做到了让职工们认识到自己存在的价值和具备了充足的自信之后,才有可能与职工们产生内心的共鸣,事业才能发展。

70多岁高龄的土光敏夫走遍了东芝在全国的各公司、企业,有时甚至乘夜间火车亲临企业现场视察。有一次,土光敏夫在前往东芝姬路工厂途中,遇上了倾盆大雨,他赶到工厂,竟不用雨伞和站在雨中的职工们谈话,激励他们,并反复地讲述“人是最宝贵”的道理。

职工们把土光敏夫围住,认真倾听他的每一句话。他们听了土光敏夫的话很感动,土光敏夫讲完话,身上早已湿透,他准备乘车离去,一时间,激动的员工们一下子把他的车围住,大家一边拍车窗一边高喊:“社长,当心别感冒!保重好身体!更好地工作。你放心吧,我们一定拼命工作!”面对这一切,土光敏夫泪流满面。

在日常的工作中,土光敏夫热爱自己的员工体现在每一方面。即使在星期天,土光敏夫也会到工厂转转,与保卫人员和值班人员亲切交谈,和职工建立了深厚的感情。土光敏夫曾经说过,“我非常喜欢和我的职工交往,无论哪种人,我都喜欢和他交谈,因为从中我可能听到许多创造性的语言,获得巨大收益。”

第五,善于倾听员工的意见或建议。

在菲尔·伍德的公司里,不论员工有什么委屈、困难,都可以直接找菲尔·伍德申诉、反映,菲尔·伍德一定抽空接见,并认真倾听他们的谈话,帮助他们解决问题,菲尔·伍德曾接受并采纳了许多员工的建议。这一做法使员工的积极性和聪明才智得到了极大的发挥,原本平平常常的员工在菲尔·伍德的帮助下也脱颖而出,崭露头角,成了菲尔·伍德手下得力的人员。

员工,你们就是公司的合伙人

什么样的员工最有发展潜力?答案无疑就是把自己当做公司合伙人而不是打工者的员工。不管老板在不在,不管主管在不在,不管公司遇到什么样的挫折,你都应该全力以赴,帮助公司去创造更多财富,这就是做主人的心态。

关心世界新闻的人也许还记得,在纽约的克尤公园曾经发生了一起震惊全美的谋杀案,以及事后美国大小媒体同声谴责纽约人异化与冷漠的声音。

当时是凌晨3点左右,一个杀人狂杀死了一位年轻的酒吧女经理。整个作案时间长达半个小时,附近住户中有38人看到或听到女经理被刺的情况和反复的呼救声,但没有一个人出来救援,也没有一个人及时给警察打电话。

直到两位年轻的心理学家——巴利与拉塔内站出来发表了不同于其他人的评论。

巴利与拉塔内并没有认同一些媒体的说法。对于旁观者们的无动于衷,他们认为还有更好的解释。为了证明自己的假设,他们专门为此进行了一项试验。

他们寻找了72名不知真相的参与者与一名假扮的癫痫病患者参加试验,让他们以一对一或四对一两种方式,保持远距离联系,相互间只使用对讲机通话。事后的统计数据出现了很有意思的一幕:在交谈过程中,当假病人大呼救命时,在一对一通话的那组,有85%的人冲出工作间去报告有人发病;而在四个人同时听到假病人呼救的那组,只有31%的人采取了行动!

在巴利与拉塔内的这个试验中,对克尤公园现象给出了令人信服的解释。巴利与拉塔内把它叫做“旁观者介入紧急事态的社会抑制”,通俗地说,就是“旁观者效应”。巴利与拉塔内认为:在出现紧急情况时,正是因为有其他的目击者在场,才使得每一位旁观者都无动于衷,人们以旁观者的身份,更多地就是在看其他观察者的反应,而不是自己行动起来。

在企业里,“旁观者效应”的实质是个人责任心的模糊,所以它的危害也不容小视。有的员工认为,公司这么大,其兴旺、衰败都不是自己能控制的,于是,他们就对力所能及范围内的事务熟视无睹了。看到有人私自拿走公司的物品,他们装作什么也没发生;遇到顾客上门投诉,他们以旁观者的身份,经常是几句敷衍就想蒙混过去了。

其实,缺乏责任心,敷衍工作,从表面上看是在敷衍老板,敷衍公司,实际上是在敷衍自己,敷衍自己的前程。只有那种把自己当成公司或者老板合伙人的人才能在工作中作出成就。

马燕在一家房地产公司做一名普通员工。一次偶然的机会,她听到一个内部消息,说市政府有意想在市郊划出一块地皮,用来建经济适用房,以解决收入不高的居民的住房问题。

听到这个消息,马燕便立即动用各种关系去确认这一消息的可靠性,同时她又开始准备一些前期资料的收集工作。她是这样想的:如果消息可靠,一旦公布,政府就会公开招标,如果自己的公司先做好了准备,中标的概率就会大很大。她的同事不理解地问:“马燕,小心出力不讨好啊,没有人让你做这件事情。再说,消息是否可靠还不一定呢!”“那如果是真的呢?”马燕笑着回答。

3个半月之后,市政府果然公布了这一个消息。这个时候,市里有实力的几家房地产开发公司立即开始了紧张准备工作,马燕所在的公司也同样开始准备了。就在经理紧急召开高层管理人员开会,要商量竞标方案时,马燕拿着一摞厚厚的资料进来了。

当马燕把自己准备的资料拿出来之后,经理又高兴又意外:“你不是财务部的员工吗?”马燕点了点头。“但是谁让你这样做的呢?”“没有人让我做,但我认为主动并提前去做这些,对公司有好处。我们可以赢得时间上的优势,这样我们中标的概率就会增加。”

从此以后,公司领导便记住了这个主动为公司做事的员工。在后来的竞标会上,马燕所在的公司果然中标。事后,经理特地开了一次表彰大会,郑重地在会上宣布:马燕将成为公司的财务主管。

公司之所以重用马燕,并不仅仅是因为她主动收集的那些资料对公司中标起到了多大的促进作用,更重要的是她把自己当成了公司的主人,老板的合伙人,进而在没有任何人交代她的前提下,她主动去完成了不属于她分内的工作。

不能因为自己只是企业的员工,而抱有“为别人打工”的心态,这样也许可以让你躲过一次两次的麻烦,但也让你失去一次又一次的晋升机会。所以,员工们要以企业为家,把自己的角色定位成企业的合伙人,把自己的命运与公司紧密联系起来,为自己创造出更广阔的发展空间,也为公司带来更好的利益回报,在个人与企业的共赢中实现自我价值的飞跃。

纽约最著名的纺织品公司费特曼公司就将自己的企业比作一条冰海里的船。在这个公司,无论是办公室、会议室,还是生产车间的墙壁上,到处都可以看到这样一幅招贴画,画上面就是一条即将撞上冰山的轮船,在画面下面写着一行十分醒目的字“只有你,才能挽救这条船”。这个公司多年来都经营得特别好,员工待遇也相当高,是什么原因?就是因为这个公司所有的员工都把自己当做企业的合伙人,一直以来都与公司共命运。他们都知道,掌握公司命运的不仅仅是董事长,不仅仅是董事会成员,也包括他们自己。

千万要放弃“做一天和尚撞一天钟”的想法,而应该把自己当做企业的合伙人,只要自己在职一天,就应该竭尽所能地为公司服务,因为你所创造的利润不仅仅是给公司的,也是给你自己的。,

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让员工有“利”可图
更新时间:2009-12-11 14:57:51 字数:1860字

员工就是企业的合作伙伴,企业与员工是共存亡的。对于企业的管理者,这绝对不是一句空话,而是要行动起来,要让员工也能感同身受地与企业共进退。当然,首先你要让员工感受到他在这个企业里是有“利”可图的,否则他是无论如何不会为公司的兴亡出力的。

对创业者来说最重要的不仅仅是外部的合作伙伴,内部的创业团队、企业员工是更为重要的资源。一个企业没有外部合作伙伴可以自力更生,可没有创业团队、没有员工,那就是皮包公司了。任何一个做实业的企业,都应该有一个稳定的团队作为支撑。

要从每一个细微的地方让员工感受到“在这家公司效力是有利可图的”,“利”可能是股权、是很好的薪酬和待遇,也可能是个人的发展前景。这跟企业之间的合作是一样的。所以一个创业者领导企业的时候,一定要对员工的需求有清楚的认识,急员工之所需,这样对于企业文化和团队稳定都不无裨益。

员工可以为了公司而不遗余力,但前提是务必要让员工有“利”可图。为了激员工动力与士气,不妨定出分享利润与拥有股份的计划。

澳大利亚一家享有盛誉的日用品公司,创业十余年来,每季业绩从未下降,利润不仅以10%~20%的速度增长,股票利润也都高于20%。该公司在日用品行业之所以能以高品质而举世闻名,就是因为公司建立了利润分享制度,与员工的关系正是“两蒙其利”。那些生产线上的员工,他们随时在寻找产品的缺失。员工受益带来了公司受益,这也正是维持品质的关键因素。

不得不提到的是,对于企业的管理者来说,要想让员工有“利”可图,首先就要知道员工们所图的“利”都是什么。也就是说,要想管理好员工,一定要搞清楚员工需要什么。作为一名领导,关键是要知道员工需要什么,如果不知道员工的需要,也无从谈起为员工服务,满足员工的需要。一个领导贵在知道员工的需要,而且知道如何满足员工的需要,并知道在满足员工需要的过程中注意事项和不同时期的处理技巧。那么,员工们都需要老板来满足他们什么?

第一,需要不错的薪金收入。

同样能力者,有人对月薪2000元可能感觉良好,而有人对月薪5000元可能感觉低,这个感觉是综合比较各种客观因素后作用于自己心理上的一种主观感受。所以说,薪金的高低除了能满足生存的条件外,就是一种比较后的感觉,是外界因素作用于个人心理的一种主观感觉。

第二,需要一个展示自己的舞台。

这个舞台能够使员工的知识用上,能力发挥出来,智慧彰显出来,员工就会有一种成就感。无论如何、普通的员工也期盼着舞台感和成就感。因为任何人都有一个共同的需要,即受到组织成员的尊重。也就是说员工拥有的知识和能力以及智慧在组织中不能用上和发挥出来,员工就没有舞台感和成就感。

第三,需要一个成长的空间。

员工在自己的知识派上用场、能力发挥出来、智慧彰显出来的同时,还需要学到新的知识、提高自己的能力、增进自己的智慧。这样员工才会感觉到自己在成长,才会感觉到自己有美好的人生前景。不然的话,员工把自己的知识用上了,能力发挥出来后,智慧也彰显出来后,没有学到新知识,能力没有提高、智慧没有长进,那么员工就会有被掏空的感觉,没有与时俱进的感受,感觉到自己被企业组织所压榨,有被时局淘汰的危机感。

这时员工就会想着去充电,若是自立门户,其原因就是组织不能满足这些急需成长的组织成员的需要。所以,企业组织永远持续成长是满足员工成长感的最有效的方法,否则的话,主要骨干力量的离去是必然的,要知道:不光是高薪就能够留住人的。

第四,需要一个健康的环境。

人是生活在一定的社会人文环境之中,“人之初,性本善”。所有的人都向往美好健康和谐的人文环境,作为企业组织的员工,无一不希望自己所处的环境是稳定的、良好的、和谐的、健康的、积极的、向上的。如果生活在一个尔虞我诈、风气不正、乱七八糟的不健康的甚至没有安全感的企业环境之中,即使有再多的收入,员工也不会快乐。追求美好的生存和生活环境是人们的共性要求,这就是人们常说的快乐仅有金钱是买不到的。

当然,如果企业单纯地去满足员工的需要,那就是舍本逐末了。创业者必须认识到,招聘员工的根本目的,是对企业有所帮助。在这个前提下,再去分析成本与产出的比例是否协调。

但是,归根结底员工都是企业最重要的人力资源和有生力量,企业的发展壮大时刻离不开员工的付出,所以,请从双赢造就可持续发展的角度对待员工的劳动回报问题,让员工在有“利”可图的职业目标中,和企业携手共进,走得更快、更远!,

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股权、薪酬,个人的发展前景
更新时间:2009-12-11 14:58:28 字数:1433字

在现代公司里,新型的激励机制正在大展它的拳脚,无数员工在获得更高薪酬待遇的同时,还能得到公司的股权,美好的个人发展前景就这样真实地展现在自己面前,这无疑成了他们更加努力工作的动力。

欧莱雅公司就成功地把股权、薪酬与个人的发展前景三个因素联系了起来,建立了由薪资、福利、奖金、利润分享、股权、巴黎培训等众多激励方式组成的激励体系。为许多渴望成功的员工带来新的梦想和激情。

欧莱雅作为全球最大的化妆品公司,是如何运用激励机制来扶持人才、留住人才的呢?

首先,股权。股权也是一种很重要的激励方式,得到股权奖励的员工也意味着将有更多的机会在海外从事工作或培训。其次,年终浮动奖金、利润分享。在薪资方面,欧莱雅为员工提供在行业中位于中上水平、富有竞争力的薪资。薪资根据岗位责任与业绩而决定。

我们可以看到,欧莱雅构建出了一整套激励体系。在每年年底,欧莱雅公司都会根据员工的业绩表现,为员工提供相应的奖励。奖金的幅度完全与业绩挂钩,表现越突出,奖金自然也就越多,表现差的员工甚至连奖金都拿不到。同时,每年公司还有利润分享计划,拿出一定比例的收益与每一位欧莱雅员工分享。

当员工通过努力取得成就时,领导者能通过激励机制给予公平、及时的肯定,这样会鼓励员工取得更高的业绩,实现更大的梦想。因为无论是领导者,还是员工,使一个组织机构运转的都是人,以人为本的工作氛围,会使得组织的管理方式更人性化。如果领导者能将这种组织氛围营造出来,对于员工融入组织会产生非常积极的作用。

每一家公司都希望员工把公司的钱当做自己的钱来经营,把公司的生意当做自己的生意来看管,让每一员工都成为公司的主人翁。而把股权、薪酬与个人的发展前景三个因素联系了起来,就是实现这一目标的最好手段。

这样自然能从整体上调动起全公司人员的积极性和实干性。大大超出市场平均水平的优厚的薪资福利,灵活机动的晋升机制,全球内部员工股权认购、年终分红、利润共享,正是这些激励策略,保持了组织人员思想的统一性,也能让员工感到工作环境更人性化,减小了不必要的压力,提高了工作效率。

马斯洛的需要层次论认为,需要是人类内在的、天生的、下意识存在的,而且是按先后顺序发展的,满足了的需要不再是激励因素。要想使员工保持工作的主动性和创造性,开发他们的潜能,自然就必须从他们的需要去考虑,挖掘能推动其努力的内在动力。

但是,处在激励机制误区中的企业也不在少数,他们所犯的错误通常有:

1.对薪酬的认识不到位。现在我国很多公司仍然采取传统的工资与奖金为主的薪酬制度,这样不能更好地满足员工需要,刺激员工工作的动力。

2.片面理解激励本身的性质。简单的奖罚措施是不能真正调动员工积极性的,这从根本上就忽视了激励政策的真正意图,单一的政策反而会造成员工的消极和倦怠情绪。世界上没有通用的激励机制,也没有立竿见影的激励方法,有的只是活用激励机制。有的领导者在制定组织的激励机制时,不从组织情况出发,不从员工利益出发,制定出一套机制后就以为马上可以看到效果。

3.重视员工的相互沟通。沟通是了解组织机构现行政策,包括激励政策效果,获得反馈的最好办法之一。

把股权、薪酬与个人的发展前景三个因素联系了起来,无疑是所有企业未来奖励机制的发展趋势,做得好,能够激励员工,提升他们的热情和积极性;反之,使员工产生消极情绪是小,贻误了企业的发展时机是大。,

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年终奖金的刺激作用
更新时间:2009-12-11 14:58:57 字数:2111字

俗话说,“没有功劳也有苦劳”,员工辛辛苦苦在公司里工作了一年,做老板的应该体谅他们的心情,适时地给予奖励,让他们的努力得到回报,他们才会在新一年里继续不遗余力地为公司效力。而在这时,对工作热情最有刺激作用的就要数年终奖金了。

管理者是整个公司的核心,因此必须具有别人所不及的洞察力,要懂得适时地鼓励你的员工,这样才能激发他们内在的潜力。这就给年终奖金以充分的理由。

比如,如果你的员工工作勤恳,十分卖力,长期默默地为你工作,使你的公司蒸蒸日上。比如,你的员工经常给你提出一些合理化建议,使你深受启发。再比如,如果你的员工具有良好的表现、给公司带来收益、为公司作出贡献,那么你作为领导,千万不要吝啬自己的腰包。这会让所有的员工都感觉到,领导的眼睛是雪亮的,认为自己的努力不会白费,多流出一滴汗水就会多一分收获。

李辉是某一外企的职员,由于在公司一年来都处于繁重的工作压力下,不由得产生了厌职情绪。在工作中经常烦躁不安,甚至有想换工作的念头。正当他苦苦挣扎时,老板把他叫到办公室,对他近期的工作进行了一番赞赏和肯定,然后说决定给他颁发年终奖金。李辉听了心情一下子就好了许多,原来自己的努力没有白费,工作成绩受到了领导的认可。从此,李辉又怀着愉快的心情去上班了。

每个人都希望自己所做的事被认可,希望自己点点滴滴的进步能够被人肯定,希望领导的目光能够投向每一个角落。大多数员工希望贤明的领导应该像上帝一样,无所不知,无处不在。所以领导一定要关注勤恳工作的员工们,客观地鼓励和奖励他们,最能表达对你的关心和鼓励的自然就是丰厚的年终奖金。

更重要的是,年终奖能激发员工的工作热情,鼓励他们拼命地工作。年终奖金向员工表示,员工的工作表现在领导的心里是非常清楚的,员工表现得好,就会得到年终奖金,得到年终奖金的员工,在感激之余会在下一年加倍努力。

大公司必定会有年终奖,老板会根据大家工作的情况颁发不同的年终奖金,然后发一张纸说明奖励的理由。奖励的理由各种各样,有奖励个性特点的:如员工工作认真而勤奋,踏踏实实,热爱本职工作,有能力,富有创造精神等;也有奖励工作业绩的:超额完成任务,本月无残次品,质量检查认真负责等。也可以根据一次或偶然的事情实施奖励,如某员工提出一项合理化建议,检修工细心避免了一个小事故,某员工表现出了可谓爱公司如爱家的行为等,不一而足。年终奖金的多少,根据奖励的目的、奖励的对象特点及领导可以支配资金的数量灵活掌握,数量可多可少。

设立年终奖金的激励方式,应该被更多的企业管理者所采纳。要知道,员工之所以要在企业中工作,是因为他们认为企业能给他们安定的工作、较好的收入以及成长的机会,这是他们满足自己需求以及获得成功的较佳途径。有谁是单纯地为了爱情或是为了社交或是为了信仰在工作,甚至是为了奉献,为了给企业创造价值,去工作的呢?

所以,没有足够的奖励机制,员工就会失去工作的热情,管理者必须意识到这一点,丰厚的年终奖金能激起员工们为公司创利的激情,要知道,只有让员工得到小利,企业才能获得大利。

有多大“度量”,就有多大“事业”

古人云:将军额上能跑马,宰相肚中可撑船。一个人的气量有多大,他的事业就能做多大。一个人要有容人之量,才会有人与你共享,为你效劳,这样你的事业才能不断发展壮大。

在我国的春秋时代,齐桓公能够取得那样的丰功伟绩,如果不去依赖宰相管仲的辅佐是不可能达到的。但管仲曾因王位继承的问题与他作对,曾经刺杀齐桓公未成。因此,齐桓公即位时想惩罚管仲,后来接纳了鲍叔牙的“大王若想称霸天下,就得起用管仲”的忠告,忘记前嫌,胸怀大度地立管仲为相。管仲为报齐桓公的知遇之恩,在政治上大展才华,不但使齐国兵强国盛,更使齐桓公得以称霸天下。如果齐桓公对于曾经和自己敌对的人缺乏包容的大度之心,又不肯接受鲍叔牙的忠告,或许日后的成就就不会有那么大了。

作为老板,首先要具备豁达、开放、包容的胸襟,而后才能事业有成。俗话说:“有多大肚量成多大事。”心胸狭窄,不懂得宽容的人,自己做事时也许会取得小小成就,做老板却是肯定成不了气候的。学会善待下属,拥有豁达、宽容的胸怀是成就大业必须走出的第一步。

春秋时期,楚庄王在一次平定叛乱后大宴群臣,席间丝竹声响,轻歌曼舞,美酒佳肴,觥筹交错,直到黄昏仍未尽兴。楚王乃命点烛夜宴,还特别叫自己的爱妃向文臣武将们敬酒。

忽然一阵疾风吹过,筵席上的蜡烛都熄灭了。一位官员斗胆调戏了楚庄王的爱妃,拉扯中,妃子情急之中扯下了那人帽子上的缨带。并回到楚庄王面前告状,让楚王点亮蜡烛查看众人的帽缨,以便找出刚才无礼之人。

楚庄王听完,却传令不要点燃蜡烛,而是大声说:“寡人今日设宴,与诸位要尽欢而散。现请诸位都去掉帽缨,以便更加尽兴饮酒。”

听到楚庄王这样说,大家都把帽缨取下,这才点上蜡烛,君臣尽兴而散。

席散回宫,爱妃怪楚庄王不给她出气,楚庄王说:“此次君臣宴饮,旨在狂欢尽兴,融洽君臣关系。酒后失态乃人之常情,若要究其责任,加以责罚,岂不大杀风景?”,

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这就是历史上著名的“绝缨宴”
更新时间:2009-12-11 14:59:46 字数:892字

7年后,楚庄王伐郑。一名战将主动率领部下先行开路。这员战将所到之处拼力死战,大败敌军,直杀到郑国国都之前。

战后楚庄王论功行赏,才知其名叫唐狡。他表示不要赏赐,坦承7年前宴会上无礼之人就是自己,今日此举全为报7年前不究之恩。

大凡胸怀大志,目光高远的仁人志士,无不大度为怀,置区区小利于不顾。相反,鼠肚鸡肠,竞小争微,片言只语也耿耿于怀的人,没有多少能够成就大事业,没有多少是有出息的人。

俗话说“金无足赤,人无完人”,员工不是完人,总是会有犯错的时候。作为领导,不要轻易地火冒三丈,而应该设身处地地为他们想想,把他们当做自己的合伙人,将心比心,尽量去宽恕他们。

第一次世界大战时,有一个列兵,他大声喊叫:“消灭那个该死的对手。”可是他马上懊恼地发现自己所冒犯的人是潘兴上将。当这个列兵结结巴巴地道歉时,潘兴上将轻轻拍拍他的后背说道:“没关系,孩子。”上将没有因为列兵的冒犯而大发雷霆,对他进行惩罚,而是原谅了他,他的大度让人佩服。

像上将这样能容忍的人还有很多,蔺相如位尊人上,廉颇不服,屡次侮辱之,但他仍以国家利益为上,以社稷为重,处处忍让,是度量大也。三国时期的蒋琬,身为尚书令,找一个部下谈话,那人不理他,他不计较。有下属在背后说他的坏话,认为他办事不行,不如前人。有人向他告发,他也毫不介意,还说他说得对,我确实不如前人。像蔺相如和蒋琬这样的人,能够宽容别人,不计较个人恩怨,把主要精力放在事业上,最终取得了成功,也受到了人们的敬仰。

事实证明,事业越成功的人,也就越有宽容之心。多一份宽容,多一份理解,就多一份合作,多一份支持。努力把下属的优点挂在嘴上,把下属的缺点放在肚里,合作才能更加和谐,事业的成功也就多了一份成功的希望。

宽容犹如春天,可使万物生长,成就一片阳春景象。宰相肚里能撑船,不计过失是宽容,不计前嫌是宽容。宽容可助你赢得下属的忠诚,保持其积极进取的心。所以,如果你想有所作为,获得成功,那就要学会宽容,养成能够容忍谅解别人不同见解和错误的肚量。正所谓有多大“度量”,就有多大“事业”。,

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跟竞争对手“死磕”还是“合作”
更新时间:2009-12-11 15:00:07 字数:1221字

俗话说:“冤家宜解不宜结。”少了一个对手,就等于多了一个朋友,跳出“你死我活”的竞争恶圈,能够让你从偏执中跳出来,更冷静地看清周围的局势,以便更好地作出对你有利的决定。“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”

二战时期的英国首相丘吉尔说过:“世界上没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。”而中国古代的历史学家和文学家司马迁在史记中也说过:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”可见,利益是古今中外所追逐的同一主题。

商场,这个受利益驱动的庞大体系则更是如此,所以,无论哪个商人,都不会到处树敌,因为那是很愚蠢的行为,在利益面前,商人没有敌人。因为只要彼此的利益有相互交集的地方,即使曾经是敌人,也有足够的理由变成合作的好伙伴。

周朋予是成都一个水泥厂的老板,由于其重合同守信用,所以生意一直火暴。但前不久另一位水泥商邹江也进入成都进行销售。邹江在周朋予的经销区内定期走访建筑师、承包商,并告诉他们:“周朋予公司的水泥质量不好,公司也不可靠,面临着倒闭。”

周朋予解释说,他并不认为邹江这样四处造谣能够严重伤害他的生意。但这件麻烦事毕竟使他非常恼火,谁遇到这样一个没有道德的竞争对手都会愤怒。

周朋予说:“第二天下午,当我在安排下周活动的日程表时,我发现一位家住山东的客户正在为新盖一幢办公大楼要批数目不小的水泥,而他所需要的水泥型号不是我公司生产的,却与邹江生产出售的水泥型号相同,同时我也确信邹江并不知道有这笔生意。”

“我做不成你也别做!”商业竞争的残酷性本来就是你死我活,理所当然应该保密。这是经商之人的普遍心态,更何况邹江那浑蛋还无中生有,四处中伤周朋予。

但周朋予的做法却出乎常人的意料。周朋予拿起电话拨通了邹江办公室的号码。

我们可以想象邹江拿起话筒瞬间的惊愕与尴尬。

周朋予说:“是的,他难堪得说不出一句话来,我很有礼貌地告诉他有关山东那笔生意的事,有阵子他结结巴巴说不出话来,但很明显,他发自内心地感激我的帮助。我又答应他打电话给那位客户,推荐由他来提供水泥。”

“那结果又如何呢?”有人问。

“哦,我得到惊人的结果!他不但停止了散布有关我的谣言,而且同样把他无法处理的生意也交给我做,我们变成了生意上的合作伙伴。现在嘛,成都所有的水泥生意已被我俩垄断完了”周朋予有些手舞足蹈。

“不要报复,世界上没有永恒的敌人,把敌人变成合作伙伴才是成功商人应该做的”。无疑是周朋予在对付邹江这一过程中取得的最宝贵的经验。

“没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”就像中国的老话“生意场上无父子”等一样,跨越地域、流传多年,必定有一定的参考价值,因为人们在“利”的面前,往往没有对与错,只有个人的立场,当双方目标一致的时候,合作就达成了。而且,与竞争对手建立利益共同体,不仅能实现双赢,还能减少隐患,这是百利而无一害的明智之举啊。,

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“你死我活”的竞争恶圈
更新时间:2009-12-11 15:00:26 字数:1233字

在商界,虽然竞争日益激烈,所谓的“不是你死,就是我活”的残酷竞争还在,但要想长久地立于不败之地,团队的合作精神还是要有的,因为做生意要懂得做人气、做关系,不仅要与客户建立良好的关系,还要与合作者甚至竞争对手建立起健康、良性的关系。

面对你的竞争对手,不要抱有拼个你死我活的想法,应该理智、客观地去对待他,积极地去发现他与自己的利益共同点,与其建立合作关系,使对手的聪明才智为己所用,在合作中取得双赢。

跳出“你死我活”的竞争恶圈,能够让你从偏执中跳出来,更冷静地看清周围的局势,以便更好地作出对你有利的决定。俗话说:“冤家宜解不宜结。”少了一个对手,就等于多了一个朋友,做起事来就会因障碍的减少而变得顺利。不过化解敌意需要技巧,更需要肚量。众所周知,管仲就是一个能公平对待对手的人。

春秋战国时代首先称霸的是齐桓公,而齐桓公称霸,依靠的是他的参谋管仲。齐桓公名小白,原是齐国公子。管仲原本是小白之兄公子纠的师父。齐国的君主信公死后,各公子相互争夺王位,到最后剩下了公子小白与公子纠争夺。管仲为了替公子纠争夺王位,还曾用箭射伤公子小白。帮助公子纠争夺王位的鲁国在与齐国交战中大败,只得求和。齐桓公要求鲁国处死公子纠,并交出管仲。

鲁国人都以为管仲必被折磨致死。然而,令人意外的是,齐桓公却任用管仲为宰相,这连管仲也没有想到,因为宰相具有治理全国的崇高地位。而管仲曾是齐桓公的对手,并且是想杀害齐桓公的对手。其实管仲之所以受到重用,是因为齐桓公的师父鲍叔牙的推荐。

鲍叔牙和管仲自小就是密友。原本是在桓公继位后,鲍叔牙要出任宰相。但是鲍叔牙却对齐桓公说:“如果主君只认为当上齐君就满足了,或许我可以胜任;如果想称霸天下,我的才能不够。只有任用管仲为相,才能达到目的。管仲的才干天下无人能比。”

鲍叔牙自己引退而力荐管仲,尤其是提拔一个曾经的敌人谋士为相,更令左右的人感到惊讶。而明智的齐桓公却明白即使是从前的竞争对手,也没有必要非得“你死我活”不可。当有需要的时候,敌人也可以成为合作伙伴。于是决定任用更加贤明的管仲为相。果然,管仲处事敏捷,判断准确,在关键时刻总能迅速解决困难,掌控全局,最终帮助齐桓公成就了霸业。

跳出“你死我活”的竞争恶圈,与对手合作,与敌人共存,必将会给自己带来益处。试想,如果齐桓公不能公平地对待管仲的才能,而是把管仲杀害的话,那么,春秋霸业局面也许就改写了。

钱·金教授在与非产经媒体交流他的著作时,他把自己这套蓝海理论扩展到人生的规划方面。“一般人认为的竞争就是非输即赢,大家非得拼个你死我活,但从历史上看,我觉得赢的一方应该是有创造力的人,而非毁灭什么的人。”

事实上,关键在于你怎样去理解对手的意义,真正对竞争有着清醒认识的人是绝不会与人挣个你死我活的。与对手合作,用对手的优点来弥补自身的不足,或者干脆挪为己用,这比让对手以其之长来攻击自己要明智得多。,

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零和游戏:竞争还是双赢
更新时间:2009-12-11 15:00:50 字数:1709字

零和游戏是指,一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。

无论在社会的哪一方面,我们都能发现与“零和游戏”类似的局面,比如一般来说朋友之间玩扑克是一种典型的零和游戏。无论哪一个人赢,就会有其他人输,这之间的输赢总和是零。也就是说,胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但是随着人们对这一观念的深入认识,“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作,皆大欢喜的结局是可能出现的。

商人之间角逐就像一场对弈,面对越来越多的强劲对手,你的应变之道又是什么呢?是与其竞争到底,还是谋求合作?或者当“零和”与“正和”的抉择摆在你面前时,你又该何去何从?

精明的商人在竞争还是合作的抉择面前,一定会选择后者,因为在他们看来,“零和游戏”其实是一种大智慧。智慧的商人知道与对手合作,是借助他的力量与之实现共赢的商业行为,于人于己都是有百利而无一害的。

我们要学会与人合作,特别是与竞争对手合作,包括自己的敌人。在与对手合作的过程中,有的对手成了朋友,也有的对手变成了合作伙伴,但只要能做成事情,使你获得了利益,与竞争对手合作又有什么不可以呢?

把“零和游戏”的概念嫁接到市场上,指的是利益各方的总量为定值,这样,你多一个单位,我就少一个单位,双方变化的代数和为零。如果在利润额已定的情况下,你的确与合伙人进行着一场“零和游戏”。但你想过没有,是否应该增加这个代数和,做大这个“蛋糕”呢?让双方的利益都同时增加,而同时减少损失,相信没有人会不喜欢这样的双赢合作。

零和游戏之所以为人所关注,是因为人们在社会生活中处处都能找到与“零和游戏”雷同和类似的局面。我们大肆开发利用煤炭石油资源,留给后人的便越来越少;我们研究生产了大量的转基因产品,一些新的病毒也跟着冒了出来;我们修筑了葛洲坝水利工程,白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵……

双赢才是硬道理。人类在经历了经济高速增长、科技进步、全球一体化及日益严重的生态破坏和环境污染之后,可持续发展理论才逐渐冒出水面。“零和游戏”的原理正在逐渐被“双赢”观念所取代,人们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最美好的结局。实践证明,通过有效的合作,实现皆大欢喜的双赢局面是非常可行的。

与对手竞争就是利益之争,如果把商业看做一场“零和博弈”,对手得益就意味着自己受损,那么结果往往是两败俱伤。为了生存,你就须学会与对手共赢,把竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢,就是以较小的代价换取更大的利益,这种策略类似于棋局中的弃卒保车,它应该成为经营者的必备技巧。

当然,与对手合作共赢,自己也要具备一定的先决条件,以保证自己不被对手抛弃,甚至超越你的竞争对手。有两个方面的因素是你必须考虑的:

1.要尽快的发展自己;

2.要防止竞争对手的发展比自己更快。

但是,不论你发展多快,一定要注意你的发展方法不能帮助竞争对手更快地发展。如果你每前进一步都帮助竞争对手前进两步,那么你前进得越快,你和竞争对手的差距也越大。

除了个人因素,还要考虑如何使竞争对手愿意与自己合作。首先,你应该让对手感到他自己很重要,礼貌上的尊重是毫无疑问的,关键是你要把他放在平等的位置上,让别人真切地感觉到他在你心中的位置是重要的。这是赢得对手尊敬和好感的有效途径,更是实现合作共赢的前提。

其次,做人做事需要一种风度和气量,太小家子气是无法成就大事的。和对手在一起做事的时候,不要总是以自己为中心,因为这样你就在不经意间流露出对他的轻视,这样的人只会使对手更讨厌,从而产生一定要打败你的坚定决心,结果可想而知。

要突破条条框框,在朋友圈子里可以与之合作的人是非常少的,有的朋友根本无法跟你合作,你排斥跟对手合作,那你将什么事都做不成、什么成绩都没有、什么利益都无法得到。这是你想要的结果吗?如果跟对手合作并不妨碍你的利益,而且会给你创造更多的利益,那么,你为什么不选择与对手或“敌人”合作呢?,

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赤壁之战——诸葛亮和周瑜的智慧合作
更新时间:2009-12-11 15:01:11 字数:1225字

熟悉三国演义的人应该都知道,在赤壁之战中,曹操挥军南下,受到威胁的吴、蜀联合一致对抗强敌,而在这次战役中,两军统帅诸葛亮和周瑜的智慧合作,堪称是最终克敌制胜的关键。

同时我们还知道诸葛亮三气周瑜的故事,也就是说,两位谋臣本来也是对立的,他们是逐鹿天下的对手,究竟是什么促成了他们在赤壁之战中上演智慧合作呢?大概就是处于危难之中的吴、蜀自保的利益需要吧。

就像强强联合一样,处于危难之中的个体更需要合作,以壮大自身力量,渡过难关。这才是真正的合作智慧。

但是到了现代,当社会变得越来越复杂,商场竞争愈演愈烈之后,合作似乎变成了一种奢望。然而在危难面前则不同,只有通过合作才能产生战胜一切的力量以及智慧。

在美国“9·11”期间,合作成了人们度过危难的最好方式。当纽约市长朱利安尼正在为灾难后纽约的经济发愁时,纽约市的大饭店帮了他。

纽约市长朱利安尼说:“我现在最担心的就是成千上万的办公室被毁坏了,这将对上班、工作带来种种不便。有些可以在短时间内恢复,但是那也得要花上几个月的时间。我们需要为这些公司提供新的地方,否则一旦他们离开这里,尽管是短期的,也会让纽约经济再次遭受打击。”

“让他们在我们的酒店办公怎么样?”纽约饭店的负责人提议说,“我们的酒店现在挤满了人,但是今天人们将陆续回家,即使有些人需要开很长时间的车才能回到芝加哥或是佛罗里达。由于人们受到袭击的惊吓,我们的生意也将受到很大影响,为什么不用空余的房间和会议室作为临时的办公场地呢?”一种亲密的合作关系立即促使这种想法变成了现实。

纽约房地产委员会统计了公司需要的以及酒店能提供的办公空间数据,最后许多公司使用了酒店提供的办公场所。比如,大型国际金融公司雷曼兄弟投资公司,搬到了纽约第七大道52号街的希尔顿曼哈顿酒店,这样他们就不用搬离纽约,纽约也成功地保住了税收来源,从而避免了财政上遭受打击。当然,纽约饭店也在经济恢复后得到了发展。

你的公司曾经面对过危难时刻吗?这并不一定要像“9·11”那样的民族性灾难,也许是一次火灾或者意外事件,或是某位重要领导的突然逝去,或是你提供的产品和服务出现了意想不到的问题,面对这些你都是怎样应对的呢?

在危机面前,合作表现出强大的力量。作为一个商业领导者,你更应该花一整天的时间来考虑怎样把大家团结起来,促成企业间的合作。当然,不仅仅是危难的时候。

成功的团队并不是建立在哪一个人的基础上,即使是像迈克尔·乔丹、刘易斯这样的超级巨星,他们依然需要强有力的支持,事实也证明他们是真正的领导者,能够让其他人更好地团结在自己的周围。

之所以说诸葛亮和周瑜都是出色的领袖人物,不仅仅是因为他们过人的谋略,更是因为他们有在危难之中促成与竞争对手合作的智慧,最终帮助国家以弱胜强。如果企业的管理者也能具有这样的合作智慧,那么无论什么样的困境,都不足以威胁你的企业。,

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要想做大做强,就必须在竞争中合作
更新时间:2009-12-11 15:01:42 字数:1251字

有这样一个古老的故事:有一个国家每年都举行南瓜品种大赛。一个叫阿勇的农夫成绩异常出色,每年几乎不是第一就是第二。而且阿勇是乐善好施之人,每次得奖后,他就把他辛辛苦苦培育的南瓜种子分给四邻。

他的这种举动感动了很多人,越来越多的人慕名而来。但阿勇却说,自己将这些种子送给乡邻。

原来,阿勇将南瓜品种给邻居们后,领居们也种上了优质的南瓜品种。由于大家的地都比邻相连,蜜蜂传播花粉时就可以将邻家优异的花粉传播到阿勇的南瓜上。阿勇说:“你们想想,要是邻居家种的南瓜品种不好会给我的南瓜带来什么后果呢?”

这个故事说明了要想做大做强,就必须懂得在竞争中合作的道理。而对于企业的发展,这个故事的寓意就更适用了。

“做大”是企业成长的基础,随着我国入世,全球经济一体化的形成,国内经济的繁荣,我们应该早谋划、早动手,瞄准市场,寻找好的项目和好的合作伙伴。学习对手的优势,挖掘自己的潜力,在合作中寻求自己的发展。

“做强”是企业成长的过程,商场如战场,企业在激烈的市场竞争中好比逆水行舟,不进则退,为什么有的知名企业从起步到辉煌不到十年或不到二十年就倒闭了,就是因为他们不具有在竞争中合作的能力和意识。

任何个人或是企业,想要谋求更大的发展,都不能单纯地依靠自身力量,而要在竞争中求合作,以等待“做大做强”的机会。

像长三角与珠三角之间有意无意的“竞争”虽然一直存在,但随着经济一体化的推进,两个“三角”区域意识都发生了变化,双方开始致力于在竞争中求合作的“共兴共荣”战略。希望通过合作使资源得到有效配置,使“中国制造”在全球市场走强。

两个“三角”不但要在区域内打破地方壁垒,更要加强区域间的经济合作,这已经成为两地有识之士的共识。两地企业还提出了“联姻”的合作形式,当然,这种“姻缘”全凭自愿。

张旗康是南海梦娜丽莎集团的董事长,在面对这种合作方式时说:“在广东,同业企业间相互防范、保密,而每次到江阴,合作企业都欢迎我参观其核心生产车间,在技术合作方面也不藏私。与这样实力和诚意兼备的企业合作,会产生双赢效果。”

缪志强董事长则代表江苏双良集团表示:广东企业家的市场嗅觉、品牌意识和敬业精神赢得了他的尊重,是非常好的合作伙伴。

两家企业在互相欣赏的前提下“相亲”成功,并且成功地为与会的两地企业带来了数十个合作项目和合作意向。

其实,两大三角洲民营企业间的合作由来已久,从1991年起,苏宁电器就向以广东企业为主的供应商渗透商业资本,建立了全新的厂商购销模式。而其中苏宁电器与“顺德制造”间的“战略联盟”最为引人注目,也是成功合作的典范。

当然,这都得益于长江三角洲经济社会发展研究中心的研究成果。他们认为:任何企业要想做大做强,都必须根据市场原则选择合作伙伴,在竞争中求合作,在合作中求发展。

所以,无论是个人、企业还是经济区,要想把生意做大做强,在竞争中合作,在合作中竞争,绝对是不能缺少的方式。,

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与竞争对手联手做蛋糕
更新时间:2009-12-11 15:02:00 字数:1123字

对手带给我们的主要不是障碍,更多的是帮助。如果你能把眼光放长远一点,你就会认识到,对手还能让我们自醒。因为对手时刻在盯着我们的缺陷,如果你也随着对手的注意力观察的话,就会看到自己的不足,改正后,我们就会更有竞争力。

在这个充满残酷竞争的世界里,弱肉强食的惨剧每时每刻都在发生,最有力的证据就是“鹬蚌相争,渔人得利”。而这样的例子在生活中几乎每天都在发生,相持的双方往往在本领上不相上下,正所谓棋逢对手。如果说你是一名长跑比赛选手,那么你的对手就是另一名或多名长跑比赛选手。赛事过后总会诞生胜利者,胜利者之所以被称为胜利者,是因为有无数比赛选手才得以衬托出来。就如一个产品的开发,一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现。对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,充满生机。

因此,从某种意义上说,商场中任何一块蛋糕的出炉,都是在竞争对手的联合下打造出来的,没有任何一家企业的利益是单独创造的。事实上,如果你足够明智的话,你应该看到,对一个产业和企业家而言,让你产生危机感的,不是看到对手的日益强盛,而是目睹对手的衰落,因为对手的盛衰在很大程度上标志着一个产业的兴衰。

很多人认为,竞争对手就是那些正在或企图从自己手中抢走蛋糕的人。一些人把他们视为对头,必欲除之而后快,就更别提与之一起创造利益了。

其实,与竞争对手联手做蛋糕才是最明智的选择。因为对手不是敌人,他是能在商业道路上给你最多帮助的人。

首先,没有对手便没有英雄。竞争对手是个助推器,他迫使你进步,他每天都在思考如何战胜你,你不想被打败,就必须不断进步。

其次,竞争对手同时也是最能让你暴露缺点的人,你是什么就是什么,他会毫不留情地指出并利用你的缺点加以改进。但也正因为如此,他有助于你改正缺点,完善自我。他时时刻刻在提醒你:自满是阻碍进步的绊脚石。

最后,对手在某种意义上也可以称之为你的陪练。陪练的水平高,你的竞技水平也会提高;陪练的水平低,你的竞技水平提高得就慢。对手不断提高,你也随之不断提高。这样就会使你不断提升,逐渐使自己强大起来,成为胜利者。有对手才有刺激,方显出英雄本色。当你登上成功的顶峰,看到满眼的美景时,确实心旷神怡,享受着成功的喜悦,感受着成功的光荣,展示着成功者的风采。这个时候,你最应该感谢的是你的对手。

无论如何,与竞争对手联手做蛋糕的利远大于弊,关键在于我们从什么角度去看。如果只盯着对手带给我们的消极作用,而不与之联合,那就会限制我们更好地发展:反过来,认识到对手对我们的积极一面,与之联手,等待我们的将是事业上更大的飞跃。,

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蛋糕做得越大,大家分得越多
更新时间:2009-12-11 15:02:17 字数:1276字

精明的商人会把市场竞争看做是一块蛋糕,并与合作者甚至竞争对手联手做蛋糕。蛋糕做得越大,大家分得也就越多,这样,参与合作的双方都能得到最满意的结果。大家一起赚大钱、赚得多才分得多绝不是一句空话,而是指导经商行为的金玉良言。

大家都在为自己做,大家都有一个共同的目标,那就是大家共同把一个市场做大,这样大家占有的份额就越多,好比大家共同努力把一块蛋糕做得越大,分得的蛋糕就会越多。这样,大家成为一个共同体,各自小小的投入,就能换来集体丰厚的利益产出,单凭这一点,商家们就没有理由拒绝。

岑佩岚被誉为“站在富豪背后的女性”,是明日资本创始合伙人之一,自从2000年踏入投资界以来,她一直青睐于与合伙人一起做大“蛋糕”,然后让彼此都能获得可观的利益回报。

岑佩岚做大市场、扩大蛋糕的方法就是广泛地投资,充分地接触市场。岑佩岚在上海投资了服装业,在泰国投资了观光业,在北京投资了文化产业……每一次投资都演绎了一个精彩的传奇。之后,她又与来自美国的金融大亨合作,共同发起了预计规模将超过2亿美元的资本风险投资基金。

在单个项目上,与每个合伙人的投资规模在1000万~3000万美元,持有20%~30%的股份,但正因为合作伙伴和合作项目众多,所以市场份额是巨大的。通过岑佩岚与合作伙伴们的通力合作,一年时间她的单项收益就达到了五六千万美元。岑佩岚的成功致富,充分说明了合作把市场做大才能分得更多利润的道理。

与人合作做大市场,这样不仅永远都不用担心来自竞争对手的威胁,而且大家的财力将会随着时间和合作伙伴的倍增而一起倍增,但是伴随着商业利润的倍增,接踵而至的就是如何分配这倍增的利润。

利润分配对于企业合伙人之间的长久发展来说,是至关重要的。利润的分配常常会受到来自各方面的影响,在利润为增值的时候分企业利润这块蛋糕是比较好分的,但是也不能排除会出现利润下滑的情况,所以要充分考虑到分配利益时的各种问题。

我们还是具体来说做大蛋糕之后,应该怎样去对待分配这个问题吧。

利润蛋糕的分配应该根据分配者对蛋糕制成的贡献大小进行分配,在拿掉固定的那一部分之后,剩下的按照一定比例分配下去,比例的大小由工作的重要因素进行计算。

还有一种预期分配蛋糕的分配方式,蛋糕未做成前大家对于分工的认识,那就要根据工作的多少,然后实行招标一样的方式,也是一种协议式的分配。举例说明,比如要盖一所房子,砌砖与和灰的报酬就不一样,之前给分配者选择的机会,他要做什么,什么时间做完,完成不了扣奖金,提前完成了休息。我想这对于我们现在很多工作小组都会是一个好方法,其优点在于可以充分发挥个人的能力,并且有内部竞争的存在会使大家努力学习。其次,所得是透明化的,而且大家可以互相监督。第三,责任明确,大家没有机会互相推委责任。第四,有利于考核并发现员工的能力大小。

市场就是合伙人的蛋糕,但蛋糕做成之后,大家吃到的却是利润。为了能吃得饱甚至吃得更好,最好的办法就是把蛋糕做大,这样无论怎么分,都会得到更多的蛋糕。,

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双赢合作,利润均涨
更新时间:2009-12-11 15:03:28 字数:900字

合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面,尤其是希望在商业竞争中取得更多利润的企业管理者,以合作双赢的方式来实现利润均涨的目的,无疑都是最佳的选择。

东芝公司与夏普公司展开长期合作,使两家企业股价均涨,就是对合作双赢最好的证明。

夏普公司建立的平面屏幕电视机生产厂,东芝将为夏普液晶电视机提供芯片,作为交换,夏普公司则为其提供液晶电视机产品。东芝公司成为夏普公司一个重要客户,也是重要的合作伙伴。

这两家日本技术厂商之间的合作并不仅仅局限于扩大公司在快速增长的液晶电视机市场上的份额。东芝公司打算为夏普公司提供一系列定制化电视机芯片,那些芯片将能够满足高端数字平面屏幕电视机产品工作负载不断增长的需求。

夏普与东芝展开双赢合作,成效显著,在东京股票交易市场,夏普公司股票上涨了2.9%,东芝公司股票也上涨了2.5%,均超过了日经225股票平均指数1.5%的涨幅。这足以说明双方的合作是明智的。

当然,合作为两家企业带来的好处还有很多,在这之前,东芝公司原计划在今年与佳能公司合作推出一款极有前途的平面屏幕电视机技术即SED技术,但是后来它与佳能之间的合作遇到了障碍。但根据双方的合作交易,东芝公司将从全球最先进的屏幕厂商即夏普公司处获得一个可靠的大中型液晶屏幕供应源。一改它过去从其他日本技术公司组建的合资公司那里购买电视机屏幕的历史。

而对于夏普公司来说,夏普公司可以通过这项交易节约数十亿美元的芯片研发成本,然后将充足的资金投资到液晶电视所需的巨型尺寸专业玻璃生产厂的建设上。到2010年,东芝公司液晶电视机所需的屏幕将有40%是由它提供的,夏普公司Aquos电视机所需的芯片则有一半左右是由东芝公司生产的。双方公司之间往来交易的规模将增加60亿到70亿美元,最终达到210亿美元左右。

夏普公司与东芝公司的双赢合作,为其带来了利益上的丰收。由此可知,国际性的大企业也是通过合作的方式来实现利益增长的。处在创业初期的企业,同样可以依靠合作的方式,与合伙人在双赢的基础上,实现利润均涨,为企业的未来之路开创更广阔的发展空间。,

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与竞争对手合作,让自己变得更强
更新时间:2009-12-11 15:04:03 字数:1930字

当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌,但他还是选择与别人合作,因为他知道那会让自己变得更强。

乔丹在公牛队时,皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀,他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情,还经常说乔丹在某方面不如自己,自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他,反而对皮蓬处处加以鼓励,希望与他愉快地合作。

有一天,乔丹问皮蓬:“我们两个的三分球谁最好?”皮蓬有点不高兴地回答:“你明知故问,当然是你。”但乔丹微笑着说:“不,是你!你投三分球的动作规范自然,很有天赋,以后一定会投得更好,而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说,“我扣篮多用右手,习惯地用左手帮一下,而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道,他开始为乔丹的无私而感动。

从那以后,皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史上17场比赛得分首次超过乔丹的球员,而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力,使公牛队创造了多个神话。

与对手合作,除了“强强联合”带来的直接利益,还会在对手的压力下认识到自身的不足,增加奋斗的激情,使你不敢懈怠,不敢松劲。正所谓“生于忧患,死于安乐”,我们会在强的对手的影射下产生忧患意识,从而让你持续努力、不断进步、越来越强。

梁秉燕和宋淑云都是研究生毕业。宋淑云比梁秉燕早毕业两年,也比梁秉燕早到农业局工作,她出身于书香门第,毕业的大学也比梁秉燕的更有名气。梁秉燕在农村长大,也许梁秉燕自知起点不高,加上自幼勤奋好学,工作上比较认真负责,很快得到领导的赏识。工作了三年,梁秉燕就被提拔为副处长,而宋淑云仍是普通职员。宋淑云很不服气,多次找领导提意见,但领导“无动于衷”。

随后,宋淑云总是和梁秉燕对着干,还经常在领导面前说梁秉燕的坏话。她总认为梁秉燕和领导有什么私人关系。一年春节后,她问梁秉燕某天下午是不是去给领导送礼了。梁秉燕只是微笑着告诉她自己去看望了导师,但她似乎并不相信。

令人欣慰的是梁秉燕能从另一个角度看待自己与宋淑云的关系,她认为正是因为在工作中有宋淑云这样一个时刻监督自己的合作伙伴,自己才会在工作中格外注意,才会在担任副处长不到两年时间被破格升为副高级职称,随后被任命为处长。这段时间里,宋淑云仍然是普通职员,两年之后,宋淑云才升为副高。

后来,梁秉燕被调到另一个局任职。宋淑云这才发现有梁秉燕这样一个工作上的伙伴,对自己是多么重要。宋淑云竟然开始对其他的同事说,梁秉燕其实“很不错”,很希望能再和梁秉燕做同事,还说梁秉燕走了她找不到对手了,工作很没劲。

当然,梁秉燕也很感谢宋淑云这个对手。是宋淑云的监督让梁秉燕不敢放松、不断进步,取得了骄人的成绩。而且,不是所有的人都能成为对手的,找不到对手,或者没有对手,也许你会感觉非常寂寞和凄凉!

在这个充满竞争的时代,每个人都希望自己能够脱颖而出,成功驾驭事业。但有时候,决定你成功与否的一大因素其实就是你的对手。当你的对手是一个劲敌时,你才会感到压力,从而会激发你上进的动力,并且不断努力地去战胜他。

美国阿拉斯加动物园的鹿园中,有6万多只鹿生活在自然环境中,但由于狼的存在,每年有400多只鹿被狼吃掉,动物园便组织猎人消灭了狼。但是不久,鹿却因一场疾病损失了2000多只。专家建议,要“请回几只狼”。原来,狼对鹿有着天然的“优育”作用。狼的袭击,使鹿群经常奔跑,从而使鹿群格外健壮,老弱病残落入狼口,病疫也就消失了。正是与狼这个对手的合作,才使鹿有了生机和活力。

与对手合作,你会时刻保持警惕,保持自己不失活力。“生于忧患,死于安乐”,就是这个道理,人类也一样。从古到今,许许多多的历史无不在说明这个道理。秦始皇雄才伟略,终于把七国称雄局势扭转过来,一统天下。然而当秦国前后无敌时,也是英雄末路之日。苏联的科学技术在当时堪称无敌,却最终有了1991年苏联解体的悲惨历史。当今美国科技跃上高峰,难逢劲敌,但内部抗争却从未停止过。

竞争是一种进步的体现,因为竞争使参与者都有了对手,逼着每个人锐意进取,否则就会被淘汰。是对手让你进步,激你冲刺。一个人如果没有对手,就会甘于平庸。一个群体如果没有对手,就会因为在潜移默化中相互依赖而丧失活力和生机。一个行业如果没有对手,就会丧失进取的意志,就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

许多不明白这个道理的人,都把对手视为心腹大患,恨不得马上除之而后快。其实,能与一个强劲的对手合作,反而是一种福分。他让你有了危机感,让你有了竞争力;与对手合作,你便不得不奋发图强,不得不革故鼎新,否则,就只有等着被淘汰。,

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在竞争中求双赢,在合作中共发展
更新时间:2009-12-11 15:05:30 字数:7073字

请牢牢记住这样一个道理:合伙人的利益就是你的利益,只有通过合伙企业的发展,才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利,定能为企业带来滚滚财源,个人的收益自然也不断增加!合作的力量——从我到我们

所谓的“从我到我们”,说的就是把“小我”融入到团体合作之中,合作互补,团结协作,最大限度地发挥“大我”的力量。

如果一家企业只存在一种类型的思想,那么,它的发展将受到很大限制,在错综复杂的市场竞争中,需要各种不同的才能,然而这不是单独一个人所能提供的。

任何一个企业都需要各种人才、专才的团结合作才能获得发展。就普遍范围来讲,一个企业至少需要以下三种人才:采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调时,他们将通过合作的方式使他们自己获得前所未有的力量。

“一加一大于二”是个富有哲理的不等式,它表明集体的力量并不是单个人力量的累加之和。所以,许多企业之所以失败,主要是因为企业缺乏团结合作的力量,没有集思广益的精神动力,更不知道如何让员工实现“从我到我们”的合作飞跃。

如果你是“天才”,凭借自己的想象力,也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合,就必然会产生更大的成就。这就是“从我到我们”的价值所在。

我们每个人的心智、潜意识都是一种磁体,以你的磁力去吸引更多“磁力”相同的人结合在一起,就可以形成一个强大的“磁场”,而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。

“从我到我们”的集思广益、团结合作在当代社会已被普遍应用,它能填补个人头脑中的知识空隙,通过互相激励、互相诱发产生连锁反应,扩大和增多创造性设想。一些欧美财团采用群体思考法提高的方案数量,比单人提出的方案数多70%。

可见,一个创业者光靠自身的力量和努力是不够的,必须实现“从我到我们”的转变,必须在自己周围聚拢起一批人才,借合作契机,让他们各显其能、各尽其才,充分发挥他们的创造性作用。

如果没有其他人的协助与合作,任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人联合起来,并把这种关系建立在和谐与谅解的基础上,这联盟中的每一个人的成就能力将因此倍增。

因为缺乏合作精神而失败的工商企业,比因为其他综合原因而失败的更多。各种各样的工商企业因为冲突及缺乏合作原则而失败甚至毁灭。

现在的商业人士,已经越来越清醒地认识到缺乏合作精神对企业发展的危害性,所以为了更好地发展企业,我们要积极实现“从我到我们”的跨越,让良好有机的合作促使企业走向成功和辉煌。

互惠互利,才能带来源源不断的收益

竞争与合作、投入与产出是合伙人相处时接触最多,也是最难处理的关系。处理不好就很容易导致企业经营失败,而要想财源滚滚,与合伙人之间的互惠互利就是必不可少的。

为什么要组成互惠互利的合伙企业,而不是一个人创业呢?这个问题的答案是显而易见的。不管怎样,合伙创业的根本原因在于集个体单独的力量形成比原来更大的合力。一个人单打独斗势单力薄,不能创业或创业困难,或许是需求某种优势,以增强企业的竞争力。大家只有在一起,才能闯荡商海,搏击市场,才能在残酷的竞争中求得生存。

互惠互利就是合伙人相处的基础。在一定历史阶段,合伙企业存则合伙人的事业存,合伙企业亡则合伙人的事业亡。因此,合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益,注意处理好与其他合伙人的利益关系。

每一个合伙人作为独立存在的个体,又有自身的个人利益。在管理决策上又有个人的观点和意见,这又不可能与其他人完全一致,有冲突也是很正常的。简而言之,任何一个合伙人在经营合伙企业时,大家的脑海中都必定思索过关于“利益”这一问题,而如何做到互惠互利也一定困扰过许多人。

要知道,纯粹讲整体的利益,讲合伙人应该如何维护别人的利益,先人后己是非常不现实的,因为作为商业合伙人,谋利乃是其本质。他们不是慈善家,也不是救世主,他们不可能只讲求利人,而忘了自己。如果一定要他们这样做,必然压抑他们的创造性与积极性。

当然,也要杜绝走向另一个极端,即过分看重个人所得。如果在合伙企业中,合伙人都只讲个人利益,只想着个人如何争权夺利,合伙企业迟早会被搞垮。要想为企业带来源源不断的收益,合伙人之间就应该友好地相处,就是要在彼此的利益之间保持适度的平衡,做到互惠互利。

此时,合伙人既不会放弃个人利益,又不会损害其他合伙人的利益,在个体与整体之间求得了最佳平衡点。

有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多,你多分了一点,我必然就要少分一点。因而,双方在利润分配上便产生了一种斗争性,甚至到了锱铢必较的程度。如果你陷入了这一误区,你与合伙人之间的关系必然很紧张,大家在合伙经营中想的都是自己的利益,相互很难友好相处。

其实,只要静下心来想一想,就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利,维系良好的合作关系,长久地合作,企业必定会得到更大的发展,收获更大的利益也不是难事。到那时,还怕没有利益可分吗!

所以,你要记住这样一个道理,合伙人的利益就是你的利益,只有通过合伙企业的发展,才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利,定能为企业带来滚滚财源,个人的收益自然也不断增加。

核心竞争力的结合带来创新契机

在这里,给大家讲一个故事,来说明核心竞争力的结合在企业创新、创造财富时所发挥的重要作用,并且揭示了卡斯洛克酒店是怎样通过娴熟运用合作关系、创造性以及灵活的变通,成功立足于竞争激烈的商场的。

这个故事始于1993年的美国,当时酒店业正处于非常困难的发展阶段。这主要是因为20世纪80年代后期酒店业过度发展使得房间资源出现了严重的过剩,以至于到了90年代早期,在经济的持续衰退下,最终造成了酒店业进退两难的局面。

然而,在卡斯洛克酒店工作的人是幸运的。那个年代,美国掀起了一股投资热,这种盲目的投资使得许多公司困难重重。卡斯洛克集团一直以谨慎保守的战略在业界享有盛誉,当时它并没有卷入这场近乎疯狂的投资热,这也使得卡斯洛克酒店受益匪浅。因此,当其他酒店同行舔舐着它们自己的伤口时,卡斯洛克酒店已经着手准备迎接即将到来的经济稳定增长期,希望能好好利用正在不断改善的商业气候。

卡斯洛克酒店一直在寻找能够提升自己经营状况的创业商机。然而直到1993年,这个创业商机才出现。

美国西岸的海滩,跟其他的沙滩不一样,生长着一种红色的植物,非常美丽。于是当地政府在海滩上建了一个十分重要的会议中心,后经过翻修其面积扩大了一倍,这个海滩也变得更加繁荣起来。但是,由于缺少高档次大酒店,参会者没有合适的地方入住,因此这座会议中心未被充分使用,并且为了维护其设施,当地政府白白花费了上百万美元。

这种状况年复一年。由于经济的不景气,没有公司愿意在这个海滩全力发展自己的酒店业,除了卡斯洛克酒店。当时,这个海滩的海滨城市正在寻找商业伙伴新建一个高档的酒店,主要针对高消费群体,例如高收入家庭、公司集团、商务会议或者其他协会组织。卡斯洛克酒店便借机与当地政府结成商业合作伙伴关系,来共商城市发展大计,并很快在会议中心附近建立起了一座能容纳600个房间的豪华酒店。

卡斯洛克酒店看准了与当地政府的合作能为自己带来新的发展契机,因为政府职能正是自己所缺少的核心竞争力;同样,当地政府也是因为欣赏卡斯洛克酒店不同于其他酒店的核心竞争力,可以在与之合作中为当地带来新发展,才排除了美国其他很多大的酒店集团,包括喜来登大饭店、凯悦酒店、万豪国际酒店集团、皮博迪酒店、丽嘉酒店等的申请,而接受了卡斯洛克酒店的竞标。

当地政府与卡斯洛克酒店的核心竞争力究竟是什么呢?

因为当时酒店业持续的衰退使修建酒店宾馆的资金难以到位。没有人愿意独自承担这个巨大的工程和投资风险。这时候,只有市政府能够采取一系列激励措施来加强个人与公共部门之间的合作。包括减税、降低贷款利息在内的措施让投资者大大降低了成本,使这个项目更加有利可图。

而卡斯洛克酒店的优势就是:悠久的历史。卡斯洛克酒店的发展由来已久。20世纪50年代,卡斯洛克酒店白手起家,在美国一个著名的海港附近修建了第一家酒店,从此享誉全美。这家位于海滨胜地的酒店能容纳400个大房间,成为了20世纪50年代最具现代主义风格的建筑代表,这也正是此次合作中,当地政府所最需要的核心竞争力。

于是,关于双方核心竞争力的合作促成了,新落成的酒店为这个海滩和卡斯洛克酒店带来了前所未有的新局面,就这样,创新的契机在双方的共同努力之下应运而生。

在竞争中求双赢,在合作中共发展

一个人赚钱没有什么了不起,在竞争中求双赢,在合作中共发展才是最明智的发展之道。成功的商人不仅要靠自己的能力赚钱,还要让大家都来帮助自己赚钱,当然,也会分利给别人。像这样许多个体的精诚合作,便足以控制整个市场。

石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有一大批人在工作中真诚地合作。”有人作了这样的比喻:一般人的做法犹如打麻将,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆。大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样。

市场竞争的激烈程度已经让创业者感到举步维艰,单打独斗的创业项目及其成功的概率几乎为零,绝大多数成功创业的民营企业,有的是夫妻创业,有的是兄弟打拼,有的是家族内人员的结帮。只有在合作中寻求发展,与人联手创业,才能在创业初期发挥极大的推动作用。

创业者把与朋友合伙创业看做是一种商业谋略,是一种力量优势的互补,俗话说:“二人同心,其利断金。”

南存辉和胡成中中有着“外胡内南”的美称,虽然胡成中比南存辉大两岁,但是南存辉和胡成这对和谐搭档从小就是同班同学。南存辉是班长,胡成中是体育委员,不能不说他们的合作是从这时候开始的。走上社会之后,胡成中做了裁缝,南存辉成了修鞋匠。1984年7月,两人合伙投资5万元,创办了乐清县求精开关厂。从创办初期的全厂仅有5名员工,年销售收入不足1万元,到乐清求精开关厂的生意红红火火,都是由于两人的合作经营得当。但是,在他们合伙创业后的第6年,两人在对企业发展战略的理解上产生了不同的看法,经过友好协商,他们将求精开关厂一分为二。

两个人在合伙阶段最大的收获,一是积累了各自的第一桶金,求精开关厂创业6年赢利200万元,二是两个人都明白了在竞争中求双赢,在合作中共发展,才是未来事业的发展方向。即使分开了,依然是合作伙伴,只是换了一种形式。从此,在中国电器行业,出现了“双龙舞天”的正泰和德力西。

在世界产业界有一个让人们传为美谈的合作故事,就是那个闻名遐迩的索尼公司:井深大与盛田昭夫都是索尼的创始人,两人在长达五十一年的合作时间里,共同经营着索尼公司。他们从青年时期一起走过困境,步入辉煌,进入垂暮,甚至到中风失去说话能力,两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。

井深大与盛田昭夫的合作可以说是无懈可击的,井深大把公司运营完全交托于盛田昭夫,在公司的重大问题上,井深大坚定地站在盛田一边,从而获得了专注于技术焦点的时空;盛田昭夫则更多地以井深大为支柱和精神上的依托,盛田昭夫有任何想法都与井深大交流,到井深大那里获得验证是他面对外部世界的力量源泉。

越来越多的人热衷于在竞争中求双赢,在合作中共发展,是因为合作具有其他经营方式不可替代的优势,尤其是体现在合伙创业上。

1.创办容易。

开办费用很低,根据有关法律要求,建立合伙制公司较之于建立其他类型公司更简单、迅速。

2.回报更直接。

由于合伙人能直接分享利润,因而他们有更大的动力。

3.加快发展的可能性大。

合伙制公司在融资方面比独资公司通常要容易得多,加快企业发展的可能性更大。

4.灵活性。

合伙制公司执行决策相对于其他类型的公司更容易,决策出台后就可以立即投入到企业的发展中去。

当然,没有一种合作方式是完美的,合伙创业也存在一些弊病,需要那些在竞争中求双赢在合作中共发展的弄潮者小心规避。

1.合伙人要承担无限连带责任。

2.公司受到代理人的行为和判断的制约,所有合伙人要对合伙制公司的经营行为和任何其他合伙人的过失承担责任。

3.不稳定性。如果任何一个合伙人决定退出或者死亡,实际上就意味着合伙公司的解体。

4.获取大笔资金有困难。寻找到长期资本的支持是非常困难的。

“合作共赢”是最明智的发展之道

一个人或一个商业团体漫游到某地,一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动,他往往会很快向自己的血缘亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息:此处钱多、大家一起来赚钱吧!于是一发不可收,一传十、十传百,雪球越滚越大。“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,由地缘和血缘关系织成的社会网络,使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等市场信息能够在各地商人之间相互传递。这种网络,使他们关注的市场往往突破了城市的区域局限,看似是多人来分一杯羹,实际上他们是扩大了市场、提高了知名度。最终,一个个企业快速地成熟并成长起来。

“精明的商人就是一只只蚂蚁,一旦发现一块好的骨头,马上会回头呼朋引伴来组团投资。”一位成功的老板这样形容具有共赢意识的人。

共赢意识是现代成功商人的重要标志。他们总是一团团、一群群地出现,无论在哪个国家,无论在哪个行业,然后在合作中寻求各自的发展。

柳维星是一家私营企业的管理者,这家企业专门为某些大型低压电器厂家生产信号灯。他的经营理念就是打仗亲兄弟、上阵父子兵,在与朋友的“合作共赢”中寻求发展之道。

创业一开始的时候,柳维星见其他的大部分企业都做成套产品,小到一个螺钉、弹簧、大到外包装,都是工厂自行生产。聪明的柳维星发现这种大而全的生产方式实在是浪费企业的生产成本,于是他们召集做低压电器生意的亲戚朋友,商量着各自的分工问题。于是信号批示灯、母线插槽、线圈、外壳分别来自不同的厂家生产,但卖产品时,各自贴各自的标签。

具体来说,“合作共赢”形式主要表现为“两个分享,一个分担”。第一个分享是利润分享。有钱大家一块儿赚,而不是关上家门独自吃肉。第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源,即资源的“优化组合”。一个分担即风险的分担,不把所有鸡蛋放在一个篮子里。一个人的钱投入到10个投资项目中,能够分散风险,较好地保持收益稳定。

所以说,“合作共赢”才是最明智的发展之道。无论你合作的伙伴是谁,也无论你合作的方式是怎么样的,这种建立在资源共享的前提下的合作,始终是现代商业竞争中最有发展潜力的。

和谐中成长——双赢和多赢

成功商人做生意讲究共赢,甚至是多赢。即使抛去利益不谈,合作也可以帮助企业规避风险。市场经济是一个风险性较高的竞争机制,在实施过程中,任何一个环节的疏忽都可能使企业经营出现危机。但是,如果是合伙经营,双方建立伙伴关系由双方共同投入人力、财力和时间,一旦发生危机,失败带来的损失将会被降到最低。

这也就是为什么说企业可以在双赢的合作中得到和谐的成长。因此,慎选合作伙伴是合作战略实施过程中有效地降低风险的最基本途径。

虽然,双赢和多赢可以为企业带来很多好处,但在建立合作关系的时候,还要坚持一定原则,谨慎地选择合作伙伴,这样才能实现真正意义上的双赢和多赢。

1.相同的价值观。对合作竞争的双赢有共识,对产品或服务的品质看法相一致,特殊价值观如重视环境保护、注重行为的合法性等方面能相容。

2.明确合作过程中的投入比例及利润分配。合作投入比例是指合作开始时双方根据各自的合作资源作价而产生的。根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益!

3.能创造更大的利益。将双方视为一个合作团队,整体看:重复与浪费是不是可以减少,是否能共享更多的信息,彼此核心能力的结合是否能带来更多的创新契机。

4.明确合作伙伴的职责。在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇。好多创业合作中会有这些问题,就是因为责任明细不够。

5.营造有利的合作环境。能够诚心诚意地在合作的基础上互利、互补、共图大业,而不是试图控制对方以攫取更多的利益,能够着眼于未来,对合作的远景有所规划,并在频繁的交易机会中展示工作成效和彼此创造的价值。

6.良性的合作退出机制。合作时要想好不合作时该怎么办,当一方退出时,怎样补偿,是谁承担,退出时的投入比与退出比的比例,要提前书面明晰,签到合同里。

7.伙伴关系目标与企业自身目标一致性。伙伴关系所带来的发展机会和目标与企业自身所追求的目标要相一致,防止造成大量的人力、物力、财力、时间、机会的浪费。,

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市场是多元的,合作是全方位的
更新时间:2009-12-11 15:05:44 字数:1038字

时代在发展,市场经济体制在日益成熟,任何一家企业,尤其是刚刚创业而且还处在经营初期的企业,要想在越来越多元化的市场中占据一席之地,与其他商家开展全方位、多角度的合作,就是急需考虑的企业发展战略。

佳杰科技执行副总裁王方民与sun公司大中华地区业务总经理梁达光,率领各自的团队来到广州,两家公司宣布将在增值服务领域即将展开全方位合作,为中国客户提供从产品配置、安装、调试、方案咨询及人员培训等一系列服务项目。王方民明确表示:通过与sun公司在服务上全方位的合作,对佳杰科技在加强增值分销,拓展增值服务来说又迈出了关键的一步。

梁达光对记者数次强调,sun公司与佳杰之间是“全方位”、也是“不同方面”的服务合作。当然,与神州数码和英迈在服务领域的合作,他也可以用这句话来概括,这与各分销商所专注的领域和面对的客户群有着必然的联系。

全方位的合作,不仅意味着要与其他企业实现在极限技术、资金、客户、服务等多领域开展合作,想要应对市场的多元化,企业管理者还要利用现代文化的多元因素,充分利用社会上的各种资源,达到企业与市场的多元合作。在这方面,百事公司就是一个成功的案例。它积极开展与政界名流的合作,从而提高产品在社会上的知名度、销售额,取得了巨大的市场回报。

1959年在莫斯科举行美国博览会,百事可乐公司为进军苏联市场,唐纳德·肯特——百事董事长亲临现场。凭借与总统尼克松的私交,他要求尼克松在陪同苏联领导人参观时,让对方喝杯百事可乐。当然,尼克松没有让百事公司失望:当赫鲁晓夫走到百事公司的可乐展台前,他很自然地拿起一杯百事可乐,做出品尝的样子,顿时各记者的镁光灯大亮,纷纷抓拍这一场景。这件事对于百事可乐来说,无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。借助这次合作,使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。

当1964年尼克松大选失败后,丢掉总统宝座的尼克松与想要继续拓展海外市场的百事可乐公司再次达成合作协议,百事可乐公司以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松利用他当总统时的旧关系周游数国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾市场。

成功的企业家要对市场有正确的判断,当整个经济局势都朝着多元化、综合化发展的时候,单一的合作显然不再是企业管理者的首选。开展全方位的、跨区域的合作,才是带动企业健康、持续发展的最强劲动力。,

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